MOTO新年促销活动.ppt

摩托罗拉2006新年促销活动,策划方案,广州声色策划咨询服务有限公司 2005年11月,2,2019/7/18,目录,一、项目背景 二、活动目的 三、活动元素 四、 策略思路 五、主题及活动设想,3,2019/7/18,项目背景,MOTO借春节前后的消费高峰期，推广全线产品，特别是新产品的终端销售。 本次促销活动的机型包括：全线机型，以U6、L7、EZX系列及锐薄系列为重点推广产品。 活动范围：全国 目标消费群包括： 第一目标：年轻时尚人士，以中高端（V3、U6、L7）为主 第二目标：成功人士，以PDA和指书手机为主 第三目标：年轻潮流人士，以中低端（锐薄系列）为主,4,2019/7/18,活动目的,推广MOTO品牌形象 鲜明地展现MOTO新形象，“时尚化”、“潮流化”、“年轻化” 借此活动增加消费者与品牌之间的互动 推动销售 主推U6机型，加深目标消费者对新产品的认知并产生购买的欲望 传达促销信息，刺激并最终提升产品销量 体现春节的喜庆气氛 把产品促销与新春节日结合起来，带给消费者开心、喜庆的节日气息，促进购买者愉悦地消费,5,2019/7/18,活动元素,活动时间 2006年1月13日2月14日（暂定） 活动范围 全国 活动形式 买赠和抽奖的双重计划 店内促销 户外路演,6,2019/7/18,策略思路,活动需要传播的信息1：,主推机型U6的产品特点,以销售出色的工业设计为卖点。圆润的外型犹如浑然天成，典雅神秘。突破性的设计完美地融合了东西方审美哲学。 产品个性：睿智而不张扬，神秘而不古板。体现时尚科技潮流，最适合有品味的时尚人士。,7,2019/7/18,策略思路,活动需要传播的信息2：,新春节庆,表达新年的美好祝愿。 体现春节的喜庆、欢乐、热闹气氛。,8,2019/7/18,策略思路,活动需要传播的信息3：,促销送礼,带出赠送礼品的促销信息。 以时尚个性的礼品、奖品，以及有创意的活动内容吸引消费者的注意力。,9,2019/7/18,策略思路,U6产品特点,促销送礼,新春节庆,提炼出 活动主题,根据活动需要传播的三方面信息提炼活动主题,10,2019/7/18,11,2019/7/18,促销主题,MOTO圆梦新年 备选： MOTO圆满好礼润新春 MOTO与你机“圆”巧合,12,2019/7/18,主题1,MOTO圆梦新年,13,2019/7/18,主题1,MOTO圆梦新年,突出信息点：“圆梦” 创意缘起： U6外型的突破性设计就是浑然天成的“圆”，由圆的涵义延伸至“圆梦”。“圆梦”是人们对生活的理想和追求，特别在这个新春佳节， “圆梦”更是人们最大的心愿。 “圆梦新年”的创意，把MOTO手机的品牌形象与实现梦想的美好祝福巧妙地结合起来。,14,2019/7/18,主题1,主题阐述： 直接联想到产品特点“圆润” MOTO送给消费者一个圆梦的新年，也祝愿大家实现新年梦想 双关的联想“圆梦”既有范指实现梦想的含义，又表达了U6是令人梦寐以求的手机、购买她就圆了一个梦 有效传达信息简洁、响亮、紧扣活动内容，吸引消费者注意力,MOTO圆梦新年,15,2019/7/18,活动设想,MOTO圆梦新年,前期 宣传,店内 促销,路演 活动,16,2019/7/18,活动设想,前期宣传,利用MOTO已计划投放的各种线上媒体广告，在原有的产品广告里加入本次促销活动信息。 投放媒介：电视、报纸、公交站牌、地铁站，以及在终端店内张贴海报、派发单张 异形广告建议：以U6的椭圆造型设计报纸广告，在纷杂的普通广告中脱颖而出,17,2019/7/18,活动设想,前期宣传,新年梦想大收集： 地点：在各大手机卖场门口、人流密集的地点 目的：吸引目标人群到MOTO销售点 形式：人群当中出现统一服饰的“MOTO圆梦使者”，向目标人群派发活动单张和一张U6造型的“MOTO新年圆梦卡”。只要在卡片上写上一个新年的梦想，凭圆梦卡到MOTO指定销售点可换取精美礼品。,18,2019/7/18,活动设想,店内促销,店内摆放“圆梦树” “圆梦树”寄托着MOTO的美好祝愿，为卖场营造热烈、喜庆的新年气氛 “圆梦树”上挂满许多的“梦想红包”，凡购买产品的消费者，可以摘取一个红包，红包里装有一个写着祝福语卡片。不同的祝福语可以对应领取不同的MOTO纪念品。 