我们的经营管理-中层干部培训.ppt

销售干部培训,我们的经营与管理,几个为什么？, 客观环境相同， 但有成功、也有未成功 多数知道成功的方法， 但成功的通常只有少数 一時成功的很多， 但能持续发展的不多,问題的关键在于： 做“对”的人 找“对”的 人 做“对”的事 把事做“对” 毫不妥协的坚持上述几点,经营管理的要素,四个要素 做“对”的人 找“对”的人 做“对”的事 把“对”的事做对,四大相信 相信公司 相信产品 相信团队 相信自律,四个要素 做“对” 的人,团队领导 (Team Leader) 成败的关键 先做一个“对” 的人 什么是“对” 的Team Leader 四大相信的忠实信徒 拥有愿景、创造价值 目标明确、坚持执行 勇于负责、以身作则 善于沟通、激励士气,四个要素 找“对” 的人,人是经营的核心 “错” 的人无法自律地做对的事 “错”的人无法透过培训把对的事做对 “错”的人会严重影响团队的经营管理与发展,谁是“对” 的人 由你來决定 团队的愿景 经营的指标 能持续帶來有市场价值的人,如何找“对” 的人 拓宽途径、海选甄别 大量增员、审慎选“材” 优胜劣汰、培养良才 事先约定、当机立断,四个要素 做“对” 的事,标准的建立 团队的建立 系统的建立 有价值的客户, 选才指标 管理指标 “对” 的人 工作考核 经营指标 考核指标 KPI 绩效考核,A.标准的建立,B、系统的建立,价值系统 共同的信念/目标/语言/游戏规则/冲突管理 增选系统 培训系统 行销系统 活动管理/目标管理/客戶活动 激励系统 奖励晋升条例/竞赛/奖励 管理系统 建立标准/出勤/会议/报表/考核/面谈,C、团队的建立,团队的四大基础 建立共同信念 建立信任 明确游戏规则 处理冲突 团队文化的塑造 在标准建立中塑造 在系统建立中塑造 在团队形成的过程中塑造 在团队四大基础的建造中塑造 在日常的一举一动、一言一语中塑造,？,D、有价值的客户,找“对” 的人 有价值的客户 能持续帶来有价值市场的人 有价值的业务系统 永续经营的事业,四个要素 把“对”的事做“对”,四大相信 坚持标准 系统执行 飞轮效应 有纪律的人 有纪律的思考 有纪律的行动 厚植实力、突飞猛进 永续发展的卓越团队,领导团队做“对”的事 权威来自领导能力而非职位 能力不只是技术，更重要的是格局 宅心仁厚但意志坚强，谦逊为怀但勇敢无畏 创造並维持一个良性互动的环境，让每一位成员心理需要都能得到滿足,优良企业的稳健发展 成熟先进的运营模式 引领潮流的创新意识 志存高远的企业目标 严谨求实的企业作风 专业精英的销售团队,永续发展，创百年企业,追求品质卓越生命线,成熟运营模式竞争力,专业销售团队推动力,四个相信 相信公司,四个相信 相信我们的产品,挑剔的顾客,严酷的竞争,专业的研发,品牌树立,企业发展,顾客满意,卓越品质 超强竞争力,专业专心三大品类、多种种商品, 团队构成 两大渠道运营管理体系并行下的销售支持团队 征战沙场的销售精英 团队特点 年轻而向上 明确的目标和承诺 由学习型向技术型转变 必胜的信念 忠诚 坚持,四个相信 相信我们的团队,认识自我的劣性 明确的目标导向 有效的自我管理 坚定信念指引下的行动,四个相信 相信自律,再想一想 其实成功的道路很单纯,我们经常把事情搞复杂了,贏家专注，输家事事关注,一位管理专家/一群商学院学生 一只宽口瓶/几个大石块 一堆碎石/一桶沙子/ 一壶水,学生答： 不论你的日程安排得有多滿，只要尽力安排， 还是可以排进更多的事情,专家说： 如果你不先把大石块放进去， 就永远也放不进去了,错的人无法做对 的事情,把错 的事情做对后果将更严重,把对 的事情做对一切迎刃而解,及时发现伙伴的需求，给予伙伴所需要的支持,沒有任何理由找藉口,信 念, 信念就是相信我们沒有看到的东西, 它的回报就是看到我们相信的东西,相信的力量超乎我们的想像,几点共同信念,目标决定我们，不是环境 我们寻找什么，便会发现什么 对手决定比賽的可看性 目标决定人生的精彩度 永远用高标准挑战自己 河流的水位永远高不了其源头 一輩子只需要做一件事，就是使不可能成为可能 不是找出一条路来，就是