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小天鹅洗碗机传播策略思考,背 景,专业生产线，年产能80万台，预计市场需求量240万台/年。 1999年目标销量45000台，2000年150000台。 上市4个月，其间有“蛋破天惊”上市活动和促销活动，但销量增长不大，与目标销量有较大距离。,背景分析,自信的行销专家 有丰富的市场推广经验 反应灵敏，竞争力强 良好的通路 完备的售后服务体系,蛋破天惊 促销活动,背景分析,自信的行销专家 有丰富的市场推广经验 反应灵敏，竞争力强 良好的通路 完备的售后服务体系,摸石头过河,工程项目配套,通路收缩,45,000台,150,000台,？,最佳诉求点,渗透力,找到迅速形成市场规模的原点,蛋破天惊,消费者的角度,45,000台,150,000台,促销活动,诉求点,最佳诉求点,诉求点,诉求点,未来两年最容易被打动的,目标对象,代理商的课题,对谁说？- 说什么？- 如何说？- 谁在说？-,确定目标对象 发展按钮 制定媒介策略 确立品牌定义,广告创意和作品,作业小组,组长：徐 勇 总经理 组员：杨石头 客户总监 谢 锋 客户经理 陈小云 创意总监 刘 寅 艺术指导 李 昳 媒介策划 谢 瑾 客户执行,工作项目,调研 调研方案修正 协助调研单位制订问卷及座谈会大纲 调查的监控 3城市培训 抽样 问卷抽检 策略规划及产品概念发想人员需参加3城市小组座谈会 3城市售点访谈、经销商访谈 媒介资料收集及分析,工作项目,产品概念 DSB提出8-10个小天鹅洗碗机产品概念 产品概念测试并调整或提出新的产品概念 确定最后产品概念 策略规划 先根据现有客户简报资料进行策略规划，并对初期产品概念有所贡献 根据
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