现代妇产营销思路.ppt

营销战略及思路探讨,平顶山现代妇产医院,方向，方向就是选择！ 方向，就是战略！ 战略决定定位！ （此处略去1000字）,152医院妇产中心/男科诊疗中心/肛肠诊疗中心 武警医院（男科/妇科/胃肠/白癜风/眼科） 湛河区妇幼保健院（妇科/产科/不孕不育） 民政医院（男科/妇科/胃肠/腋臭/精神失眠/哮喘/气管炎） 交通医院（男科/妇科/不孕不育） 测绘医院（白癜风） 东大肛肠医院 博爱妇产医院（妇科/产科/不孕不育） 三张鲁医院（一级综合医院）,二、医院战略及构思,1、整体形象定位 全国品牌连锁 鹰城首家高品质妇产医院 现代妇产，现代人的选择 在这里，您最珍贵！,2、产品定位及学科建设,满足平顶山女性在产科、不孕不育、妇科三个主要的妇产就医领域内的高品质医疗服务需求,作为一家新开的医院，意外怀孕、妇科是实现病源的基础中的基础；产科方面，为平顶山高品质分娩需求女性提供全城唯一的一站式高端星级分娩服务，是现代妇产与其他医院形成鲜明区隔和差异化的一个王牌；不孕不育方面，高起点，着力将此打造成为医院的一个核心项目！,简言之 以不孕不育为核心 以产科为重点 以妇科作为基础的模式,学科建设，是现代妇产葆存活力和长效发展的一个重要环节，也是医院与其他医院明显差异化的一个显著特征。 其一，务必要建立健全一个较高水准的专家团队，包括本地知名的医生队伍等，比如鹰城名医堂，或者国医堂等； 其二，务必要形成一套医院的核心技术，这个是医院有核心竞争力的基础，比如不孕不育方面的独特技术； 其三，长远的讲，医院引进的相关医生有一定的学术研究能力，这样易形成鲶鱼效应（当然，现在N多民营医院不注重这些），为医院更加快速的发展插上一双隐形的翅膀；面对现实的情况，比如，可以邀请外面三甲医院等的妇产或者不孕不育专家定期坐诊等（当然这个有难度，需要机缘！）。,3、目标人群及市场定位,妇科（人流+宫颈/炎症）：市区 妇科（微创）：市区、农村（走渠道） 产科：市区+县区 不孕不育：农村、县区、市区,圈定原点人群和市区核心人群，把医院与患者需求联系在一起，在患者心智中留下深刻的认知在“广”（市区+周边县区原点人群）和“精”（市区核心人群+农村核心人群）两个方面，占领目标患者的市场，集中医院各项资源对应病源市场，通过营销杠杆，深挖核心病源。,4、关于医院战略构思,鹰城名医堂战略 （专家、技术） 单病种营销、经营 （专业化、精细化） 精耕细作市场渠道 （渠道为王、终端制胜） VIP会员中心 （数据库、物超所值）,三、总体营销思路,“特色专科病种”路线 “高端学术、专业营销”路线 “市场目标聚焦”路线 “公益+人文”路线 立体传播策略,高举高打 强势推动 渠道拉动 推拉结合,广电渠道策略 平顶山电视台1套、2套、3套 卫视插播 平顶山人民广播电台（开业时期形象告知） 逐步下沉一些到县区电视台承接 说明：平顶山这样的城市，电视收视率很低，性价比弱，只有民生类栏目民情民生尚可！,四、营销传播策略,户外广告渠道策略 公交车体 站牌 核心商圈巨幅广告位 辅助广告位 先市区，后逐步下沉到县区,杂志渠道策略 杂志战略定位 定位、内容、设计、印刷、发行等 质与量 气势，此消彼长,报纸渠道策略 公信力、可信度 事件营销、软文推广、合办栏目、异形广告等,网络策略 相应的高度 百度竞价、社区营销、SEO等资源优化配置 转化的问题,卡类策略 分渠道 精细化、跟踪到位,会议营销策略 大活动之外的各类活动营销 认知、认可、联系,五、市场营销策略建议,主要市场渠道（计生、产科、转诊、体检、不孕） 关于农村层面的市场营销（卫生所、村委会等） 关于社区层面的市场营销（健康讲座、定期义诊、免费普查、健康宣传栏等） 关于企业层面的市场营销（保险、商超、企业等） 关于异业