鹏远光电子营销战略培训.ppt

,Pengyuan Optoelectronic,市场部 营销培训课程 2009年 11月 12日,鹏远光电子,鹏远光电子 营销战略与市场定位,人生价值篇,PengYuan Optoelectronic,鹏远光电子,人生有何意义？,PengYuan Optoelectronic,结论1：人生毫无意义 结论2：人生妙处横生,草木一秋，人生一世,你要让人生变得有意义，就必须不断赋予生活以新的内涵，活出精彩，让自己快乐的同时成为一个对家人、对周围的人、对国家、对社会有用的人。 伟大的人，之所以伟大，是因为在他的一生中对社会，对人类作出巨大的贡献！ 但更多的人一生是平凡的，甚至是庸俗、无聊，没有意思！人生的轨迹基本上是一条水平线“悄悄的我走了，正如我悄悄的来，我挥一挥衣袖，不带走一片云彩”徐老先生的这首诗很浪漫，很抒情，也有一点无奈。 但是我相信在座的各位都是有志气、有抱负的人，绝不允许自己碌碌无为！,人生追求篇,PengYuan Optoelectronic,鹏远光电子,四海之内 缘何相聚,结论1：为事业 结论2：为成功 结论3：为利益 结论4：为生活的更加美好等,我们来自“五湖四海，天南地北”，今天为何聚在一起？,四海之内 缘何相聚,你追求怎样的人生？,结论1：你想“五子”登科妻子、儿子、房子、车子、票子 结论2：你要出人头地要成功 结论3：你要成就一番事业,无论如何，你都必须具备：,追求成功的巨大欲望 狼虎般的拼搏精神 足够的智慧 还有就是最为关键的外因条件机会！,有一句话是这样说的：,选择比努力更重要！说的就是这个道理，抓住机会，选择好一个成功的平台太重要了！今天我们怀抱各自的理想，作出了共同选择，我们选择了人类“光的革命”这一激动人心的事业，投身于“半导体照明”这一更新换代的几辈子也难得一遇的产业革命，选择鹏远这个共赢的平台，作为我们人生旅程的加油站，只有起点，没有终点！ 让历史记住这一刻，在全球能源危机，全国“节能减排”产业洪流之中，我们在为自己的事业奋斗，也在为人类，为绿色地球，为子孙后代生存作出贡献！,PengYuan Optoelectronic,鹏远光电子,企业经营战略分析,企业的中心任务是什么？,结论1：利润最大化：为投资人，为企业争取最大的利益。 结论2：全体员工分享最大的劳动成果：通过有效的企业经营活动，让企业获取丰厚的投资收益的同时，也让广大参与经营活动的员工分享最大的劳动成果。 结论3：承担更大的社会责任：只有企业具有不断盈利能力，才能不断做强，做大，才有足够的财力承担更大的社会责任。,企业核心 经营思想,鹏远光电子,.,企业经营 核心思想,企业文化，企业精神是打造企业持续赢利能力的核心，是企业经营的思想基础。 产品和品牌是企业获利的工具，是手段，是方法论。,鹏远光电子企业文化,速度是生存的前提，创新是追求高端的根本，发展是在高起点基础上的升华,这才是鹏远多年来高速发展的优良基因！多年的奋斗历程传承并不断升华的企业文化让鹏远在每一个关键发展时期都能很好地形成竞争力，企业飞速发展的同时也培育出很多优秀的经营管理人才和社会精英许多有志之士在这个平台上已经体现，或将会体现自己的人生价值。,成功特征,拼搏、创新、不断求变、朝气蓬勃。 鹏远集团，多个产业及领域都在业内取得了骄人的业绩 实干闯未来，多年来的奋斗让鹏远由优秀不断走向卓越！,再次创业,现在，鹏远人再次创业，作出“打造百年鹏远”的重要战略部署：,PengYuan Optoelectronic,1、全力挺进LED照明事业，实现产业升级，吹响向高新技术产业“攻城拔寨”、“跑马圈地”、打造半导体照明国际品牌进军的号角，挥舞民族照明品牌的大旗！