各种纪念品配合春节的氛围和MOTO产品，建议为：挥春、灯笼、手机绳、手机座等,19,2019/7/18,活动设想,店内促销,买手机送“圆梦”礼品 赠送的礼品给予消费者“圆梦”的联想。 根据购买产品的价格，赠送不同档次的礼品 建议为： A、圆梦抱枕 B、圆梦按摩舒适枕头 C、圆梦新春保暖被,20,2019/7/18,活动设想,买手机参加“圆梦”抽奖 消费者购买手机后填写“圆梦卡”一张，投进促销现场的“圆梦箱”（抽奖箱）即可参加抽奖。 有机会获得大奖价值2000元的“圆梦新年套装”（知名品牌的床上用品系列）,店内促销,21,2019/7/18,活动设想,气氛营造 现场布置以梦境的概念进行设计 营造喜庆、热闹、美好的节庆气氛，利用春节的元素布置现场，例如对联、挥春、红包、灯笼等等 摆放巨大的“圆梦树”，悬挂各种新年祝福语 工作人员扮演“MOTO财神”，向消费者恭贺新春,路演活动,22,2019/7/18,活动设想,以“圆梦新年”的概念包装整场路演活动,路演活动,圆梦新年,时尚之梦,成功之梦,时空之梦,23,2019/7/18,活动设想,节目设想三个篇章分别从不同角度表现MOTO手机的品牌形象和产品特点 时尚之梦 凸显MOTO手机时尚潮流的个性 节目风格：浪漫、前卫 相关产品：时尚高端机型，主推U6 节目建议：地中海风格的舞蹈（希腊女神之舞）、拉丁舞,路演活动,24,2019/7/18,活动设想,成功之梦 凸显MOTO手机商务的个性 节目风格：热情、活力 相关产品：商务机型 节目建议：智力游戏、商务手机show,路演活动,25,2019/7/18,活动设想,时空之梦 凸显MOTO手机高科技、潮流的个性 节目风格：年轻、潮流、动感 相关产品：中低端年轻潮流机型 节目建议：动感街舞,路演活动,26,2019/7/18,主题2,MOTO圆满好礼润新春,27,2019/7/18,主题2,MOTO圆满好礼润新春,突出信息点：“圆润” 创意缘起： U6的突破性设计就是 “圆润”的外型，体现东西方美学的完美融合。 圆润和谐，符合东方的审美，是东方人尤其是中国人向往的理想：生活要圆满、日子要滋润。过一个圆满 、滋润的春节，寄托着对新一年的美好祝愿。,28,2019/7/18,主题2,主题阐述： 体现产品圆润的外型特征 表达MOTO的圆满、滋润的新年祝福和展望 “好礼润新春”，巧妙地突出送礼信息；“润”也带出了礼品的特征。 双关的联想“圆润” 既凸显了产品特点，又结合了新年的喜庆气氛 有效传达信息简洁、响亮、紧扣买赠的活动，吸引消费者注意力,MOTO圆满好礼润新春,29,2019/7/18,主题2,创意亮点,手机外型+圆润新年+滋润的礼品,买手机送礼品 赠送的礼品：体现“润新年”的主题，建议为： A、圆满糖果盒 B、圆满保温瓶 C、圆润护肤套装礼盒：形状为与U6相仿的椭圆形，内装知名品牌的滋润型护肤品套装。,MOTO圆满好礼润新春,30,2019/7/18,主题3,MOTO与你机“圆”巧合,31,2019/7/18,主题3,突出信息点：机“圆”巧合 创意缘起： 圆润纯粹的外型、浑然天成的设计， 让每个遇上U6的消费者都不禁说出“就是她了！”。这是一种妙不可言的缘分、一种一见钟情的视觉冲击。爱上U6就是这种“机缘巧合”的感觉。同时，“机缘巧合”也蕴涵着东方美学的禅风，与U6的设计理念风格巧妙结合。 为了更突出U6形状“圆润”，利用“圆”和“缘”的谐音，提出“机圆巧合”的主题。,MOTO与你机“圆”巧合,32,2019/7/18,主题3,主题阐述： 体现产品圆润的外型特征 “机缘巧合”体现MOTO产品的巨大吸引力，以及品牌与消费者的互动性、亲和力 蕴涵东方文化哲学的深意 “圆”利用谐音，延伸出“圆”和“缘”的双关含义，体现主题的创意性 简洁、上口、容易记忆,MOTO与你机“圆”巧合,33,2019/7/18,主题2,创意亮点,手机外型+机缘巧合+创意环节,买手机送礼品 购买不同价格的手机，可获不同档次的礼品。建议赠送礼品： A、机“圆”巧合手机座 B、缘分时光（MOTO纪念手表） C、,MOTO与你机“圆”巧合,34,2019/7/18,主题2,创意亮点,机“圆”巧合游戏 设置一个游戏背景板，板上有许多与U6形状大小相近的空格。要求游戏者凭借目测和感觉，把U6手机放进形状恰好合适的空格中。只有一次机会。选择准确者，可获得纪念品一份。,MOT