淘宝店铺策划-吴丹亚.ppt

不打烊淘宝店铺策划,蜗牛组 吴丹亚 王婷 王珍珍 洪倩 王巧 葛玲,店铺的规划,网上开店的策划 店铺的推广方案 开店心得,网上开店的策划,（1）新开通一个银行卡，或者原来有的也行！到银行的柜台把这张卡的网上银行支付功能开通！ （2）上淘宝网注册一个淘宝帐号，同时会提醒你注册一个支付宝帐号，按提示把这两个帐号捆绑在一起 。 把支付宝和银行卡帐号捆绑，支付宝是你用来收钱的，到时候交易成功后，钱就会到你的支付宝里！你点“提现”后，钱就会到捆绑的银行卡了！千万记得注册支付宝和银行帐号要同一个人！,（3）要卖东西，必须实名验证，要扫描身份证上传给淘宝，验证成功后就可以发布宝贝 （4）下载并安装阿里旺旺，用来和买家沟通和砍价 ，旺旺的长时间在线很重要 （5）点击“我要卖” ，按步骤录入商品信息，上传10件以上宝贝后店铺就可以运营了。 （6）发布宝贝中对于物流商的选择，淘宝网合作的快递公司包括邮政速递服务公司、申通E物流、圆通速递、中通速递、天天快递、宅急送、韵达快递、风火天地(上海同城)等十余家国内外物流企业，覆盖了中国全部消费区域。,主营产品：女性服饰类 店铺名称：不打烊 店铺描述：本店XX品牌服装产品全部来自厂家正规代理渠道，以最直接有效的方式送达最终端消费者手里，避免了中间过多的流通环节。并且本店一直是以薄利多销为原则，在有合理利润的基础下将尽最大可能让利给大家。,上传的商品,上传步骤：首先编辑好图片，进入淘宝页面，打开我是买家的页面，在左下侧有个我要卖，点击进去选择一口价，再进入页面，填写宝贝所有的信息，图片，还有描述、运费等等，都填好以后，点发布宝贝，会提示发布成功，然后同样的在上传其他的宝贝。 产品的类目为：服装类 女装（风衣、针织衫）,产品标题：例如欧美2012秋装新款品质女装复森女开衫2012复古小外套针织衫 产品信息：主图来源自主实拍图，款式开衫，袖长长袖，成分含量51%-70%，上市年份2012秋季，风格街头，组合形式单件套，袖型常规袖，面料棉，版型修身，街头欧美，衣长常规款（55-65cm)等填写完整产品的信息。,上传产品图片：正面 背面,描述：简单修身的针织布开衫，百搭无禁忌哦！秋季百搭或作空调衫都很实用的哦！推荐！ 反面洗涤，可减少起球；不可重搓，以免变形；洗完后切忌用晾衣挂，放在晾衣网自然风干。 价格：69元 快递费用：本市快递费为5元，EMS为10元 点击上传商品。,店内推广,商品三要素的“借力”推广： 首先，我们小组的“不打烊”服饰店，是一个小规模的新手所开的店，资金缺乏是我们最大的不足，所以，我们对于借力推广推广中的“借名人的力”与“借品牌的力”，是没有能力实现的，那么，我们就要从借“产品的力”“借服务的力”与“借促销的力”来实现。 借产品的力： 我们“不打烊”服饰，主要经营的是女性潮服，主要消费都为1825岁之间的女生朋友，基于质量与价格的双重考虑，我们决定主要经营的进货渠道在“淑女屋”与“法国箱子”中选择。,商品标题 在“借产品的力”中，我们可以在商品标题上标明，我们品牌的优势。如：青春活力，潮女必备等。其次，还可以在标题中标明，产品性能，让消费都一目了然，如：绵柔舒适等。最后，也可以在标题中标明，产品库存，如：大量现货等。 商品图片 在“借产品中的力”中，我们可以在商品图片的选择中，选择较好看，符合我们的品牌的图片，也可以发动我们身边的人际关系，看是否有符合我们服饰的女生模特儿，可以帮助我们拍摄一些美观的图片，放到我们的主页上面。并且，我们对于衣服的展示，应该尽量的详细，做到360度展示，衣服的细节部分也要展示出来。这样可以让消费都更加的充分了解我们的衣服，才能吸引消费者。,商品描述 在商品描述中，我们可以利用这个平台，把我们的商品特点以及优势充分的描述出来。在描述的过程中，需要注意的是，描述尽量详细，的用语尽量谦和，在描述的过程中，把我们品牌的优势，性能体现出来。,借促销的力： 我们“不打烊”服饰，作为一个中档的女性服饰商店，其促销方式的选择也是必须符合我们的店的，资金问题仍旧是一个大问题，所以对于其他大的商家的电视广告、广播广告等费用较高的渠道，我们是不具备这种条件的。 新手没有太多钱，可以选择淘宝客推广，成交后付佣金，佣金比例要设好，二、论坛发精华帖，精华帖的流量非常可观。三、百度等搜索引擎的推广 ，提交网址，百度进行收录。,商品标题 在商品标题中，我们可以在标题中开表明我们的促销方式，如：折扣促销，让利促销，包邮促销等。以此来吸引消费者。 商品图片 在商品图片的设计中，我们可以在图片的右下角，或者在下方直接标明我们的促销活动，如：限量，秒杀，直降，包邮等关键词。 商品描述 在商品描述中，我们可以直接在商品描述的后面标明我们的促销活动，如：即日起在本店参加某活动，可直降*元，也可进行商品捆绑的销售。