国际货物贸易合同的商订.ppt

第八章 国际货物贸易合同的商订,主讲：山东理工大学商学院 曲建忠,Chapter8 Establishment of contracts for International Sales of Goods,山 东 省 精 品 课 程,48/guojimaoyi/Html/Root/Index.htm,第二篇 国际货物贸易业务流程,第八章 国际货物贸易合同的商订,（一）询盘（Inquiry) P212,又称：询价、邀请发盘（Invitation to offer)、邀请要约,如：,第二节 交易磋商 P211,2月21日，新加坡某进口商向上海机械进出口公司发来电传：,对上海牌型号133彩电有兴趣，请报成本加运费加保险费至新加坡的最低价,Interested in Shanghai colour TV model 133，please quote lowest price CIF Singapore.,第一节 交易磋商前的准备 P208,一、交易磋商的形式和内容 P211,二、交易磋商的程序 P212,二、发盘（Offer）,又称：发价、报盘、报价、递盘,法律,1、含义 P213,2、发盘成立的条件 P213,要约,如：,2月24日，上海机械进出口公司向新加坡进口商发去电传:,兹发实盘，上海牌型号133彩电1000台，纸箱装，每箱一台，每台200美元CIF新加坡，4月份装，不可撤销即期信用证支付，以你方的答复3月10日前到达我方为准。,We offer you firm 1000 Shanghai colour TV sets model 133, packed in cartons of one set each ,USD200 per set CIF Singapore , April shipment, payment by irrevocable sight L/C. This offer is subject to your reply reaching us before March 10th.,3、注意问题,（1）发盘何时生效 P214,（2）发盘的有效期 P215,（3）发盘的撤回与撤销 P215,公约：只要撤回的通知先于或与发盘同时到达撤回有效,（4）发盘效力何时终止 P216,发盘有效期届满,发盘被受盘人拒绝或还盘,发盘被依法撤销,发生不可抗力,三、还盘（Counter Offer）P216,又称：还价，,法律,反要约,还盘,有约束力的还盘发盘,无约束力的还盘邀请发盘、询盘,如,3月5日，上海机械进出口公司收到新加坡进口商复电：, 你方24日电价太高，还盘150美元，限12日复。 Yours 24th price too high,counter offer USD150,reply 12th., 你方必须降价5%，否则没有成交的可能。 There is no possibility to do business unless you reduce your price by 5%., 我们认为你们的价格与我地的市场行情不符，请再报最低价。 We find your price out of line with our market level. please quote lowest price again.,（四）接受（Acceptance）P216,法律,承诺,3月6日上海机械进出口公司向新加坡进口商复电： 你5日电传最低价170美元，限15日复到. Yours 5th lowest USD170, subject reply 15th here.,3月12日新加坡进口商来电： 你6日电我方接受 Yours 6th we accept.,1、有效接受成立的条件 P217,（1）接受必须由受盘人做出,Case study,欧洲某中间商A对某商品向我方询盘，我方于5月20日向A商发盘，并要求5月31日前复到。26日我方突然收到美商B按我方发盘的规定开来的信用证。随后又收到A商的电报称：“你方20日发盘已转B商”。当时，该商品的价格正在上涨。我公司将信用证退回，又按调整后的价格直接向B商发盘。但B商来电称信用证于有效期内送到我方，是以行为表示的接受，所以，合同已经成立，并拒绝接受新的报价。试问B商的意见是否合理？,（2）接受必须以声明或行为表示出来,（3）接受内容要与发盘的内容相符 P217,Case study,1.中方某公司于8月3日收到美商发盘：“8尺的钢板100吨，每吨800美元CFR上海，12月船期，即期信用证支付，限6日复到有效。”我方于8月4日复电“你3日电接受，信用证60天期，履行中如有争议，在中国仲裁”。美商于8月5日复电：“你4日电只能接受即期信用证，仲裁条件可接受，速复。”此时，钢板市场行情趋涨，我方于8月6日复电：“接受你3日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认。”