《瑞风发展历程》PPT课件.ppt

,瑞风发展历程,里程碑：瑞风第10000辆下线,激情飞跃：瑞风第100000辆下线（系列活动）,吴 委 员 长 视 察 JAC,2005年4月24日,国务院副总理黄菊听取左延安JAC集团董事长讲解瑞风商务车有关情况,2004年12月24日,国家政协主席贾庆林视察JAC商务车分公司,2004年2月9日,中纪委书记吴官正视察JAC商务车分公司,在国内MPV市场，瑞风开创了一个奇迹。在进入MPV市场之前，别克GL8已经凭借“陆上公务舱”的概念牢牢占据了公务MPV的绝大部分市场份额，而广州奥德赛也凭着品牌、技术、渠道等优势，在家用高档MPV市场赢得了良好德口碑。而当它进入MPV市场后，上海大众途安、东南菱绅、起亚嘉华、金杯阁瑞斯、东风风行等实力不俗的对手相继入市。 但就是在这种市场形势下，瑞风以优越的产品性能，创新的营销模式、大客户的示范效应、强势优化的媒体组合冲出重围，稳固中国公务和商务车首选品牌的地位。从2002年入市至今，一年攀升一个台阶，目前已经成为MPV主力阵营的核心品牌。,前言,江淮瑞风历年发展回顾,2002年,1、概述 2002年市场处于轻客的高端产品逐步向MPV多功能车过渡，市场总量迅速扩容，对于新进入品牌机会较多；作为高档MPV的代表，别克GL8今年比去年同期增长近70%，本田奥得赛自今年4月中旬上市，6个月产销近8000辆；而传统轻型客车如金杯、东南得利卡的高档车市场大副萎缩。 江淮瑞风于2002年3月18日正式上市当年实现销售4508台，成为当年MPV市场的一匹黑马。瑞风的成功上市为江淮汽车步入乘用车市场奠定了坚实的基础，为江淮的发展带来新的活力。,2002年,2002年,A、别克GL82002年累计销售17656辆，同比增长67.7% B、广本奥得赛2002年4月11日上市，全年累计销售13946辆 C、江淮瑞风2002年3月18日上市，全年累计销售4508辆 D、东风风行2001年4月上市以来，一直未引起市场的关注，在几次小规模降价影响不大的情况下，2002年3月11日，东风风行一次性下降了四万元，在MPV市场还是引起了较大的影响，销量有所上升，从四月开始基本上每月能达到200台左右，2002年累计销量2828辆,2002年,2002年3月18日，韩国现代公司副社长、省市领导、江淮汽车公司董事长、各大新闻媒体等云集活动现场，活动由江淮汽车公司总经理安进主持，当帷幕拉开，一辆盛装的瑞风车冲破巨大的气球墙，展现在人群面前时，人们沸腾了江淮、现代签约周年暨瑞风商务车下线仪式在合肥举行,2002年,2002年6月22日，江淮瑞风亮相北京国际车展，表现不俗，全国各大媒纷纷报导,2002年,2002年8月，被誉为“中国政府采购第一单”的国家海关总署180台采购大单落户江淮瑞风。这批MPV作为全国各地海关的公务用车。为选购这批公务用车，海关总署的代表先后考察了包括江淮瑞风在内的国内数款知名MPV，最后认定瑞风MPV最具竞争力。,2003年,抗击非典 为了回报社会,为了以实际行动与“非典”斗争,2003年3月，江汽公司将价值100余万元的5辆“瑞风”商务车捐赠给省“非典”防治工作总指挥部,用于抗击“非典”。,左董事长在交车仪式上发表演讲,安进总经理向防非典指挥部代表交钥匙,2003年,2003年底至2004年10月国家领导人吴邦国、吴官正、贾庆林分别视察江淮汽车公司商务车生产基地,吴邦国视察江淮汽车,贾庆林视察江淮汽车,吴官正视察江淮汽车,2003年,国税订单 2003年10月，国家税务总局交车仪式,2004年,走进生产线 2004年3月18日，10批1000人由媒体、客户组成的参观团走近瑞风生产线，详细观看了瑞风商务车的生产全过程。此后，这一形式每年都定期举行，通过这种方式，JAC向社会展示了自己对瑞风质量的信心，使消费者能够对瑞风产品及JAC的企业实力有进一步的了解。