《一期营销计划》PPT课件.ppt

一期组团营销计划节点安排,三鼎地产,蒸鼎国际花园,2010年1月28日,一、一期工程进度表 二、一期推案节点安排 三、一期组团媒体计划投放时间点 各节点媒体组合表 四、一期阶段性营销计划 五、项目一期媒体投放预算计划,春节前5#6#7#户型定案，进行施行图审图,6月,农历春节前交房,4月初,2月中旬以前,正负零,2012年月30日之前,进行1#5#6#7#基础施工（约2个月）,2月底,一、一期工程进度表,1#、5#、6#、7#部分,2011年2月,封顶,落架完成,8月,三鼎地产,审图、申请施行工许可证,一期组团正式预约登记,第一次开盘计划提报,8.16 (一),VIP金卡正式筹认发售（内部认购）、价格带测试,6.16 (三),09年12月,第三次开盘计划提报,8.28-29 (六、日）,春节加强媒体铺撒增加客户蓄水量,4.2-4.11,9.18-19（六、日),VIP卡选房、公开分户价格、转大定、补足定金、客户分流,二、一期推案节点安排(括号里表示星期几),2.6-2.28,8.23 (一),9.28-29 (三、四）,10.1 (五),5.1(六),8.2 (一),客户蓄水总评估、开盘计划最后定案、价格确定,VIP银卡发售(对外认购),一期组团正式开盘(SP活动摸奖活动),专案小组进驻,清明节加强媒体铺撒增加客户蓄水量,劳动节加强媒体铺撒增加客户蓄水量,端午节加强媒体铺撒增加客户蓄水量,8.9 (一),第二次开盘计划提报,三鼎地产,1.22,二、一期推案节点安排(括号里表示星期几),签约计划安排,11.8 (五),开盘庆喜、尾盘销售、进行二期酝酿,三鼎地产,10.2-10.16,第五波广告（内容：改变你的生活方式各项指标领先）,9.10 (五),4.30 (五),1.22 (五),第六波广告（内容：VIP卡正式发售）,第一波后续广告,3.12 (五),三、一期组团媒体计划投放时间点(括号里表示星期几),1.29 (五),11.8 (五),4.2 (五),6.11 (五),第七波广告（内容：正式开盘）,第一波广告(内容：即日起接受预约登记）,第二波广告（内容：配合时事话题响应节能减碳举办5百名小学生植树活动）,第三波广告（内容：最适合人居的社区）,第四波广告（内容：东南亚风情景观空降蒸鼎国际花园）,7.30 (五),第八波广告（内容：开盘喜庆）,三鼎地产,各节点媒体组合表,2010年1月22日- （第一波广告）主题： 接受预约登记广告 1、POP（1个点） 2、候车亭（10个）,三鼎地产,各节点媒体组合表,1月29日- 第一波后续广告 1、时空快讯DM派发（春节前1次）约1万份 2、短信群发（1月29日发1次） 3、跨街横幅（12个镇X2条） 4、宣传车（3辆） 时间安排：1.29-1.31(3天城关) 2.1-2.10(10天下乡12个镇) 2.11-2.12(2天城关) 5、财神爷2尊(加拖板车载财神爷与宣传车逛街、 888个一元 红包大放送） 6、本土有线TV（新春祝福、十五秒主题宣传）,三鼎地产,各节点媒体组合表,3月12日- （第二波广告 ）主题： 响应节能减碳植树活动“事件行销” 1、植树节SP 2、POP、候车亭（换内容） 3、短信群发（共一次） 4、时空快讯DM派发（植树前与后各一次，合二次）,三鼎地产,各节点媒体组合表,4月2日- （第三波广告）主题：最适合人居的社区产品元素、卖点入市 1、POP、候车亭（换内容） 2、时空快讯DM派发（城关） 3、宣传车下乡搭配DM派发 时间安排：4.2-4.3(二天城关) 4.4-4.10(七天下乡) 4.11-4.12(二天城关) 4、NP（衡阳日报）针对本地在衡阳市区工作者及投资客-4月3日一次,三鼎地产,各节点媒体组合表,4月23日- （第四波广告）主题：东南亚风情景观空降蒸鼎国际花园“制造话题” 1、空降SP活动（巨型雕塑、热舞东南亚、小赠品） 2、时空快讯DM派发（城关） 3、短信群发（一次） 4、跨街横幅（下乡2X12=24幅）,三鼎地产,各节点媒体组合表,6月11日- （第五波广告）主题：改变你的生活方式“植入全新的生活概念” 1、POP (至少三个点、换广告内容） 2、候车亭（30个、换广告内容） 3、时空快讯DM派夹报（城关）,三鼎地产,各节点媒体组合表,7月30日- （第六波广告）主题： VIP卡正式认筹 