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文档简介

大保单销售,-当我们面对专业人士客户,目 的,超越技巧 创造能力,个案十七,如何使一位在股票赚大钱的股票经纪人 愿意买保险,训练要点,1. 发现误区 2. 保险生活化,总 结,完成心愿 ， 拿走担忧。,个案十八,如何令一位已经拥有公司 福利保险的职员 再次掏腰包购买保险,训练要点,1. 发现误区 2. 学会察言观色,总 结,身 临 其 境,个案十九,如何说服一位只想买定期保险 的专业人士购买终身保险,训练要点,1. 学会画图列表 2. 大声朗读,总 结,运 用 比 较,个案二十,如何让一位繁忙的高级职员 抽出时间来完成购买保险的手续步骤,训练要点,勇于说出心里话,总 结,学 会 主 动,个案二十一,如何应付一位小心翼翼想 多做比较的医生的要求,训练要点,发现误区 会打比方,总 结,了 解 人 性,个案二十二,如何鼓励一位犹豫不决， 注重回报率的会计师马上采取行动,训练要点,1.发现误区 2.勇于说不,总 结,让利益最大化,个案二十三,如何克服在讨论过程中 会计师和律师所提出的反对,训练要点,1.要有胆识 2.敢于赞美 3.学会反问,总 结,勇者无惧 直面挑战,个案二十四,如何说服一位想买大保单， 但不愿意做体检的准客户去完成体检。,训练要点,打 比 方,总 结,以 退 为 进,我的野蛮客户,不要希望她温柔,随时准备接受她的无理取闹,吃饭时点她最爱吃的菜 就是绝口不提那两个字,如果她不理你， 一定要装得很伤心 如果真的很伤心， 那就要装得没事,在你们认识的十天之内， 一定要送她一份礼物， 她会对你产生好感。,但不要送她过于昂贵的礼物， 否则 她会觉得你对她另有企图,你一定要会做饭 还要记得看今天早上的报纸,如果她说她不想再见到你 那不要当真 因为她有些害羞,如果她一直不答应你， 请坚持，
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