美商未确认并退回信用证。问：（1）合同是否成立？（2）我方有无失误之处？,2.某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘的内容为：“兹可供普通包装机200台，每台500美元CIF青岛，6至7月份装运，限本月21日复到我方有效。”我方收到对方发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘接受，请内用泡沫，外加木条包装。”问：我方的接受是否可使合同成立?为什么?,（4）接受必须在发盘有效期内送达发盘人。P217,逾期接受 P218,接受何时生效,由于受盘人的原因而接受逾期，原则上无效，但可经过发盘人的及时确认而使其生效。,由于邮递迟延的原因而接受逾期，原则上有效，但可经过发盘人的及时异议而使其无效。,接受可否撤回,Case study,1、 以下为A公司与B公司之间的磋商电传,依据联合国国际货物销售合同公约,分析各电传的性质（询盘、发盘、还盘、接受），并判断双方的合同关系是否成立。 （1）2月1日，A公司致电B公司：“货号213，等级A级，习惯包装，可供2000公吨，每公吨300美元CIF香港，5/6月份装运，不可撤销即期信用证付款，4日复到有效。” （2）2月3日，B复电：“你方1日电，价格每公吨250美元CIF香港，4月份装运。” （3）2月4日A去电：“你方3日电，同意价格每公吨250美元CIF香港，但订货数量3000公吨， 5/6月份装运.” (4)2月6日，A收到B复电：“你方4日电，数量2500公吨。” （5）2月7日，A再次收到B复电：“你方4日电确认接受。”,2、荷兰某公司向我某出口公司发电报询购农产品C514，因有多年往来，对该商品规格、包装、品质检验，以及一般交易条件如保险、索赔、仲裁等均按习惯做法，故可简略。 （1）荷兰某公司12月15日来电： 请发盘C514 200吨，并致意问候。 （2）我公司12月16日去电： 你15日电，发盘C514 200吨，每吨1785英镑CFR阿姆斯特丹，1、2月船期，不可撤销即期信用证，19日前复到有效。 （3）某公司12月18日来电： 你16日电C514价难做成，请增加数量并减低价格，其他产地报价较低，请电复。 （4）我方12月20日去电： 你18日电发盘， C514数量300吨，最好价1782英镑，24日复到有效，速复。 （5）对方12月24日来电： 你20日电，感谢你合作，因圣诞假日，来盘请展延，留在我方手中愈长愈好。 （6）我方12月27日去电： 你24回电，C514展期至31日有效。 （7）对方12月31日来电： 你27日电，接受C514300吨，每吨CFR阿姆斯特丹1 782英镑，不可撤销即期信用证，船期1、2月，除通常装运单据外，要求提供产地证、植物检疫证明书，适合海洋运榜的良好包装。,这时我方发现市场价上涨，不想成交。 （8）1月8日去电： 你31日电, C514世界行市变化，在收到你接受电报前我货已售出，致最好问候。 （9）对方对此来电表示异议，1月4日对方来电： 你8日电，感到惊讶的是300吨货已售出，对此我提出异议，你12月27日将该盘延至12月31日，我已于该日接受，必须说明我的接受具有法律效力，撤回一项具有有效期的实盘是不符合国：贸易规则的。如你希望推迟一个月交货，我可试与买户商谈，但不能保证有任何结果，请速电复。 （10）1月7日我公司去电： 你1月4日电悉，300吨C514确已售出，深表歉意，现应你请求经过努力可另供C514 150吨，每吨1978英镑CFR阿姆斯特丹，2、3月装船，1月10日前复到，致意问候。 （11）1月9日对方来电： 你1月7日电，在目前情况下无法谈新的交易，我坚持我12月31日电，接受你方实盘是有效的，如你不履约交货，根据目前市价，你应赔偿损失每吨英镑共英镑，否则通过仲裁解决。 （12）1月12日我公司去电： 你1月9日电强调接受我方实盘，但事实上我12月24日电并未特别注明为实盘，仅同意将发盘期限延至12月31日，我们的习惯做法是客户接受我方发盘以我最后确认为准。考虑到双方过去的友好贸易关系，我方已尽最大努力获得新的货源并发盘，如认为价格不合理，请提出价格意见，我将再努力说服供方，争取优惠价格。请谅解并期望你的合作。,（13）1月15日对方来电： 对你1月12日电前面部分我方不同意你的理由，也不能接受你的解释，因我方12月31目的电报是在你实盘规定的31目前有效期限以内。为表示我方合作，我可同意2、3月装船，但你须按每吨1782英镑CFR阿姆斯特丹原价。请电告合同号码，以便开证。如不同意上述建议，则只有提交仲裁，请急复电。 （14） 1月20日我公司去电： 你15日电，考虑到双方长期贸易合作关系，同意你方建议按每吨1 782英镑CFR阿姆斯特丹售你300吨，2、3月装船，即期信用证付款，合同号码号，航寄中。 ， （15）1月22日对方来电： 你20日电，谢谢你方合作并理解你方处境，同意2、3月装船，待收到合同后即开证，致意问候。,3、国内某口岸A化工公司在第四季度有进口化工原料z原料200公吨计划，要求规格纯度95以上，沸点200205 。此项化工原料，西欧国家均能供应，上半年成交价格每公吨355英镑，价格有下落趋势。为保证年底以前到货，以解决用户明年计划需要，从10月上旬起分别向英、法、德、意等国与我有多年贸易往来的大厂商进行询价。 （1）A公司发询盘电： 10月4日向伦敦卜内门洋行及巴黎永兴洋行两家发电： 我有客户对Z原料感兴趣，规格为纯度95以上，沸点200205 ，请报实盘。 10月6日向联邦德国BASF厂及意大利克默特公司发电： 请报z原料，纯度95以上，沸点200205 ，最优价，并告可供量及船期。 （2）A公司分别收到报盘复电： 永兴洋行10月6日来电： 你往日电发盘z原料200公吨，成本加运费到上海价346英镑，即装，请电复。 卜内门洋行10月6日来电报盘： 你4日电报实盘，9日前复到有效，Z原料纯度95以上，沸点200205 ，100公吨，上海到岸价342英镑，11、12月船期，即期信用证。 联邦德国BASF厂10月7日来电： 你6日电，报z原料最优价成本加运费到上海价341英镑，数量可供即装200公吨，增加数量可安排在12月交货，请电复。,意大利克默特10月8日来电： 你6日电发盘z原料100公吨桶装，上海到岸价344英镑，12月船期，有效期至12日。,（3）A公司于10月11日分别电复BASF和卜内门： BASF：7日电悉，价格无竞争性，如想作成交易，再报CFR最低价。 卜内门：6日电悉，你价无法进行，请再报CFR价，否则交易由别处作成。,（5）A公司于lO月13日分别接BASF及卜内门复电： BASF来电：你11日电悉，最优价为337英镑，请电确认。 卜内门来电：你11日电悉，重新发盘，最低价336英镑，其他条件如前，lO月26日复到有效。,（6）A公司于lO月15日致法国永兴洋行电： 12日电悉，理解你方努力，将予以优先机会，Z纯度95以上，沸点200205，200公吨桶装，11月交货，CFR上海330英镑，信用证即期付款，不许分批装运与转船，lO月18日确认电到达有效。 （7）10月17日法国永兴洋行来电： 15日电悉，我方确认，请即开证以便提前发运，来证为可转让的，并请由法国国民银行通知。,（4）A公司于10月12日接法国永兴洋行来电： 经与供方共同努力，z价可为339英镑，务请还价。,一、合同的形式 P221,（1）书面合同,包括：合同书、信件、数据电文（电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件等）,（2）口头合同,（3）其他形式达成的合同,通过行为接受而订立的合同,二、合同的内容 P223,（1）约首,（2）正文,（3）约尾,第三节 国际货物贸易合同的订立,书面合同的形式主要有：合同、成交确认书、协议、备忘录、意向书、订单或委托订购单,案例,三、合同成立和生效的时间 P226,公约规定，合同成立的时间有两个标准：一是有效接收的通知到达发盘人时，二是受盘人作出接受的行为时。此外，现实业务中还有其他情况，若双方当事人在磋商时约定以订约时合同所写明的日期为准，或以收到对方确认合同的日期为准。 我国合同法第二十五条规定：“承诺生效时合同成立”。第三十二条规定：“当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。”签字或盖章不在同一时间的，最后签字或者盖章时合同成立。,（一）合同成立的时间,合同成立，是指当事人之间达成了合意；合同生效是指已经成立的合同在当事人之间产生了一定的法律约束力。 我国合同法第八条规定：“依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。依法成立的合同，受法律保护”。,四、合同生效的要件 P227,（二）合同生效的时间,1、成立生效 2、附带条件生效 3、附期限生效,Case Study,1、2000年6月5日，湖南A公司向瑞士B公司发盘出售10000公吨菜籽粕，质量标准为：油蛋白38以上；水分125以下。单价FOB中国张家港78美元吨。 2000年6月7日， B公司接受A公司的发盘，并要求A公司将合同和信用证条款传真给B公司，A公司于2000年6月9日将已盖有公章的SFD610的售货合约传真给B公司。 B公司收到A公司传真的售货合约后，删除了原合约上“不接受超过20年船龄的船舶”的要求，并将“运费已付”修改成“运费按租船合同支付”，签字盖章后于2000年6月9日当天传真给A公司。6月14日， B公司向A公司开出信用证。A公司收到信用证后