联想电脑营销策略与管理.ppt

联想电脑营销策略与管理,2.联想电脑的市场推广方案,3. 联想企业营销战略规划,4. 联想新产品上市促销方案,5. 联想电脑品牌的运营,1.联想公司的发展历程,3,联想公司的发展历程,联想公司简介,联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工12000余人，于1994年在香港上市。2002年内，联想电脑的市场份额达27.3（数据来源：IDC），从1996年以来连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。,汪文斌,4,成就客户,创业创新,诚信正直,核心价值观,多元共赢,联想公司的发展历程,核心价值观,联想公司的发展历程,联想新标示,2003年4月，联想集团在北京正式对外宣布启用集团新标识“lenovo联想”，以“lenovo”（legend，英文含义为传奇）代替原有的英文标识“legend”，其中“le”取自原标识“legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“legend”更名为“lenovo”，并在全球范围内注册。在国内，联想将保持使用“英文中文”的标识；在海外则单独使用英文标识。,常世华,Lenovo：联想品牌国际化 联想集团2003年在北京正式对外宣布启用集团新标识“lenovo联想”，以“lenovo”（legend，英文含义为传奇）代替原有的英文标识“Legend”，使品牌根据有国际化和商业化。,Lenovo：联想通过体育推广 奥运会唯一的IT产品供应商，提供硬软件服务，同时与NBA签约，推出赛事品牌产品。,联想电脑的市场推广方案,Lenovo：明星和广告推广 联想推出“只要你想”、“十年伴我走过”、“感人广告”等经典广告对产品进行推广。聘请罗纳尔多、刘翔等明星加盟为联想推广助一臂之力。,联想电脑的市场推广方案,9,联想企业营销战略规划,1.有创新才能更好的面对竞争对手 2.机制创新，能把一切散金碎银般的创新累积成金山银山,1.建班子 2.定战略 3.带队伍,在人才竞争的如今，把握优秀人才，会用人的同时，分享彼此心得，才会“大珠小珠落玉盘”,规划 背景,创新,管理 三要素,信任 分享,袁欣,10,目标用户,联想SWOT,产品周期,联想企业营销战略规划,11,2. 营销贴近消费者心理,1. 设计贴近消费者品位,目标用户,Chart Title in here,2003,2004,2005,2006,120,3. 服务贴近消费者需求,联想企业营销战略规划,12,联想有较高的知名度 产品外观精致，优于其它竞争对手 生产线较全，可满足不同类型用户的需求,优势（Strength）,劣势（Weakness）,威胁（Threats）,机会（Opportunity）,联想SWOT,渠道控制力度不够 产品研发实力、研发周期慢 对行业用户销售薄弱,随着国内外知名企业加入，以及其对市场的深度开拓，市场将趋向成熟、蓬勃发展。 潜在用户多，市场潜力大.,竞争品牌较多，以其低廉价格销售，销量不可低估。 各竞争对手都加快了新产品的开发，丰富自己的产品线。,联想企业营销战略规划,13,不赚钱不做 利润导向 做别人不做的，做别人做不了的 领先战略,产品周期,联想企业营销战略规划,联想新产品上市促销方案,曹洋,新产品促销方案 -之促销行进节奏,行业研讨会(教育军队保险)克隆,市场推广,篮球争霸赛,市场推广,市场推广,新年促销,市场推广,教师节促销,市场推广,八一 行业礼品销售,2月 3月 4 月底 5月 5月底 6月中 7月 8月 9月 10月 11月 12月 （2011年）1月,市场推广,IT产品展,市场推广,有奖征文,新产品促销方案 -之新机型展示,三款NBA纪念机型,新产品促销方案 -之促销手段,新,降,送,18,联想电脑品牌的运营,品牌的定义,陈佳筑,联想发展IT服务已有良好基础 联想有丰富的自有品牌企业IT产品 联想是国内首家成功实施ERP、CRM、SCM、CPC系统的企业，积累了很多宝贵经验，也锻炼了一支队伍 联想实施以客户为导向、向服务转型策略的决心及行动，奠定了内部管理基础 联想有贴近本地客户及品牌的优势 政府对联想信息化的认同和与联想合作推动企业信息化优势,联想电脑品牌的运营,20,联想品牌的声誉,联想电脑品牌的运营,21,各品牌市场占有率,08年下半年笔记本市场占有率 1. 联想和IBM