吉星送宝早会3--销售及拒绝处理.ppt

吉星送宝销售及拒绝处理,销售企划部 2013年4月,小吉星一定能成为大明星,平安推出的首款集银行、保险、投资特点于一身的保险产品；,固定收益，到期返本,浮动收益，年年分红,15/30倍身家保障,领先市场的产品开发创意,一学就会 一讲就明 一听就懂 一卖就成,三大概念，三大优势，客户独享,年龄在2845岁的父母，有尚未成年的子女 家庭年收入在10万元左右及以上，且收入稳定，有长期缴费的能力 对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女投入更多资金购买保险的客户 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士(律师、医生、教师等)、其他有稳定高收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业）,目标市场分析,客户细分,注：1手为12000元，2手24000元，以此类推！,季先生30岁，喜得贵子，对孩子的人生充满期待，希望孩子能够享受良好的教育。,投保产品：吉星送宝 交费期限：10年交 年交保费：6000元（半手）,产品案例,销售流程吉星小人图,左拿生存金 每两年返还年交保费的30%,右拿分红金 分享保单投资收益， 积少成多,脚踏满期金 75还所交保费 岁返,身穿保障金 高额保障至75岁, 这是您的孩子，吉星送保就是您孩子的护身符，交费10年就完成。,可贺,可喜,安全,踏实,通过吉星小人图讲解，5步即可轻松完成销售,这个计划每年攒6000元，相当于每月500元。10年就能完成，总计投入6万元。从第一年交费承保起至孩子75岁合同到期，您的孩子将拥有以下利益： 左拿生存金：交费承保后，每两年返还年交保费的30%，即1800元作为生存金，直到满期，一共可领取37次，总计66600元。如果您暂时不领取，可以放在我们公司累积生息，按照3%的累积生息利率，满期时累积生存金达30万元，源源不断，节节高；,销售流程讲解产品讲解,右拿分红金：当您第一年交钱之后，您的孩子就是平安的小股东了，以后每年能享受公司分红，如果分红不领取可以享受累积生息，按照中档水平，到您孩子75岁时，这笔钱已经有24万了，积少成多，年年有盼头； 脚踏满期金：另外在您孩子75岁时，返还您所交的所有保费即6万元，可以作为孩子的祝寿金或者养老补充，让您孩子寿高财更足。如果前面一直未领取，到孩子75岁的时候，生存总利益已经达到54万，是您投入的9倍； 资金更灵活。 身穿保障金：吉星送宝还非常人性，身故还本，成年后更有高额保障，安全。18岁前无论疾病还是意外身故，返还所交保费，18岁及以后我们将提供高额的保障，意外身故给付年交保费的30倍也就是18万元保障，非意外身故，给付年交保费的15倍，也就是9万元。让宝宝带上护身符，成长无忧。 保单贷款：除以上所举利益外，在保单生效后，如您急需用钱，可以申请保单贷款，最多可贷出保单现金价值的80%作为周转资金，且所享受的利益不变，让您的资金更灵活。,销售流程讲解产品讲解,理由一：这是爱的必然选择 “孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑子女未来的教育金、健康医疗费用、人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。”,理由二：保险也要从孩子抓起 “教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早购买越合算。不但保费低，保障期限也更长。”,投保理由,理由三：教育金的储备 “教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅增长了!据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业,一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨。为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？”,理由四：强制储蓄 “您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新开始存钱，始终没办法达到目标。购买一份少儿保险，就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制储蓄！”