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,2013年度年中工作总结与计划,Reporter: Roger,3th.Sep.2013,2013年度年终工作总结与计划,一.公司团队架构,二.上半年业绩走势图,三.销售团队业绩对比,Contents | 目录,四.个人业绩构成,五.上半年应收款统计,六.团队建设与个人建议,七.2013下半年度工作计划,备注:1、2013年三季度新招同事2名（Stan,李展华),目前团队共34人. 2、团队架构基本搭好，磨合、学习、沉淀和积累是接下来我们需要共同经历的。 3、然后提成团队的竞争力，提成团队成员的职业素养？,衷心感谢Emile、wanda、张春山、周成等人的真诚付出。,公司团队架构,上半年业绩走势图,销售团队业绩对比,个人业绩构成,上半年应收款统计,团队建设与个人建议,2013下半年度工作计划,分析:1、第二季度达标。与12年同期比，上半年累计完成1786.33万元，下降了13.3%。 2、四个团队中，二组和四组是达标的，一组和三组要做总结、分析。争取在下个季度，下半年弥补回来，甚至后来居上。 3、项目构成要合理科学，主动、勤奋去面对市场，这样才可以持续。千万别再你们面前呈现：比你优秀的人比你还努力。, 2012年全年度总业绩:3000万, 2013年全年度总目标:3500万,公司团队架构,上半年业绩走势图,销售团队业绩对比,个人业绩构成,上半年应收款统计,团队建设与个人建议,2013下半年度工作计划,分析:1、第二季度:一组117.33万，二组269.67万，三组115.37万，四组314.44万，项目组129.86，一组和三组没达标。 2、总结？思考?行动还是等待，从KPI指数中预测未来！拥有青春的年轻人，却经常过老年人生活。,销售团队业绩对比,公司团队架构,上半年业绩走势图,销售团队业绩对比,个人业绩构成,上半年应收款统计,团队建设与个人建议,2013下半年度工作计划,分析：1、二季度和半年度的TOP SALES分别是Kitty和Jimmy，系统客户是我们的重中之重。 2、目前达标的SALES过半（8个），销售三部二季度虽然有增长，但依然没有一个SALES达标，抛开杂念，一心销售。,公司团队架构,上半年业绩走势图,销售团队业绩对比,个人业绩构成,上半年应收款统计,团队建设与个人建议,2013下半年度工作计划,分析:1、应收款，一部、二部和三部高举大旗，1-2月是三部，占40%左右。如果拿应收款和去年的签单做对比，一部和三部的比例最高， 分别是45.5%和61.21%，两个部门占有的资金最多。 2、对于没有预付款的系统客户，一定要做好现场的管理，做好项目的及时验收，入库和开发票，财务的同事要及时预警和提醒销售做好收款的相关工作。,公司团队架构,上半年业绩走势图,销售团队业绩对比,个人业绩构成,上半年应收款统计,团队建设与个人建议,2013下半年度工作计划,1）项目运作分享： 2）行政人事部：加快熟悉公司文化和流程，多关注公司内务，提供及时雨和良好的销售支持储备。 3）运营部需要加强专业化的学习，提高下单的速度和准确度，做好风险的评估和控制；做好售后的统计和及时处理；物流环节的统筹和协调能力的培养，提高灵活处理问题的能力，对突发事件的控制能力；提高现场管理的能力，减少运作的环节，降低运营成本，提高责任心！,公司团队架构,上半年业绩走势图,销售团队业绩对比,个人业绩构成,上半年应收款统计,团队建设与个人建议,2013下半年度工作计划,从业者可贵的品质： 1）忠诚衷心者不被解雇 单位可能开除有能力的员工，但对一个衷心耿耿的人，不会有领导愿意让他走，他会成为单位这个铁打硬盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工。A，站在老板的立场思考问题；B，与上级分享你的想法；C，时刻维护公司的利益；D，琢磨为公司赚钱；E，在外界诱惑面前经得起考验。 2）敬业每天比老板多做一个小时 3）自动自发不要事事等人交代 A，从要我做到我要做；B主动分担一些“分外”事；C，先做后说，给老板惊喜；D，学会毛遂自荐；E，高标准要求，要求一步，做到三步；F，拿捏好主动的尺度，不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。 4）负责绝对没有借口，保证完成任务。 勇于承担责任的人，对企业有着重要的意义，一个人工作能力可能比别人差，但是，一定不能缺乏责任感，凡事推三阻四，找客观原因，而不是反思自己，一定会失去上级的信任。 5）注重效率算算你的使用成本 A跟穷忙，瞎忙说再见；B，心无旁骛、专心致志；C量化、细化每天的工作；E，拖延是最狠毒的职业杀手；F，牢记优先，要事第一；G，防止完美主义成为效率的大敌。,公司团队架构,上半年业绩走势图,销售团队业绩对比,个人业绩构成,上半年应收款统计,团队建设与个人建议,2013下半年度工作计划,从业者可贵的品质： 6）结果导向咬定功劳，不看苦劳， 努力并聪明的工作；办法总比问题多。 7）善于沟通当面开口，当场解决 不好的沟通者，即便自己再有才，也只是一个人的才干，既不能传承，又无法进步。A、沟通和八卦是两回事；B、不说和说的过多都是一种错；C、带着方案去提问题，当面沟通，当场解决;D、培养接收批评的情商；E、胸怀大局，既报喜，也报忧；F、内部可以有矛盾，对外一定要一致。 8）合作团队提前，自我退后 不管个人能力多强，只要伤害了团队，公司决不会让你久留，不要认为缺了你一个，团队就无法运转。A、滴水融入大海，个人融入团队；B、服从总体安排；C、遵守纪律才能保持战斗力；D、不做团队的短板，如果你不幸已经是了，那赶紧增高；E、多为别人，团队考虑。 9）积极进取永远跟上企业的步伐 无论是个人还是企业，无论是在职场还是市场，参与者都不希望被淘汰。为此就一定要进步。A、以空杯的心态去学习；B、不要总生气，要争气；C、不要一年经验重复用十年；D、挤时间给自己增高、充电；E、发展自己的“比较优势”；F、挑战自我，未雨绸缪。 10）低调才高不比自傲,公司团队架构,上半年业绩走势图,销售团队业绩对比,个人业绩构成,上半年应收款统计,团队建设与个人建议,2013下半年度工作计划,公司团队架构,上半年业绩走势图,销售团队业绩对比,个人业绩构成,上半年应收款统计,团队建设与个人建议,2013下半年度工作计划,从业者可贵的品质： 才高不必自傲，不要以为自己不说，不宣扬，别人就看不到你的功劳。所以别在同事面前炫耀。A、不要邀功请赏；B、克服大材小用的心理；C、不要摆架子耍资格；D、凡是人，皆需敬。E、努力做到名副其实，要配得上自己的 位置；F、成绩只是开始，荣誉当作动力。 11）节约别把老板、公司的钱不当钱。 12）感恩想想是谁成就了今天的你。,公司团队架构,上半年业绩走势图,销售团队业