王老吉-2010年“举罐齐欢呼 开罐赢亚运 ”主题活动促销员基础知识培训.ppt

,2010年“举罐齐欢呼 开罐赢亚运 ”主题活动，促销员基础知识培训,page1,简介,使促销人员在了解活动内容的同时，了解更多的企业和产品的背景知识，帮助促销人员立体化的理解公司和产品，在同消费者沟通的时候更专业，更高效，以此来提高消费者对产品的好感，从而促进购买。 此培训内容是帮助促销员同消费者沟通时更加专业和亲和的重要工具，需结合活动内容随机使用。 例：活动赠品为亚运吉祥物钥匙扣，促销时可介绍亚运吉祥物的来历等背景知识，增加消费者兴趣和赠品价值感。,注 此培训内容需要促销员知晓、有概念，不是促销时必须说的话术。,上海励维市场营销策划有限公司成立于2005年 公司专注于提供各类专业的线下服务 公司服务于多个500强跨国公司以及众多国内知名品牌，例如王老吉红罐、雀巢、庄臣、卡夫、可口可乐、不凡帝等 励维是加多宝公司全国性线下活动年度签约供应商 励维是卡夫公司华东区线下活动年度签约供应商,励维是一家在多种渠道 为客户提供整合性解决方案，以店销活动 路演和公关活动 为核心业务的专业线下服务公司,关于励维,团队 合作,以客为尊,质量第一,诚信为本,积极 求胜,诚实 正直,我们的价值观,深度切实的线下策略思考 覆盖全国的高效执行网络 广泛的人力、渠道资源 专业、细致的项目管控 丰富的线下服务经验,我们的优势,page6,加多宝公司简介,加多宝集团于1995年创立，同年推出首批红色罐装王老吉 。1998年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。其后，为满足全国及海外市场扩展的需要，集团继广东后，分别于浙江绍兴市、 福建石狮市、北京经济技术开发区、杭州、武汉成立生产基地。 加多宝集团成立至今，红罐王老吉已成为中国最受欢迎罐装饮料。超过壹万名员工秉持集团生产优质健康饮料的经营宗旨，务实进取，通过先进生产设备，成功地将传统的大碗凉茶改造成容易入口、方便携带、适应时代要求的罐装健康饮料。,page7,红罐王老吉天然健康，是中华民族智慧的结晶，2007年被人民大会堂管理局选定为人民大会堂国宴用凉茶饮品。分销网络遍布全国、东南亚、欧、美等地。 加多宝集团于2009年推出首批昆仑山矿泉水（生产基地：青海），并于2010年全国上市。,page8,凉茶始祖,page9,产品定位,王老吉凉茶依据传统配方，采用上等草本材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取草本精华、悉心调配而成，能有效预防上火。 产品定位：预防上火的饮料 功能诉求：怕上火，喝王老吉 感性诉求：吉庆时分，当然是王老吉,page10,包装类别1-罐装,包装：两/三片式罐装，环保拉环 容量：310ml 箱容：24罐 消费形式：即饮消费、家庭消费和餐饮消费 推广渠道：全渠道（批发、现代、餐饮、小店、特通）,page11,包装类别2-家庭装,包装：310ml6罐 容量：4个包装/箱 策略：提高消费者单次购买量以促成家庭消费，从而维持品牌忠诚度和引导多元化消费。 消费形式：家庭消费 推广渠道：现代渠道（量贩为主）,page12,包装类别3-礼盒装,包装：310ml12罐 容量：2个包装/箱 目标：引导礼品消费和强化品牌形象（吉庆、高档） 消费形式：家庭/聚会（礼品消费） 推广渠道：现代渠道（量贩、连锁）、小店渠道（礼品店、社区店）,page13,品牌荣誉, 2006年， 王老吉被评为第一批国家非物质文化遗产。 2007年， 王老吉成为“人民大会堂宴用凉茶饮品”。 2009年， 王老吉成为广州2010年亚运会高级合作伙伴。 2009年， 王老吉成为中国网球国家队指定饮料。,page14,随时畅饮,当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、