,2004年,2004年八一前夕，解放军总装备部一次性订购瑞风200台,2005年,2005年，瑞风在全国相继推出了“瑞风一家亲”大型情感营销活动、“瑞风训练营”脑力风暴活动、“先用后买”优质销售服务、让消费者在参与中感受厂家的真情。在“荣誉共享，万众试驾”活动的同时，瑞风还推出“寻找荣誉客户”大型活动，每天抽出1名荣誉客户，共计90名。而获奖用户在10年内，每年均可享受1个月免费试驾江淮瑞风新车的机会。如在10年内均不享用试用特权，10年后便可以永久性试驾新车一辆。这相当于瑞风每天送一辆新车，3个月要送90辆。与其他汽车厂家不同，瑞风与消费者的互动，不局限在活动的层面上，更是深入到了情感层面，其效果自然也就不是简单的试乘试驾所能达到的了。,2005年,瑞风训练营,2005年,瑞风走进“泼水节” 2005年4月，江淮瑞风成为云南版纳“泼水节”组委会的指定用车，为进一步拓展云南的旅游用车市场埋下了一个漂亮的“伏笔”。而此前在同为旅游胜地的海南，江淮瑞风在当地旅游用车市场的占有率已经高达90%以上；此外，与目前国内最大的经营“异地租还车”业务的天下行汽车公司结成战略联盟，赢得天下行公司百辆大订单，为江淮成为国内率先进入汽车租赁领域的汽车生产企业奏响了“序曲”，这一举措再一次印证了江淮的战略眼光；以驾瑞风畅游“泼水节”为契机，一个“天下之行始于YOURCAR，无限风光源自瑞风”的大型自驾游活动也悄悄拉开了帷幕。“1x36计划”在“泼水节”上正式全面启动，这是江淮瑞风和天下行公司联手向中国汽车市场投下的第一枚“重镑炸弹”，只要客户购买了一辆瑞风车，就可以在全国至少36个城市随时享受瑞风和天下行联合提供的出行用车“VIP服务”，而这只是“1x36计划”的一期工程，以后瑞风和天下行还会在36个城市的基础上进一步扩大服务网络，提供更多的尊贵特色服务，真正实现“天下行，瑞风无忧”。,2005年,2005年瑞风先后成为APEC、亚洲博鳌论坛指定用车,2005年4月19日，江淮瑞风成为海南博鳌论坛指定用车,青岛APEC组委会选定瑞风作为第四届APEC会议用车，这也是江淮瑞风连续第二年为APEC保驾护航。,2005年,瑞风携手“呼唤-把爱心献给孩子”大型社会公益活动,2006年,从2006年3月份开始，在全国推出“荣誉共享，万众试驾”活动。瑞风上市几年来，凭借优异的市场表现，获得大小奖项不计其数。通过巡回展出重要的奖项，让客户来“共享”荣誉，从而产生对瑞风品牌的认同感；再配以“万众试驾”活动，让更多的消费者真正了解瑞风的产品，扩大潜在客户群。,2006年,瑞风联姻“经济高峰论坛” 2006年5月23日上午第九届科博会“中国经济高峰会”在钓鱼台国宾馆隆重开幕，联合国副秘书长金学洙、中国人民银行行长周小川、北京市副市长张茅、2005年度诺贝尔经济学奖获得者罗伯特奥曼等中外贵宾出席了开幕式。瑞风商务车在此次高峰会中承担迎送嘉宾的任务。联合国副秘书长金学洙先生在乘坐江淮瑞风MPV后祝福江淮瑞风获得更大的发展。此次活动由于参会人员影响力巨大，如联合国副秘书长等，宣传效果也比其它会议活动更好，瑞风公务用车的形象进一步深植人心。,2006年,瑞风成为第三届中国国际金融论坛唯一指定商务用车 2006年8月，瑞风成为第三届中国国际金融论坛唯一指定商务用车，论坛在上海浦东香格里拉大酒店隆重召开，本次大会云集了国内外四百多名金融家与企业家，探讨“全面开放后的金融创新与金融服务”等议题。这是今年第三个大型国际会议的赞助，通过这一系列的活动和宣传，瑞风成为公务接待用车中的佼佼者。,2006年,瑞风中小企业成长学院 最近几年国内媒体对轿车较为热衷，而MPV作为细分车型，并不能引起足够的重视。“瑞风”正是在这种情况下，和媒体深度合作，并以卓越表现赢得了国内各大媒体的尊重。