,借服务的力： 我们“不打烊”服饰，作为一个新手商店来说，在价格，质量，美观方面来说，可能比其他有基础的商店要逊色很多，所以我们可以从服务入手，争取以服务来给消费者留下良好的印象。 商品标题 在商品标题中，我们可以标明在醒目位置，如：七天退货，假一赔十等。 商品图片 在商品图片中，我们可用红色或者蓝色的字标出我们的售后服务活动如：货到付款等。 商品描述 在商品描述中，我们的售后服务是很重要的，我们可以列一张表，如：质量问题，大小问题，喜好问题，这几方面，根据具体情况来判定，如实属我们的问题，我们会承担运费，包退换，但是，买家必须保证商标与吊牌都没有损坏、遗失，以及在我们承诺退换的时间范围内。,店内推广,满就送 凡在我们“不打烊”服饰购物满200元，即返还30元。 步骤：1、点击“满就送”按钮或进入卖家中心：我的淘宝我是卖家营销中心 2、进入满就送设置，就可以创建活动了。拓展版用户可以选择促销活动在淘宝店或者官方网店，管理更方便，设置更便捷！ 3、根据提示往下设置，可根据需求，设置多阶梯促销活动。多级优惠最多可同时设置5个不同的主题活动，促销方式更多样化。 4、详细设置菜单，选择是适合满就送的促销商品来创建满就送促销活动。活动设置完成后，点击预览、完成设置。 5、完成设置后，进入商品详情页面就可以显示具体满就送活动内容了。,限时折扣,凡在晚间7点至9点来我店购买产品的消费都即可销售9折优惠。 步骤：点（我的淘宝）再点我是卖家下面的（卖家中心）再点营销中心下面的（促销管理）再点（限时打折）再点创建活动，设置的时间不要超过7天，因为我们的宝贝都是设计的7天上架下架，加入限时打折的宝贝，要满足在限时打折这个时间段不要下架。设置好了后再选宝贝，再设置折扣，然后保存就可以了,搭配套餐,凡在本店购买整套服饰的，可享受立减40元的活 动。 步骤：首先进入我的淘宝-营销中心-促销管理，说一下搭配套餐-点击搭配套餐-创建搭配套餐-套餐标题自己设-点击搭配套餐在右则选择先择需要搭配的套餐，一般先反二个，也可以多个，主宝贝在先，搭配宝贝在后，设置好后保存发布点击查看就可以看到你设置的搭配套餐了。,店铺优惠券,凡在本店购物满5次的消费者，即可获得本店优惠券一张，持本张优惠券的顾客在本店购物可享受九折优惠。 步骤：1、进入会员关系管理：我的淘宝我是卖家营销中心会员关系管理 2、进入会员关系管理会员营销会员营销子目录，就可以设置发放促销活动了。订购了消息通道的用户通过营销方式中的促销信息可以给不同的会员定制促销信息，同时也可以通过站内信给会员发放店铺优惠券。注意优惠券需要有多余的消息，但是不会消耗剩余的促销消息。 3、根据提示往下设置，点击会员营销。勾选店铺优惠券，设置面额以及有效期。会员可直接在列表中勾选，也可通过搜索相关信息来选择。 4、选择完毕确认后，点击发送店铺优惠券。 5、完成设置后，店铺优惠券就以站内信形式发送成功。也可以点击继续设置发放店铺优惠券。,1、加入消保、旺铺、充分利用各种营销工具，例如“满就送”“限时折扣”“搭配套餐”等等。将一些服饰进行搭配，以此来吸引顾客。 2、商品一定选择在黄金时段内上架，可以从早上11点开始到晚上11点，每隔半小时左右发布一个新商品。 3、每天都坚持在两个黄金时段内发布新宝贝。 4、所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。 5、交换相关的友情链接提升淘宝搜索的权重、增加被搜索的几率。 6、多参加淘宝社区活动，和各大论坛跟帖回帖等，多发表一些对我们有帮助的帖子，多参加商品推荐活动，从众多卖家中脱颖而出。 7、学会开淘宝直通车，既能增加流量又能增加店铺曝光率。,站内推广,站外推广,1、问答类推广：百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q号，等待有人加。加q之后细心回答。 2、邮件推广: .运用qq群邮件推广。加q群，发群邮件。qq的群发邮件相当方便，只要点击发送，群内所以成员都能收到你的来信 .用邮箱营销软件。 3、论坛推广：要多回来跟帖，与跟帖人互动。 4、博客推广：无论是淘宝博客，新浪博客，阿里博客还是专业对口的网站，用店铺的名或产品的名做笔名。 5、间接网站推广：各地的地方城市网网站二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接上门送货，这样更容易谈成生意。 6、提交在百度等搜索引擎提交网站 让店铺被收录 百度网站提交口/search/url_submit.html,心得,用户名一定要有新意，最好用汉字，因为英文实在是太容易被遗忘了，起一个好名字能让顾客记住你的同时再次光临。还有就是店铺装修问题，针对自己