浙江省校讯通分析.ppt

校讯通专题分析,目前校讯通的主要应用领域,面向学校和家长-主要针对中、小学 报平安-学生到校、离校时刷卡，将到校、离校时间信息以短信方式及时发送至家长手机上。 传信息-以短信通知、听留言、语音查询等方式将学校通知、考试成绩、老师测评、学校收费信息等信息和家长沟通。 通电话-通过“校讯通”平台，学生刷卡就可以给预定的亲情号码拨打电话。 互动交流-通过移动网站链接“校讯通”网站，家长与学校，家长与老师就学生教学情况能够及时交流和沟通。,目前校讯通的主要应用领域,面向学校和学生-主要针对大、中专院校 主要利用学要原有的教务管理等应用系统和短信结合，包括 ： 学生日常管理和思想教育信息服务 学校通知 讲座通知 学生素质拓展认证 学生活动通知 学生迟到通知 缴费通知 领款通知 学校部门教职工信息服务 教学教务通知 会议通知 学校教学教务管理信息服务 考试安排 学生成绩 布置作业 将新增功能 校友联系 促销信息 家长通知,浙江校讯通推广方案,面向中小学的业务推广,1.省公司建设校讯通统一接入管理平台，制定统一的技术规范、业务规范、确定统一短信接入号-06161、统一IVR接入号12590199，并对该名称予以注册。,面向中小学的业务推广,2.整合各地合作伙伴，必须是专门从事校讯通业务、且拥有独立服务平台的SP公司作为一级业务代理进行推广，现有平台必须予以改造，只能和统一接入管理平台连接；相应二级代理的材料应报各地移动公司备案，各地制定相应的管理办法。,面向中小学的业务推广,资费策略 移动“校讯通”业务均采用包月方式，根据业务功能完善程度制定价格（如短信服务、语音服务、家长通话等） 校讯通A套餐：6元/月,内容包括考勤通知,校方信息,声讯信息（短信限量120条/月）； 校讯通B套餐：9元/月, 内容包括考勤通知,校方信息,声讯信息及校讯通电话（短信限量120条/月,注册用户每200人/部电话，话务量60分钟封顶 分成比例 校讯通业务合作伙伴按业务接入地进行结算，综合接入平台合作商由省公司结算。 “校讯通”业务分成比例，初期，由于平台及“校讯通”业务不成熟，考虑到合作公司的业务成本，根据“校讯通”业务收入按移动：SP公司：综合接入平台合作商 =：分成，在2006年12月底前校讯通合作伙伴获得信息服务费不高于65%。 两年后,根据校讯通业务稳固情况,采用移动：SP公司：综合接入平台合作商：（且短信设流量限制）。校讯通合作伙伴获得信息服务费不高于50%。 校园电话作为校讯通业务的补充，语音部分参照IP电话代理标准，提供服务合作伙伴获得通话费不高于30%。,面向中小学的业务推广,业务支持：综合接入管理平台，日常定制须经验证，但根据移动“校讯通”业务特殊性，梦网网关将向其提供反向数据导入功能。签约用户数据导入工作由地市分公司审核并操作。 移动提供额度为万元校的低值耗品费用，包括学生卡，考勤读卡机，或无线电话终端机（具体数额应根据学校的规模确定）。公司负责全部校方施工及业务发展工作。各分公司完成与“校讯通”公司业务结算，低值耗品费用列入分公司营销成本。 根据教育系统县、区一级基本使用统一软件平台的状况，鼓励“校讯通”公司做区域性服务，争取县区级“校讯通”业务统一性。 同业竞争规则：为避免多家公司争夺同一学校，各分公司应和“校讯通”公司建立沟通制度，并规定与校务管理系统相结合的公司优先合作。,建统一接入管理平台,校讯通统一接入管理平台，一、规范SP之间的竞争，不在相同学校上重复投入资源；二、批量家长加入，方便SP和学校的操作；三、科学统计，清晰对SP的考核，对做的好的SP及时给予奖励。这些都将为SP做深做细学校工作，抢占市场，推广下一步校园应用，打下很好基础。 到目前为止，校讯通业务全省共有11家SP参与合作，已有38万学生家长数据导入”校讯通”SP管理平台，近10万的手机形成订购关系。其中红雨、华海等SP业务开展较好。,面向大中专院校的业务推广,我省高校部分校讯通推广刚刚起步，省公司委托浙大网新开发的校园通讯综合管理（校讯通）服务系统，在浙江大学试运行，取得良好效果。目前签约学校有4家（浙江大学、浙大远程学院、浙江水利水电学校、浙江科技学院）。鉴于面向大专院校的“家讯通”由浙大网新开发，因此省公司将和浙大网新签定产品买断协议，同时委托浙大网新作为业务总代理。 收入分成比例暂定为：移动公司：合作伙伴=4：6（含学校分成），学校分成不低于20%。