自从1879年爱迪生发明了电灯，开创了新的照明领域，人类结束了由火、煤油灯、蜡烛照明的历史，但一百多年来，在传统照明领域“GE”、“飞利普”、“欧斯朗”三分天下，我们中华民族几乎对人类照明文化的演进贡献甚微！而半导体（LED）照明技术革新颠覆了百年传统照明历史。其巨大的节能、环保、长寿，可控性等技术优势，正式拉开全面替代传统照明的序幕，照明产业领域必将面临重新“洗牌”的重大历史机遇，这场“革命”已经触动了世界各国的神经，可喜的是，我们早有准备，已经在起跑线上率先领跑，而且我们有足够的理由相信，只要我们坚定不移的落实各时期的战略要点，就一定能站在世界半导体照明领域前列，傲视群雄，并获得深远的国际影响！,2、谋划上市：由产品经营向资本经营转移，实现跨越式发展,鹏远光电子,百年品牌,鹏远光电子,企业经营战略分析,PengYuan Optoelectronic,战略定位,绿色节能照明专家,国际LED照明品牌,LED技术对人类的贡献，最终通过其终端应用产品对人类的贡献来体现。所以做应用产品占领市场是我们的第一选择。“市场为王”谁占领了更多终端市场份额，它就是市场王者，将有更多的筹码向上游供应商索取更低的采购成本，反过来更有利于在终端市场份额的进一步拓展，甚至在适当的时机选择适当的方式进军上游产业，完善产业链的布局，获取更多边际利润。,战略选择,技术领先战略,产品领先战略,政府关系营销为导向的市场进入 战略,构建立体化的市场体系。,完善流通产品，完善渠道建设， 市场份额扩张战略,技术领先战略,通过人才聚集效应，迅速组建各细分技术行业中的中坚力量和精英团队，如：大功率封装技术、结构设计、散热技术、光学技术、电子技术等人才，并积极整合利用外部相关技术资源，纵深开展“产学研”合作，确保核心技术的行业领先地位。,产品领先战略,以自主研发和OEM双线并行，自主研发从研发队伍的建设到产品的开发、优化逐步固化，OEM以打造稳定优良的上游渠道和快速安全的物流渠道为重心。努力在最短时间内形成有市场竞争力的产品线。,政府关系营销为导向 的市场进入战略,“节能减排”已经成各级政府领导的政绩考评标准，“问责制”、“一票否决制”等国家“节能减排”产业政策重拳出击，我们的企业怎样充分利用产业政策，抓住发展机遇，突破 LED照明早期产品市场价格较高的市场瓶颈，积极构筑从地方到中央的政府关系网络，根据鹏远光电子的地理位置开拓挖掘整合区域范围内的政府、行业、媒体等资源，实施大联合，建立利益同盟体，逐步扩大全国影响力，争取在最短时间内树立区域龙头企业地位。在产品的具体策略上由共同照明产品、亮化产品等公共照明或装饰产品开路（全国现有路灯超过2亿盏，每年以4000万盏的速度递增，有过万亿的市场），并为今后主导民用照明市场打下扎实的基础，全力塑造半导体照明行业领先品牌,完善流通产品，完善渠道 建设，市场份额扩张战略,以渠道销售为长期手段，努力开发渠道，形成网络，扩大市场占有率，扩大企业知名度，以期获得更大的行业话语权。 渠道开发以以下方式为主： 各地灯饰经营商进行合作。 各地照明工程商进行合作。 各地城市绿化公司进行合作。 各地灯杆企业进行合作。 各地风能、太阳能系统集成商进行合作。 各地市政设计院、道路设计院等各专业设计院拜访，获得信息进而合作 各地建委、路灯所、市政工程公司、市政管理处拜访，寻找机会。,构建立体化的市场体系。,鹏远光电子构建与依托立体体系：光电子公司、装饰公司、 工程公司。