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文档简介

新华保险 2011年前三季度同业交流,二一一年十一月北京,目录,2011年前三季度业务及工作情况,2011年第四季度经营目标及举措,2012年业务计划及工作思路,2011年前三季度总体业务情况,短险 2011年前三季度，新华保险法人业务累计实现短险保费12.32亿元，同比增长20.67%。 其中，非健险业务达成6.84亿元，同比增长19.16%，占短险总保费的56%；健康险业务达成5.48亿元，同比增长22.6%，占比44%。 长险 2011年前三季度，新华保险法人业务累计实现长险保费5.15亿元，同比负增长43.09%。,2011年前三季度总体业务情况渠道业务,直销业务渠道 2011年前三季度，直销业务渠道实现短险保费6.38亿元，同比增长6.16%，占总短险规模的52%。 交叉销售渠道 2011年前三季度，交叉销售渠道实现短险保费4.14亿元，同比增长43.25%，占总短险规模的34%。 中介业务渠道 2011年前三季度，中介业务渠道实现短险保费1.78亿元，同比增长37.98%，占总短险规模的14%。,2011年前三季度总体业务情况口子业务,2011年前三季度口子业务增长情况,单位：万元,2011年前三季度，航意险保费仅为44万元，无计生险业务。,2011年前三季度总体业务情况主销产品,2011年前三季度长、短险产品保费排名,2011年前三季度总体业务情况赔付率,2011年前三季度短期险赔付率情况,组织建设与销售队伍情况,组织发展（单位：个）,外勤人力,2011年前三季度重点工作总结,新华保险法人业务以“整固、创新、提升”的年度工作思路为指导，围绕着全年各项绩效指标的达成，通过政策制定、业务督导推动、销售支持、会培经营等方面深入开展各项工作。 一、将短险任务目标划分至季度的各节点，有计划、有节奏地推动短险目标按时间进度达成。 二、将督导工作下沉至三级机构，深化总分联动机制； 三、明确直销、交叉销售、中介三条销售子渠道的业务导向和KPI追踪体系。,目录,2011年前三季度业务及工作情况,2011年第四季度经营目标及举措,2012年业务计划及工作思路,2011年第四季度经营目标与举措,具体举措 业务追踪：开展10、11双月联动方案，强化片区督导机制； 氛围营造：通过短信平台、竞赛战报，时时通报机构达成情况，表扬先进，分享典范，积极营造浓厚的竞赛氛围； 会议督导：及时召开视频会，对每未达成节点目标的分公司按目标差距进行排名，后十名分公司法人部经理在会上做总结报告，详细分析未达成原因，并明确下一步工作举措。,经营目标,提前达成,超额达成,2011年业务达成预估,2011年预计达成的保费规模,目录,2011年前三季度业务及工作情况,2011年第四季度经营目标及举措,2012年业务计划及工作思路,2012年业务计划,2012年保费计划,2012年工作思路及重点工作,工作思路 确保规模保费计划和效益目标的
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