为了结算方便，移动公司省数据中心直接和网新结算，由网新和学校结算。 该项业务将设置统一的短信接入号。 网新平台将接入DSMP平台，日常定制须经验证，但根据移动“校讯通”业务特殊性，梦网网关将向其提供反向数据导入功能。签约用户数据导入工作由地市分公司公司负责监督。,关键数据及社会效益分析,开展的地市数量与比例,目前全省签约学校数678所，已签约学校不再和其它运营商合作开展类似 业务，施工完成的学校有526所，其中温州和台州目前的签约学校数较多， 牢牢占领了校讯通市场。我们的策略是在签约的基础上重点实施有实力的学校。争取校讯通设备的最大利用率。,学生数和订购关系数,目前全省的制卡数有38万多，确认订购关系的只有将近10万，只占25.5%，原因一方面是校讯通统一管理平台刚刚割接，大量割接数据的订购关系的审核需要时日，另一方面也证明了校讯通的市场的潜力还是很大。,绑定家长数和教师数,目前校讯通统一接入管理平台上的数据显示业务开通464所，扣费62所。 学生注册数为98461，每一个学生绑定3个亲情号码，和一个计费号码（必须是移动手机），辐射的家长数量起码是学生数的一倍以上。 系统中显示全省中小学教师注册数量20592人。 “校讯通”出发点是学生、家长以及教师的捆绑，在发展新用户的同时继续推进在教育行业的虚拟网“圈地”运动。,短信流量,3月总流量为1536901 条，截取3月14至3月19日的平台统计流量（数据是3月开始割接，未割接数据无法统计）日平均流量为66410条，联通用户占6.61%，比例不大。 业务功能分两种情形： 家长有移动公司号码：可以享受3项校讯通服务：考勤短信通知、校方短信通知、校讯通电话。家长接收信息免费。 家长没有移动公司手机号码校讯通业务系统不保证非移动运营商手机的信息接收成功率的情况下,按两种模式操作: 免费服务:该学生家长只能享受基本信息服务：校方短信通知服务(限量10条/月)，不能享受其它两项服务。 收费服务:按校讯通业务服务价格收取,收费方式由移动分公司处理。,信息化收入测算,直接带来的信息化收入（短信IVR收入等）按当前订购数10万计算： 短信业务每月6元的包月费，一个月收入：10万 *6元=60万元 语音产品的收入:按每月3元包月费，一个月收入：10万*3元=30万元。 间接收入测算。（捆绑客户的数量，带来的语音收入等等） 10万人，目前捆绑家长数量为10万-30万，教师2万。另有部分转网家长。,对SP的激励政策,移动公司向校讯通推广商提供每个学校一定的设备补帖。前提是在校讯通业务合作商与学校签署2年以上独家合作协议并完成相应工作： 1)完成客户端（校方）校讯通业务信息系统安装；学生卡注册率35以上且有效保持两个月。 2)校讯通电话按照规范安装，并完成亲近号码的设置。完成以上工作并经移动公司和学校联合验收合格后，移动公司按照补贴标准，在半个月内支付营销补贴款给校讯通业务合作商。 3）学生卡要求：校讯通业务合作商必须在浙江移动指定的学生卡制作商采购学生卡，使学生卡统一规范； 4）打卡设备配置要求：必须在浙江移动选定的打卡终端提供商采购打卡终端，使学生卡统一规范，并按每200个学生配一个打卡设备要求完成安装； 补贴标准：根据合作伙伴提供低值耗品的类型,按每个发卡学生不高于10元进行补贴。,本省市场预测,校讯通统一接入管理平台3月-4月割接，现平台订购关系数据只是部分，目前注册学生数38万，订购关系约10万。现仍有大量数据在SP手中等待分公司审核，和平台运行进入稳定期。 随着平台稳定、SP的陆续割接和订购关系审核工作的进行，预计年底平台学校数能到1000家，订购关系数达30万。月收入达300万还是可以实现。,教育行业信息化深挖规划,本省规划打算,从目前的总量来看，平均只有将近25的学生家长加入校讯通，定制学校信息。而业务开展好的SP，可使学校80至90的家长加入校讯通。可见可拓展的空间还是很大的。中小学校讯通在量上推进到年底1000家，订购用户数达30万，月收入达300万元。 未来应该是激励SP们做深做细学校工作，在内容经营上做深挖，加大捆绑力度。努力提高学校家长的加入率。服务是各行各业必不可少的重要因素，因此在提高家长加入率的同时，做好售后服务，包括技术上减少短信丢失和延时，内容上老师提供更个性化的短信，这样可以让各位家长感受到“校讯通”的良好品牌，为推广市场打下更好的基础。 可进一步加强产业链上“老师使用”和“SP服务”的政策扶持，提高技术和内容上的服务质量。一方面，可以联合