供应商管理——供应商的调查、选择.ppt

供应商的调查,实训任务,Part 1： 根据本组公司情况，选择经营中的某一项商品，通过网络调查及实地市场调查，完成一份调查报告。,相关知识,供应商调查的方法 供应商调查的步骤 供应商调查的内容,一、两个概念,供应商：指具有独立经营资格，能为连锁企业经营活动提供产品、零部件、材料、设备和其他资源的经济组织。,供应商管理：连锁企业根据经营管理的需要，对供应商进行调研、开发、评估、选择、考核和激励等综合性管理工作的总称。,二、供应商调查的方法,问卷 调查,实地 观察,文献 调查,图书、报纸、杂志、 广播、电视、网络等,三、供应商调查的步骤,确定调查项目,四、供应商调查的内容,商品市场调查 商品市场的规模、容量、性质； 相关商品市场的经营环境； 相关商品市场各个供应商情况如何；,供应商调查,柳州市的手机用户有多少； 消费者构成（学生、工人、白领）； 用户更换手机频率； 消费者对手机品牌偏好； 手机市场需求量是否持续增长； 本地连锁店供应量能否满足市场需求； 现有竞争者（本地手机连锁店）有哪些； 潜在竞争者（如网店）带来的问题； 各连锁店商品质量、价格、信用、 服务等情况的比较； ,经营手机连锁店的,四、供应商调查的内容,商品市场调查,供应商调查 商品的适应性； 供应商的经营实力； 供应商的信用度； 供应商的管理水平； 供应商的地理交通情况；,经营手机连锁店的,供应商类型（总代理商、经销商） 供应商提供商品种类 （ 手机、平板电脑、配件） 供应商提供商品的品牌 （三星、苹果、htc、诺基亚、小米） 供应商提供商品的规格、价格、质量、售后 交易合作方式（经销、代销、联营） 供应商公司规模 （注册资金、员工人数、成长经历、 荣誉史、管理水平）,课堂任务：,根据本组公司情况，经过小组讨论，确定本组公司某商品供应商调查的内容。,供应商的选择,实训任务,Part 2： 在完成的供应商调查报告中，根据本组公司情况确定供应商选择的标准，配以权重，做出决策。,相关知识,供应商选择的程序 供应商选择的方法 供应商选择的标准,一、供应商选择的程序,建立供应商选择和评估组织,二、供应商选择的方法（适用于大型连锁企业）,考核成本来选择,这样的评分法有什么缺点？,三、供应商选择的标准,质量,价格,信誉,财务状况,柔性,服务,交货能力,位置,结算条件,案例：小李鱼采购记,小李是菜市场卖鱼的个体户，每次进货大概能卖出400斤左右的鱼，而且逢年过节鱼的销量会大些 。以下，以小李为采购鱼例，阐述分析小李是怎样选择供应商的。,老张批鱼中心,王家养鱼场,付家养鱼场,供应商选择,说到供应商的选择，小李在卖鱼初期进行了再三考虑，最后觉得有三种渠道的供应商还比较靠谱，他们分别是右图中的三种，并对其进行详细的比较分析。,采购分析,重点从这几方面比较： 鱼的质量 成本（鱼的质量受运输装卸的影响） 供货力 服务 信誉度 以下是小李的供应商选择和管理：,小李的供应商选择 ：,平常，400斤鱼都从王家养殖场采购，形成长期合作的关系，这样价格方面也有不少优惠。 节日期间，鱼的销售量较平日有所增加，但增量也不是特别多，大概100斤以内，这时付家养鱼场往往成为第二供应商，距离近，这时采购成本相对也较低，采购也方便。 过年期间，鱼的销售量较平日大很多，然而又不是产鱼的季节，周边的供应量满足不了需求，这时小