阿里巴巴运营模式及盈利模式.ppt

阿里巴巴盈利模式分析,第六组 组长：贾明浩 组员：朱书敏 杨晓平 张运涛 张省委,7/30/2019,阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度增加。不仅仅是搭上了其创始人马云的传奇神话，它的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化地切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。自己诚实守信并且在实际行动中致力于规范网上电子商务贸易。这一切在中国二十一世纪的前几年，这个中国电子商务迅速发展的阶段，成就了阿里巴巴今天的成绩。一个错误就可以造成一个失败，但一个成功必然是很多个正确的原因带来的，下面我们组就来重点分析一下阿里巴巴的运营模式、盈利点以及给我们带来的启示。,概述：,阿里巴巴现在为来自220多个国家和地区的1200多万企业和商人提供网上商务服务，是全球首家拥有百万商人的商务网站。在全球网站浏览量排名中，稳居国际商务及贸易类网站第一。 阿里巴巴网站是目前世界上最大的网上贸易市场之一。 阿里巴巴开创的企业间的电子商务平台，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay比肩的互联网第四种模式。,阿里巴巴的成就：,阿里巴巴现在的业务有：,B2B（以阿里巴巴网站为主） C2C（淘宝网） 电子支付（支付宝） 门户搜索（雅虎）,阿里巴巴的基本服务： 买家服务 发布求购信息 搜索和浏览供应信息 在线反馈和洽谈 卖家服务 发布供应信息 搜索和浏览求购信息 在线反馈和洽谈,阿里巴巴的本土化网站建设：,英文的国际网站 （）面向全球商人提供专业服务 简体中文的中国网站()主要为中国大陆市场服务 全球性的繁体中文网站()则为台 湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务 韩文的韩国网站 （）针对韩文用户服务。,阿里巴巴的赢利点可以从两个方面来说： 业务利润的增值 品牌价值的增值,一、业务利润的增值,赢利点： “付费会员+增值服务” 会员： 中国供应商 诚信通会员 增值服务： 贸易通 网上推广项目 委托设计公司网站,中国供应商：是阿里巴巴国际化商务平台。帮助国内中小型企业拓展国际贸易，开拓国际市场。 诚信通会员：诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴。,贸易通：是阿里巴巴为商人度身定做的免费网上商务沟通软件。它帮助商人轻松找客户，发布、管理商业信息；及时把握商机，随时洽谈做生意！它集成了即时文字、语音视频、邮件、短信的的商务沟通和客户管理软件，并为商人度身定制了“询价提醒、商机订阅、竞价成功提示、商务服务“等功能，是网上交易的必备工具。 网上推广项目：是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告 组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；文字链接将广告置于文字链接中。 委托设计公司网站：客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。,二、品牌价值的增值,诚信安全 几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。 电子支付系统-支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。 十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。 几百万诚实守信的网商。 2、品牌资质 福布斯连续5年全球最佳B2B网站 中国最大B2B网站 全球电子商务领袖。,3、快捷方便 即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。 4、成本低廉 免费注册，普通会员交易不受任何费用。诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。 5、渠道广阔 阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。 通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。 6、海量信息 通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。,带给我们的启示：,简单来说阿里巴巴的成功可以归结于： “梦幻团队的组合+清晰的发展战略+有效的执行力+独特的企业文化”,1、要有清晰的战略规划 马云创业初期有明确的战略规划。阿里巴巴只做信息流，而且要做中国最好的商业信息沟通交流平台。阿里巴巴的成长历史证明此战略得到贯彻和落实。 2、 要有组建高质量的工作团队的能力 初期虽然资金不是很充足，但从其核心成员的组成看，起点是比较高的，这要求马云有较强组织能力，领导力。这些恐怕是马云自身所独自拥有的能力。,3、要有独特的推广模式和融资 正是有了前两项作为基础以及B2B网站固有的盈利模式。马云赢得了风投的关注，赢得了全球首屈一指的互联网投资公司日本软库与阿里巴巴结盟。并随后通过福布斯排名等一系列行销推广策略，扩大了网站的知名度和用