1、POP、候车亭（换内容） 2、时空快讯DM派发三波（城关） 3、短信群发（每周一次X5次） 4、跨街横幅（12X2=24幅） 5、宣传车搭配DM派发 时间安排：7.30-8.1(三天城关) 8.2-8.8(七天下乡) 8.18-8.24(7天下乡) 8.25-8.27(3天城关),三鼎地产,各节点媒体组合表,9月10日- （第七波广告）主题：正式开盘 1、宣传车搭配DM派发 时间安排:9.15-9.17(3天城关) 9.18-9.27(10天下乡) 9.28-9.30(3天城关) 2、POP、候车亭（换内容） 3、时空快讯DM派发三波（城关） 4、短信群发（每周二次X3周） 5、跨街横幅（12X2=24幅）,三鼎地产,各节点媒体组合表,11月8日- （第八波广告）主题：开盘喜庆 1、POP（换广告内容） 2、候车亭（30个、换广告内容） 3、时空快讯DM派发一波（城关） 4、短信群发（当天短信群发一次）,三鼎地产,四、一期阶段性营销计划,冲锋陷阵，攻城夺寨阶段销售计划执行,1、前期引导期10年1月1日至2月28日 销售策略：消化前期预约客户、拓展新客户、扩项目知名度与美誉度 广告策略：以“蒸阳第一大盘，品质的领跑者，新型社区”话题： （大盘气势、市场领导者形象广告） 销售现场摆2尊8.8高的财神爷气模 共性：制造话题，迅速打开项目知名度与美誉度、拦截它盘客源 广告诉求重点：（形象概念诉求）蒸阳第一盘20万东南亚原生态森林社区、 品质的领跑者，新型社区 业务执行：一期户型配比确定、交房标准、团队建设与培训、户外形象稿到位、 正式预约登记等 销售道具：整体模型细节装饰到位、户型卡 、楼书 、 手提袋等到位 媒体配合：2010年1月22日：接受预约登记广告（第一波广告） 1月29日：第一波后续广告到位 农历29日：项目本土有线电视形象宣传、新春祝福 媒介：POP 、候车亭、时空快讯、宣传车、本土有线TV、 短信群发 、跨街横幅、财神爷,冲锋陷阵，攻城夺寨阶段销售计划执行,2、潜销蓄水期2010年3月1日至8月31日 销售策略： “植树”事件营销、卖点入市、制造话题、植入生活概念、VIP卡认筹SP活动、让利吸引客户购卡、让客户渐进全面了解项目优势，提升心理期望值；现场制造紧张感让客户快速认可本项目、市场价格测试、蓄足客户量为开盘蓄势等 广告策略：（抢先广告） 所有“话题”共性：把客户从眼球吸引转移到销售现场，眼见为实；发行VIP 卡引导客户抢先、抢户型、抢优惠 广告诉求点： “话题”不断，渐进提升客户对项目的心理期望值，刺激其购买欲望； 一期VIP卡限量发售、一期开盘日公开 业务执行：各阶段“话题”策划及实施、VIP卡方案及相关表格确定、 相关广告内容确定、开盘方案定案、客户资源管理与市场把控等 媒体配合：3月12日“植树”事件营销、4月2日适居产品入市话题营销、 4月23日空降SP话题营销、6月11日植入全新生活概念营销、 VIP卡正式认筹话题营销 媒介：POP、候车亭、时空快讯、宣传车、短信群发、 跨街横幅、3D动画、DM、本土有线TV,冲锋陷阵，攻城夺寨阶段销售计划执行,3、开盘强销期9月1日至10月31日 销售策略：蓄势开盘、内部认购、控好房源、SP促销、一股作气售完 广告策略：（引爆广告）隆重开盘 广告诉求重点：好房子买到就是赚到，不买后悔的概念 业务执行：VIP卡活动总结、价格表到位、内部认购（内部转大定）、 开盘的相关表格到位、办理银行按揭程序到位、合同到位、 相关SP方案到位、客户资源管理、现场开盘细则告知、合 同签约等 媒体配合：9月10日正式开盘日广告 10月1日正式开盘，大型SP活动、购房者摸家电奖品 媒介：POP、候车亭、时空快讯、宣传车、短信群发 跨街横幅、DM、大型SP活动、本土有线TV,冲锋陷阵，攻城夺寨阶段销售计划执行,4、精彩持续期：11月1日至12月31日 销售策略：总结房源、深挖客户需求、引导客户观注二期房源、告知 一期成功售完，二期即将入市 广告策略：（普天同庆广告）告知一期完美售完，二期即将入市 广告诉求重点：好产品，好品质，大家证明！二期即入市 业务执行：市场总结、合同签约、追踪客户回款、客户资源管理等 媒体配合： 11月8日开盘喜庆广告 媒介：POP、候车亭、时空快讯、宣传车、短信群发、 本土有线TV,伍、项目一期媒体投放预