2013年度一品教育开门红系统支持.ppt

2013年开门红,高端客户组织营销开发运作系统,中国平安丁当董事长的微博：深圳遗产税效益，巨额保单随着政策变化将大批量产生，税制改革将潜在需求激发成现实。深圳刚公布试征遗产税，就诞生了一张趸交1亿零3百万、一张年交2680万（3年交）的巨额保单。 12月18日，日前一张保额高达1.5亿元的巨额保单继上月厦门亿元保单后再次在福建承保，这是福建第三张超亿元保单。不仅追平系统单件保单人身险纪录，同时创造了同一客户累计人身险新高。福建富人为何偏爱大额保单，除了规避风险、保护家庭支持高赚钱能力，最多考虑的是财富的传承和资产的保全。,2013年开门红谁最红,年交保费35亿大保单横空出世, 宣示中国正式进入保险理财新时代,开门红对业务外勤层面意义： 需要保费背后产生的佣金收入。 高手因高保费顺利完成全年高目标的开局之战； 年末新进人员因有满意的收入而增强从业信心、提高留存； 保费背后的佣金收入直接影响全年外勤队伍的人员稳定、架构稳定。,开门红对公司内勤层面意义： 需要保费背后的荣誉奖励、工资、绩效； 需要通过开门红高保费良好地达成全年业务指标进度；为全年的业务进度 人力发展赢得时间和空间。,开门红公司大盘层面意义： 需要保费背后产生的经营费用。经营费用的增长和盈余直接关系全年的经营思路和布局； 需要保费背后代表的业务同比增长率、 市场份额增长率、 当地市场排名、 系统内部排名等。,开门红共识,1.模式单一。 仍然是以产品说明会或推介会 为主，长期单一的形式对客户 或营销员而言都失去吸引力； 会议经营的内容缺乏变化和创意；,“开门红”会议经营的困惑,3.需求模糊不清。 很多地方或公司的会议营销还停留在以 形式为主，往往希望通过讲授“风水”、 “易经”等内容来吸引高端客户，甚至 希望通过一些诸如“开光宝物”、“第 X套收藏人民币”来打动客户最终成交， 最后的统计数据显示效果并不理想。 高端客户这样的一个特定人群究竟需要 保险为他们提供什么价值? 通过保险为他们解决什么担忧？ 这两个问题直接关系着任何一家保险公司 对这个特定市场的开发和维系。,2.参与面窄。 业务能力较强的营销员相对而言拥有较 多的高端客户资源，他们成为参与会议 营销的主力军。而大部分业务员一般或 新进业务员因业务水平一般甚至青涩而 导致不能有效开发高端客户资源，因此 参与的积极性和主动性不高。,4.缺乏持续开拓的局面。 会议营销的关注点始终停留在如何 开拓现有或存量高端客户上，对于 如何扩大和经营高端客户资源，确 保外勤队伍能持续不断的提升他 （她）的客户开拓能力却往往被疏 忽，或者说我们更好的系统去培养 和支持外勤。,“开门红”会议经营的困惑,6.投入产出比高企。 形式的单一化、短时间高保费的产生往往决 定了会议经营的高成本化。一旦投入产出比 低过承受线，会议经营就成了“毒品”，明 知伤害身体但无法摆脱。公司在赌博，业务 外勤也在赌博。,5.存量不足。 高端客户往往会在较短的时间内 被“扫荡”一遍，导致后期会议 营销难以为继；,Thank You!,扩大思维，借鉴成功,1、个人意愿的提升； 我为什么要做？ 我为谁做？ 做了以后我会获得什么价值？ 2、个人技能的提升； 高端客户在哪里？怎么有效接触？建立良好沟通？ 无法拒绝的邀约法？秒杀-成交为王？ 让高端客户成为你的“商业伙伴”？ 3、营销模式的改良； 从个人改变为组织 从单兵改变为团队 从被动改变为主动 从数量改变为质量,产说会操作系统、GZK高端产说会的运作理念和思路,4、客户需求的升华； 风水、开光、储蓄、抗风险家族财富规划、规避税收、传承财富 5、完美表演的呈现； 让会议经营如“春晚”一般隆重 像“中国好声音”一样