商品陈列培训内容

商品陈列的作用n 通过视觉来打动顾客购买的欲望n 商品陈列是一种商业因素n 商品陈列的优劣决定顾客对超市的第一印象商品陈列的基本原则n 陈列的安全性n 陈列的易观看性及易选择性n 陈列的易取性及易放回性n 让人感觉良好的陈列n 提供信息具有说服力的陈列n 陈列成本的考虑商品陈列的基本方式n 定型陈列向上立体陈列的要点所陈列的商品要与货架前方的面保持一致。商品的正面要全部面向通路一侧。（让顾客可以看到）避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持最多5厘米的距离。陈列商品间的间距一般为23mm。在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并安放宣传板、POP。 n 变化陈列 纸箱陈列 投入式陈列 突出陈列 翼型陈列 阶梯式陈列 瀑布式陈列 扩张式陈列 搬运容器陈列 层叠堆积陈列 线状陈列陈列原则q 集中垂直原则在商品组织表的指导下，同品类商品集中，按照品牌或功能垂直陈列。同分类以垂直的方式陈列，单品以横的方式排列任何一种商品在货架上都只能有一个陈列区域q 二指原则陈列的商品与上面层板之间的间隔距离为二指，以使商品丰满。q 一价一签原则一种商品对应一个价签，且标签放置在商品的左下角。q 正面陈列原则商品的正面向顾客陈列，前排商品与货架平齐q 黄金区域陈列原则黄金陈列区域，手和眼之间的陈列位。根据商品的销售和利润，合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面 不同的层面，销量不同 地板层面以及伸手高度层面容易被忽略,销量不会太大 货架的最上端，由于手够不到，拿东西不方便，销售量最少 与眼睛平视的层面，一般来销售最大四个层面：1.7M以上，最上端10% 眼睛1.6M眼睛平视45% 手1.2M伸手高度30% 低于0.5M高于地板15%不同排面的陈列=不同的销售量q 相关联原则功能相关联的商品陈列在临近区域：如一次性杯子和杯托q 遵循价格带原则同一类别商品陈列时按照商品价格带，从左至右，价格由低到高；从上到下，价格由高至低进行陈列，便于顾客选购q 先进先出原则先到货商品陈列在前方的排面区域,先行销售.陈列标准1. 商品在货架上的陈列必须符合商品分类的原则;2. 任何一种商品在货架上都只能有一个陈列区域;3. 陈列后必须安全检查商品最上层高度是否太高;4. 检查商品是否做前置陈列;5. 货架不得出现快过期或过期、品质损坏、包装破损等的商品;6. 商品应保持干净、整齐、位置正确;7. 陈列位置必须有正确的价格标识，且位置正确、POP是否合用;8. 遵循先进先出的原则;9. 商品在货架上应是满货架陈列，数量充足;10. 所有缺货位置，保持空缺，不得用其它填充排面.特殊陈列道具范例目前公司最常采用的L型货架，以层板为主陈列高货架陈列2.2、3M挂勾陈列：一般用于：牙刷、厨房用品、清洁用具、电池、内衣裤、袜子、雨伞、休闲小食碗架陈列：也可用于砧板和其它玻璃器皿的陈列斜八珠陈列：一般用于拖鞋、文胸、睡衣陈列鞋架陈列：除拖鞋外的鞋类陈列斜口蓝陈列：一般用于膨化食品。部分门店用于盐、熟食和家居用品小物件的陈列球架陈列服装展示陈列：圆型架、方型架、裤架陈列商品陈列的基本规范 左小右大低到高；标价商品要对准。八条直线1）层板摆放一条线2）四个要点