电商闯江湖2011-8-23.ppt

电商闯江湖,金圣斯国际集团 黄辉古 董事长,我的江湖号,阿里巴巴2008全球十大网商 岭南网商会会长 广东省电脑商会常务副会长 广东省皮具商会常务副会长 优秀民营企业创业家 华南师范大学创业导师 上海第一财经财富人生栏目嘉宾,我的江湖史,从三毛到500毛 从1997到2011 从20平米民房到30000多平米工业区 从2000元创业资金到年销售额1.8亿 致力成为全球数码外设产品的领跑者,金圣斯之江湖路,1997年7月16日创立以来，致力于数码外设产品的研发、生产、贸易，通过代工获取资本打造自由品牌的成长，全力部署“海外代工国内品牌全球品牌”的企业发展模式。 战略目标： 2010年实现行业中国第一! 2015年实现行业世界第三! 2020年实现行业世界第一!,电商闯江湖之六脉神剑,第一脉：方向意识 第二脉：团队意识 第三脉：文化意识 第四脉：创新意识； 第五脉：品牌意识； 第六脉：电商意识。,方向意识：方向，远见，勇气，执着,做什么，未来可预见的前景怎样？ 对自己有信心，对事业有信心，对伙伴有信心，对产品有信心；（激励我半辈子的两句话） 只要你认为是对的，就应该勇敢地走下去； 要有危机意识，“吃着碗里的，看着锅里的 ”,团队意识：如何管理外贸团队？,外贸团队管理； 1）招人的2：1法则；2）老员工带，部门经理考核； 3）制定科学的数据反馈系统（收款、出货、订单、品牌、处理品) 4）外贸报表：周会议记录表、周订单反馈表、月述职报告 注：B2B的外贸团队要的不仅仅是外贸人才，推广、美工、外语文案、市场策划等 团队激励机制： 1）月度激励：月度团队冠军，月度个人冠军，月度新秀奖 2）年度激励：冠军奖励15万元小车 用期权留人,文化意识,企业信念：创新永无止境！ 企业精神：诚信、团结、奉献、拼搏、创新！ 经营使命： 让数码生活变得更轻松、更快乐！ 企业价值观：客户第一，员工第二，股东第三； 合作、多赢、共同发展。 企业远景：致力于成为全球数码外设产品的领跑者！ 重点分享：1、弟子规（思想-行为-结果） 2、互动式企业文化打造,创新意识,创新从模仿、改进开始，最后产生自有风格； 用新产品推出的速度来抢占市场！ 研发核心技术产品，通过专利申请来增加产品附加值，延长产品的寿命。 有专利的创新，才有产品定价权！ 包包也有科技含量。,品牌意识,代工是“吃快餐”，品牌是“煲汤”； 中国制造成本的上涨气势，代工日子不好过； 中国庞大的内销市场是我们品牌生存的土壤； 有品牌，也有定价权！ 品牌，能让企业走的更远。,B 2 B不仅可以获得OEM订单客户，还可以将品牌推出去！（国内外B2B） 快节奏的都市生活，越来越多的白领阶层成了网购主力军。（ 国内外B 2 C） 比尔盖茨说到:21世纪要么电子商务,要么无商可务。 瞄准一个行业，深挖下去，用最节约的手法推广网站，注意转化率、成交率，任何一个行业电子商务都有巨大的机会，关键是信心、决心、勇气、预见、资金，当然还有非常重要的运气。,全方位应用电子商务的意识,电商江湖论之一阳指：分享精神,分享中成长 老板会分享 员工也会分享 整合中壮大 老板要整合 管理、员工也要整合 商