营销人员的自我突破.ppt

自 我 突 破 面谈解决的七大问题,自我突破和销售面谈,为什么要自我突破？ 赚钱！,改良自己的现状,信心,技巧,知识,习惯,自我突破面谈提纲,改良现状首先要改良自己的行为，行为不改，现状无法改变。 一日5访你做到了吗？,行为,行为,思想,信念,信念影响思想，思想影响行为，行为影响现状,学 习,吸 收 性,发 挥 性,只进不出,有进有出,学习中注重学以致用才会收获更大,面谈解决的七大问题,如何开口切入保险主题 如何消除恐惧 如何消除胡说八道 如何一针见血让对方见到保险意义和利益 如何介绍我们的专长 如何向对方收取重要资料 没离开前如何预约下次见面机会,一、如何开口切入保险的主题,我非常尊重您的信念、思想和选择. 请问 您会介意和我谈谈您 对人寿保险的看法,男性-温柔一刀,为什么你要工作？ 因为你需要收入 为什么你需要收入？ 因为你需要生活 为谁的生活？ 为自己、为家人,所以你的收入代表你为家人付出的爱心、责任感，对吗？ 为家人付出的爱心、责任感这件事重要吗？有意义吗,为你父母为你的配偶为你的孩子储蓄5%10%的收入，对你来说有问题吗？,我有一个很好的办法来帮助你实现你的愿望，你是否愿意听,女性攻略,依你的观察，这个社会公公多还是婆婆多？有什么启示？ 女人命比男人的命（长），意思是说在你人生最后的一段路程长至十几二十年，自己需要照顾（自己） 女人最恐惧最害怕的是什么？ 您为孩子规划好未来了么？ 怎么办？,储蓄！,怎样储蓄才能保证晚年富足呢？ 让我来帮助你,最蠢的问题就是,你买了保险没？保险生活化而不是保险保险化,二、如何消除对方的恐惧感 （一）,1、我的保证 1）今天我绝对不会尝试把保险卖给您 2）过了今天，我绝对不会回头和您谈 保险，除非您提起 3）我们之间的友谊，肯定不是树立在 保险之上,如何二、消除对方的恐惧感 （二）,我们的共识 1）您没有必要听从任何人的劝告 2）我没有说明您的用意，我们交谈的主要目的是： 共同讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起达到更高层的领悟和启示，好吗？,如何处理对方的胡说八道 （一）,人寿保险的不足之处 1）投资时间太长，也许长至二、三十年或更长 2）回报率太低，甚至比不上银行 3）首三年里假如您没有能力支付保费的 话，也许您会血本无归 4）假如您继续支付保费的话，你也许要承担长至二、三十年的经济压力,如何处理对方的胡说八道 （二）,5）买少许，没意思；买太多，负担不起 6）将钱留在保险公司 ，让保险公司投资，倒不如留在自己身边，由自己去投资。 您说对吗？ 除非您能看到保险在您生活中所能发挥 更大意义和利益，对吗？,如何一针见血地 让对方看到保险的意义与利益,什么是人寿保险 人寿保险是急用的现金，它能为您完成三大任务： 1）收入的保障 2）财产的保障 3）生命价值的保障,人寿保险崇高的意义,人生有四大痛苦： 1）肉体上疾病、残废 2）生理上饥饿、营养不良 3）情绪上失落、恐惧 4）心理上绝望、缺乏信心 人寿保险最崇高的意义就是：减少人间无谓的痛苦，您 同意吗？,生活的方程式 普通人的方程式 收入=服务*时间 小康之家的方程式 额外收入=储蓄*投资*时间 成功人士的方程式 成功=资本*能力*时间,请注意： 任何生活方式的基本 就是时间 保障时间 就是保障生活,成功人士为什么需要保险,1）当一个成功人士离开人间的时候，他带走的是什么？是赚钱的能力，也是他的生命价值，这才是您真正值钱的东西 2）假如您没有时间您也许会血本无归或丧失赚取金钱的能力，所以您没有选择的余地，非保障您的时间不可。 3）投资有两种做法 未知和常胜 那么您肯定想做个常胜将军，对吗？所以，您不必考虑要不要买保险，您应该考虑的是我所担心的.,我的专长,1 我们的专长就是为您及您所爱的人以最少 金钱创造最大笔的急用现金 2 为您和您所爱的人避免无谓的痛苦 3 让您和您所爱的人活在自在中 而不是活在担心和恐惧中,如何向对方收集重 要的资料并了解对方的问题,1 让我了解您的情况，为您提供专业的意见， 为您和您所爱的人解决切身的问题。好吗？ 2 保险最崇高的意义就是为您和您最爱、最 关心的人付出爱心和责任感！ 3 爱心无价，责任感不可抗绝，您应该不会 拒绝回答几个简章问题吧。,如何预约下一个见面的机会 1）非常感谢您为我提供这些宝贵的资料，我会尽 心尽力为您提供专业的建议 2）我需要大概几天的时间为您作出准备，我保证 我们再见面的时候，我会： 1、根据您时间上的方便而作出安排 2、尊重您的看法、