百兴澜庭项目执行.ppt

百兴澜庭 项目执行,南京元坤投资顾问有限公司,提 纲,壹,圈层活动,贰,推售策略,叁,拓客营销,推售策略,百兴澜庭别墅共有32栋179套， 项目剩余房源100多套。,建议：开发商可分三批推出别墅房源，有局限性 优点：避开房型不优房源难于出售问题,拓客营销,拓 客 解决来访量、客户来源和客户层次的问题,拓客指导思想： 全面 城市包围农村 深入当地 拓展周边 深入1个中心 1个兵站 7张网 8条线 多元派单 巡展 陌拜 团购,拓客营销,拓客行动1178行动,1个中心：项目品牌展示馆（项目现场） 1个兵站：常州设临时接待点（简称兵站） 7张拓客网：集中商业网点、证劵交易所网点、各大影城网点、各大超市网点、中型社区网点、办公商务网点、动迁区域网点。 8条特殊拓客通路：大型企业拓客通路、政府机关拓客通路、各大高校拓客通路、网络召集拓客通路、电话营销拓客通路、员工口碑拓客通路、现场接待客户通路、房展会接待客户通路。,拓客营销,拓客兵力部署图,拓客营销,拓客流程,情报组：收集信息，商圈、政企单位、专业市场、陌生人拜访、社区乡镇街道 嫁接、公关活动拓客,信息组：甄别信息、踩点、确定拓客地图,执行组：明确目标、拓客执行、分享总结,数据组：统计录入数据,拓客营销,到哪里去找客户？,解决之道：分析渠道，绘制拓客任务单 信息组： 搜集信息，了解市场，实地踩点，绘制拓客任务单 拓客组： 按任务单执行拓客任务，并总结及时反馈拓客结果,拓客营销,信息组： 搜集信息 了解市场 实地：踩点,工作要点： 信息真实性、可靠性 专业地图需要及时完善和更新信息 为制作拓客任务单提供一定的依据,拓客营销,工作要点： 信息真实性、可靠性 绘制地图线路合理性， 综合考虑路程时间、天气 使用何种交通工具等等,拓客组： 绘制任务单,拓客营销,拓客行动力,超市班车点,市场小企业,马路边,市场小企业,公交站点,拓客营销,拓客团队的管理：,拓客营销,拓客营销,1、大兵团作战，全方位整合,销售管理团队，要在盱眙招聘大量销售、兼职、学生、小蜜蜂，展开多轮系统性培训，明确分工，统一行动，为拓客线、销售线输出大量有用人员，为项目顺利销售奠定了良好的基础。,2、拓客团队军事化管理,统一思想：每天早晚会交流； 统一行动：最好能集体住宿，时间统筹安排； 统一目标：共同加油，力争完成既定目标。,拓客营销,3、人性化激励机制,设置专门制度，奖励与处罚并重 1、设立专项奖励-拓客第一名，给予人民币奖励 2、人性化的小奖励-拓客人员分成小组，小组之间进行竞争，用小小的物质奖励（如一箱水果）作为激励，使之干劲十足 3、建立项目花名册-梳理团队成员情况，分阶段提升 4、设置后勤保障-物料处、秘书处、大巴车调度、每天下午给拓客人员加餐。 5、控制管理强度-开设客户表扬信，让客户说话。 6、树立阶段目标-根据项目情况，设置阶段性目标。,拓客营销,4、干部亲临第一线,由营销总监统筹所有工作，遇到不能解决的事情及时与开发商、集团领导沟通。沟通是解决问题的最佳办法。,2. 领导干部到工作第一线，对案场业务员和派单人员进行指导和照顾，整合出最大的业务能力和工作效率。,拓客营销,5、培训到位,1、核心销售团组做深度培训 2、其他团队做基本培训 3、面临大量支援人员和新人，执行半自助式培训，重纪律轻业务，在统一思想的基础上达成基本接待要求。,拓客营销,产品推荐会： 吹嘘自己的产品，借机卖房子。有产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏、产品发布会等等。 奢侈品品鉴会： 有意拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高房子的品位。有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。 高端比赛： 举行高端活动比赛，比如高尔夫球赛、网球赛等，增加客户互动。 定制活动： 明星代言出席、私人PARTY