巴马火麻茶市场营销方案.ppt

巴马火麻茶营销方案,国贸1283班 小组精英： 主讲人覃丹 方案制定董继能 许思婕 李珊珊 黄尉峰 覃丹 图文编辑李珊珊 许思婕,Contents,sales channels销售渠道,产品品牌,品牌介绍文化背景,有关资料显示，“世界第五长寿之乡”广西巴马瑶族自治县百岁以上老人的数量呈继续上升趋势，并且90岁到100岁年龄段的老人数量庞大。 国际自然学会会长，日本森下敬一博士实地考察了巴马之后，1991年在国际自然学会第十三届年会上宣布：“巴马是秘境型世界长寿之乡。 中国老年学学会2010年10月16日在广西东兴市公布的第三届中国十大寿星排行榜显示，来自广西壮族自治区巴马瑶族自治县的瑶族老寿星罗美珍以125岁高龄居十大寿星榜首。,品牌介绍巴马火麻,植物在五行中对应是木。其中代表性物产为巴马火麻、复活草 巴马火麻仁富含不饱和脂肪酸、蛋白质、卵磷脂、油酸、亚麻酸、亚纳酸等，其脂肪酸中含亚油酸和亚麻酸共达764%，是目前常见食用植物油中不饱和脂肪含量的最高者之一。巴马火麻是经实践证明的非常有效的抗衰老和抗辐射植物，含有丰富的植物蛋白、卵磷脂、及延缓衰老的维生素E、硒、锌、锰、锗、钙、铁等人体必需的微量元素。 火麻茶是精选广西巴马长寿乡生长于石山区的火麻仁，火麻仁晒干拨壳研磨成粉配合其他原生态药用植物加工而成的养生茶，无添加剂、无污染特别适合现代亚健康人群，对润肠胃、滋阴补虚、助消化明目养肝、老人便秘、高血压、高血脂、高血糖有一定的疗效。,主要成分： 火麻仁、决明子、罗汉果、菜菔子、葛根、番石榴果。 饮用方法： 每次一茶包，开水冲泡5分钟即可饮用，也可以根据个人口味增加茶包数量与冲泡次数。 规 格：5克/袋 30袋/盒 储藏：置于阴凉通风干燥处，开封后尽快饮用 主要功效 1补充人体普遍缺乏的必须营养素a-亚麻酸，延缓衰老；4 2清除自由基； 3.提高肠道功能，改善便秘； 4.改善失眠，提高睡眠质量； 5.增强记忆力，必需脂肪酸的最终代谢产物是EPA和DHA，是组成神经细胞膜的重要成分；,产品,6降低三高，具有全项降脂作用，抗血栓形成，调节血脂，其代谢产物可以扩张血管，增强血管弹性，从而起到降压作用。尤其能增强细胞对胰岛素的敏感性，保护我们免受糖尿病等代谢疾病的困扰 7.维护皮肤健康a-亚麻酸能够制服过于活跃的免疫系统，抑制过敏反应，具有抗炎作用； 8促进前列腺素的合成，必需脂肪酸是前列腺素的前驱物，缺乏会导致心率不齐、血压过高、胆固醇 代谢与免疫力下降，引发心脑血管疾病； 9.a-亚麻酸是减肥佳品，通过促进脂肪 线粒体的活性，消耗体内多余热量，防 止脂肪蓄积，达到减肥的目的 10.辅助癌症的调养a-亚麻酸能使癌细胞 不容易渗透到血管和器官周围的基底膜 中，从而降低癌细胞转移的速度。,产品,定价策略心理定价策略,健康长寿是人们追求的目标，是古今中外人们永恒的研究课题。在追求健康长寿的过程中，消费者所真正渴求的是“对、好、省” 的保健方法和产品；真正需要的保健服务是能提供解决“对、好、省”问题的专业综合养生指导服务。为满足消费者的需求，我们采取了让消费 者“好”“省”的价格！价格 为人民币199元。一九九符合了 消费者的省钱心理，也满足了 人们想健康长长久久的长寿心 理。,目标市场市场细分,一、茶叶行业的现状 中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。在中央提出厉行节约，抑制公款消费等背景下，高端茶、礼品茶消费遇冷，且目前茶市场中，随着人们健康意识逐渐增强，以传统中草药为主要成分的保健茶已成为茶叶市场的新亮点。,市场细分,二、养身茶的发展机会 进入二十一世纪，随着中国人民生活水平的提高，健康成为百姓最关心的事情，人们在高品质生活于高压的工作中，亚健康这个新名词也随之时尚流行起来，生活在城市的居民生病率也逐年攀升，一些流行疾病也随之而生，这些人们不得不更加关注自身健康问题。 健康养生顺理成章的变身朝阳产业，在中国大地上迅速发展1998年至2008年11年间在北京就以几十家发展到几万家这样的健康养生机构，养生健康一定会成为中国健康产业之必然趋势。我们可以毫不犹豫地说，未来中国养生行业市场广阔，必将是诞生新贵的另一领域！所以养生茶市场广阔。,目标市场及市场定位,目标市场：全国 市场定位： 饮茶是中国自古就有的生活习惯与交际礼节，而养生茶与普通茶叶不同之处在于，更侧重于茶的养生保健功效。并且大部分养生茶，是以茶之形，发挥药之效。保养生命；维持生计。这是养生的定义。随着社会经济的高度发展，人们越来越注重养生，希望可以健康长寿。但亚健康、富贵病等是人们健康长寿的阻碍。 巴马长寿乡是人民最熟知的长寿乡。近年来，人们纷纷涌入巴马感受养生文化，探寻养生秘诀。据调查，2013年全县接待国内外游客263万人次，增长25.1%。且巴马火麻茶是一款是精选广西巴马长寿乡生长于石山区的火麻仁，研制加工而成的养生茶，无添加剂、无污染特别适合现代亚健康人群，对润肠胃、滋阴补虚、助消化明目养肝、老人便秘、高血压、高血脂、高血糖有一定的疗效。这使巴马火麻茶能较快被人们熟知，成为人们养生茶的首选。,广告,广告目标： 让广大消费者认识巴马火麻茶，购买巴马火麻茶。 广告语： 一缕清香，一份健康， 一杯茶，一世界。 广告媒体： 报纸、电视,食用价值,火麻长寿蛋,火麻作为一种自然作物，可经由人们的手烹调制成很多健康养生美食，成为人们记忆中一道温暖的记忆