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ThemaGallery,策划培训资料一,房地产策划基础认识,石家庄前景房地产经纪有限公司 2011年2月16日,何谓策划? 何谓房地产营销策划?,什么是策划？,两者工作介入时间及工作成果上的不同:,发展策划: 介入时间：一般在发展商拿地后(或在拿地前)产品规划前介入 工作成果：在一定条件及背景的前提下,形成开发思路产品定位产品规划方向解决思路 营销策划: 介入时间：一般在发展商产品定型后销售工作开展前前介入 工作成果：在一定条件及背景的前提下,实现销售,这意味着什么?,条件背景产品销售 房地产策划人工作涉及到的内容,营销管理经典的4P系统,房地产营销策划人的角色实际上是 营销管理工作的组织人,在整个房地产策划的流程中，策划人的具体工作有哪些？,策划人的工作内容,房地产全程顾问服务框架,房地产全程顾问服务框架,建筑设计： 规划及建筑单体设计方案 规划及建筑单体报建 规划及建筑单体施工图设计 园林设计： 园林设计方案 园林设计施工图,销售计划拟定 销售体系建立 岗位制定 销售队伍培训 销售现场包装 销售进度控制 客户分析及跟进,社会经济分析 区位分析 市场调研及分析 目标客户选定及分析 发展定位 发展模式设定 建筑规划设计建议 拟订价格策略 成本效益分析,发展顾问,建筑园林设计顾问,发展定位修定 营销主题设定 营销阶段划分 价格策略 广告策略 公关策略 促销策略,销售顾问,发展策划 建筑及园林设计营销推广策划销售代理,相关内容界定,发展策划与营销策划的关系,项目策划工作基本流程,T
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