,理由五：无忧成长 “现代人不合理饮食、不足睡眠、过重的负担以及越来越令人担忧的生活环境，以及无处不在的意外，可能使我们有一天没和孩子说声再见就离开了，难道他们的未来我们真的就可以撒手不管了吗？,理由六：降低孩子未来的负担 “虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能陪伴一辈子。为了让孩子未来的道路走得更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备一笔钱呢？”,理由八：让孩子永记父母之恩 “爱孩子、对他们无私地奉献是天下父母的共同情感。让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具、衣服这些都倾注了家长的爱心，到底哪种方式更能让您的孩子深刻地体会到我们的爱心呢？莫过于当他每二年收到保险公司送来的保险金，那时，他知道这是父母在我很小的时候就为我准备了这样一份厚礼。”,理由七：帮助孩子树立正确的消费和理财观念 “我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习、模仿，这也是在帮孩子树立正确的消费和理财观念！”,孩子还小等过几年再说,这样考虑也对，不过现在不保，意外风险的几率就增大了。比如孩子在成长过程中，难免会为小感冒、发烧而感染到支气管咳个不停，严重一点还能引发气喘，这样的病很容易复发。到时候再给孩子买保险保险公司肯定会考虑被保险人以往的病史而加费或拒保，所以我常常建议我的客户，只要不是先天疾病，一出生就保险最划算，象日本这样的国家每个人一出生就有保单伴随他一生。如果出生当时没能及时给孩子投保，现在投保也是明智的，一旦孩子有了保障，做父母的也就放心多了。,拒绝处理,现在家中没有这个预算,你看，很多家长花几千块钱的学费让小孩上各种补习班，几百块钱的脑白金买回来，想尽各种办法补充营养，有时给孩子买件好衣服也要几百块哩。其实这些钱完全可以省一省，惟有这个保险不能省，你想想看，其实每天给孩子存个几块钱，孩子的保障就有了，再说年龄越小保费也越便宜划算。,等他长大了自己买吧,您这样说无非是希望孩子早点独立，这是好事。但是现在孩子还小，正是需要家长照顾和培养的时候，您的孩子身体这么棒，还不是得益与您的细心照料吗？他长大后要能给自己和家人买保险，没有您现在的培养能行吗？广告上不是说，不要让孩子输在起跑线上吗？再说现在小孩子竞争多激烈，现在社会上给孩子办的各种兴趣班、培训班更是五花八门，学跳舞、学英语-无非是希望给孩子打下一个良好的基础，长大独立后才能胜人一筹。,等他长大了自己买吧（续）,其实保险也是一件很好的工具和礼物。给孩子买一份保险孩子有了保障不说，这也是一个储存教育或创业基金的好方法，真正一举两得。孩子上大学受教育的钱有了，免得到时候孩子能力突出、成绩优秀，却因为家庭经济原因影响他的大好前途，那该多么惋惜！况且如果家里经济条件好这笔钱还可以拿出来投资用作其他用途。,我早就开始存钱留给孩子用,这样做说明您是具有理财头脑的家长，非常懂得为未来规划，您肯定已经存了很久了。那您多久去存一次钱，有没有一段时间忘了就算了,再过一端时间再补上的?其实多数人都难免有一次两次没有按照时间储蓄的情况,如果是买保险的话保险公司会定期派人上门提醒您交费,这也是一种强迫和提醒自己为孩子储蓄的方法.把钱存在银行里很容易为了为了一些急需就动用这些存款,我看还是买些保险来的方便.我会定期为您提供一些咨询.听说您孩子很喜欢画画,我正好认识一位老师,他也是我的客户之一,我可以介绍你们认识.,学校里已经给孩子买了学平险,学校给孩子买的是学平险,一定程度上给孩子提供了一定保障.但是学平险一般都是团体险,保障范围有限,保障期也只有一年.相比较一个孩子的整体健康成长而言,在经济条件允许的情况下,我还是建议您适当购买一些商业保险作为补充,除了补充一部分保障的功能外,还可以起到储蓄的作用.随着孩子的成长,将来各项费用：教育金、婚嫁金、创业基金也会越来越高，为孩子将来的做一个长期固定的储备也是应该的。即使这笔钱不用，将来也可以作为孩子资产不是也很好吗？,1、本课件中举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史 经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确 定的。实际分红情