碎纸剪刀的市场营销策略.ppt

,一、企业简介,公司名称：Edward(爱德华） 公司成员：xxx xxx 服务内容 ：个人碎纸剪刀经营 应用范围：家用、商场、银行及美工,产品 公司主要经营个人碎纸剪刀，相对闹哄哄的碎纸机，这款碎纸剪很适合只需要粉碎少量纸张的人，而且很环保。 尺寸：剪刀共有5个刀刃。 长19x宽8x厚1.8cm 造型：手把颜色多样，造型各异，可以根据需求做出不一样的造型。 在没有碎纸机的情况下，碎纸剪刀可以将小量文件剪碎，比如平时收到的小票、复印件、电话薄、各种银行卡和会员卡。它还有好些可扩展功能可供您发掘，比方说：厨房里用来剪条状食物或切细丁用、有裁剪意愿的流苏等。,企业目标,总目标：提高消费者对本产品的接触率，提高在市场上的占有率。扩大企业知名度，将企业做大做好。,二、SWOT分析,S（企业长处）：1、与碎纸机相比碎纸剪刀轻便易携带，左图为碎纸机，右图为碎纸剪刀,2、一刀多用,碎纸剪刀不仅可以用来碎纸拆开便可以当作普通剪刀使用 碎纸剪刀 拆分后的碎纸剪刀,3、价格实惠,碎纸机的价格比碎纸剪刀要贵很多，碎纸剪刀很适合个人以及家居使用,4、款式多样化,W（企业劣势）：,1、碎纸机能粉碎大量机密文件，而碎纸剪刀在这方面有一定的缺陷，无法对太厚数量较多的纸张进行粉碎。 2、碎纸剪刀对女性有一定适用性，可对男性来说都不喜欢麻烦。 3、碎纸剪刀不能解决企业文件。 4、市场竞争力不够强。,O（机会）：,1、国家正在迅速发展，金融界发展速度加快，各种金融交易日趋平凡。,2、大学扩招，更多的人进入大中城市，资金流量增加，ATM取款次数增加。,3、个人信息安全认识以及生活水平的提高，现在个人交易频繁。,T（威胁）：,1、碎纸机企业是我们企业最大的竞争对手。 2、碎纸剪刀知名度还不够高，许多人只认识碎纸机，不认识碎纸机剪刀。 3、新企业进驻，老企业会打压，企业面对市场风险的能力不够强。 4、企业创立初期，将面临许多问题，会对企业的生存和发展构成很大的威胁。,三、市场与定价,目标市场：香港 目标人群：商场、便利店、银行、ATM机以及家庭,市场细分,根据目标人群来划分，我们的产品可以做成三类： 家用、流动（公共）用、特殊用,市场细分,家用碎纸剪相比其他两种碎纸剪安全，剪刀配有保护套，家里有小孩与老人的家庭适用，没有安全隐患。,市场细分,流动（公共）用碎纸剪是针对商场、超市、银行和ATM机的流动客人开发的，这些地方多数是一些小型票据，因此，它体形小、锋利。,市场细分,特殊用碎纸剪主要是指美工以及厨房用途，它不单单可以剪碎纸，还可用于食材的剪切。比其他两种剪刀稍大，锋利。,定价,根据成本加成、随行就市定价法和习惯定价策略 碎纸剪的市场价格为1020元之间一把，这个市场价位能保证在消费者能接受的范围内获得利润。 1.根据STP调查分析： 目标消费群体可承受范围在20元以内。 2.根据各方成本显示： 产品的生成本大概3.35元左右。 3.根据市场调研显示： 市场上近类似或有类似功能的的产品售价16元不等。 再根据不同用途的剪刀，定价有一定差别。,四、4P,Product(产品) 家庭用定位在安全。 公共用主要是安全、保护个人隐私。 特殊用定位在创新。 不同市场产品有差异。 Price（价格） 采取跟随策略和成本加成法定价，以同类产品做参考，避免价格战。不同市场价格有差异。 家用剪刀15-20元 公共用剪刀12元 特殊用25元上下,Place（渠道） 家庭用 可以直接分销到各超市便利店、经销商。 公共用 通过与银行和商场、超市沟通协商， 给予一定优惠，将本企业产品与之挂钩。 特殊用 也采用分销的方式，主要在美工用品、厨房用品等货柜。,Promotion（促销） 家庭用 拍摄广告片。在一些家居用品网站做广告。办公楼、写字楼张贴广告画。 公共用