媒体资源已经日益成为江淮瑞风的一个重要市场资源。,2006年,瑞风联手搜狐举行搜狐博自驾游客论坛大赛,瑞风杯十大新闻评选,瑞风杯十大新闻评选 自2003年开始，瑞风携手新浪网举办汽车十大新闻评选活动。通过活动的举办，对每年的品牌宣传进行年度盘点，对瑞风荣登销量冠军、包揽媒体奖项、05年的主要宣传活动等进行软性宣传，借助已成功举办三届的瑞风杯十大汽车新闻评选活动邀请各主流媒体进行了良好的交流。左延安董事长表示非常愿意和新浪汽车合作，把这个评选活动继续开展下去，争取把这个活动做成新闻行业举足轻重的品牌。该活动已经成功举办了多次，成为瑞风最具代表性的专题活动之一，也取得了较大的宣传效应。,瑞风杯十大新闻评选,“瑞风杯”十大汽车新闻评选现场图片,瑞风奔赴抗震救灾第一线,瑞风奔赴抗震救灾第一线 5.12地震发生之后江淮瑞风立即投入到救灾第一线,基于产品的优良品质和品牌影响力的扩大，瑞风近几年获得媒体诸多奖项，通过媒体颁发的奖项，提高了品牌的曝光率，塑造了良好的口碑。,媒体评奖,2006年荣获年度最佳公务车大奖,2006年车坛奥斯卡年度MPV大奖,2005年车坛奥斯卡年度MPV大奖,媒体评奖,瑞风历年发展大事记,2002年3月18日，江淮、现代签约周年暨瑞风商务车下线仪式在合肥举行 2002年6月22日，江淮瑞风亮相北京国际车展，表现不俗，全国各大媒纷纷报导 2002年8月18日，被誉为“中国政府采购第一单”的国家海关总署180台采购大单落户江淮瑞风 2002年8月，国家农业银行总行订购270台瑞风银行运钞车，江淮瑞风大批量服务于国家银行系统 2002年11月，中国建设银行订购100台瑞风 2002年12月，国家药监系统一次性购买88台瑞风，并保持长期合作关系 2003年1月，国家税务系统订购88台瑞风商务车，江淮瑞风喜迎新年开门红 2003年3月12日，江淮建成与韩国现代公司同等规模的大型商务车生产基地，瑞风的产大幅提高，并能生产出更多不同配置组合的多功能商务车 2003年7月1日，瑞风系列商务车一举降价6万元,瑞风历年发展大事记,2003年10月18日，瑞风第一万台车下线，国税系统再次订购88台瑞风商务车 2003年11月5日，全国人大委员吴邦国视察JAC并试驾瑞风 2004年2月9日，中纪委书记吴官正视察JAC商务车分公司 2004年5月，瑞风成为APEC（世界中小企业技术交流暨展览会）会议指定用车 2004年7月12日，103台瑞风再次驶入了海关总署大门 2004年八一前夕，解放军总装备部一次性订购瑞风200台 2004年10月26日，瑞风发动2005行动，瑞风商务车价格再次下调20%左右 2004年12月16日，中国人民银行300台瑞风运钞车 2004年12月24日，国家政协主席贾庆林视察JAC商务车分公司 2005年1月18日，第三届新浪网“瑞风杯”十大新闻评选 2005年2月9日，大年初一瑞风掀起了“新年购瑞风车市第一单”的活动 2005年4月13日，瑞风训练营之云南国际泼水节指定用车 2005年4月19日，江淮瑞风成为海南博鳌论坛指定用车 2005年4月24日，国务院副总理黄菊听取左延安AC集团董事长讲解瑞风商务车有关情况 2005年4月27日，原中纪委书记尉健行视察JAC商务车分公司生产线,瑞风历年发展大事记,2005年7月23日，新京报成长学院瑞风中小企业班首期开学，为期4个月，4期12个班，培养优秀中小企业主500多名 2005年8月514日，江淮瑞风全系列车型亮相第四届长春国际车展 2005年8月9-27日，“瑞风杯”2005青岛国际啤酒节隆重举行 2005年9月13日，“节能环保-建设节约型社会”瑞风全系列柴油车全面上市 2005年10月2025日，江淮瑞风全系列柴油车亮相西博会国际车展 2006年2月份江淮瑞风全面起动“万众试驾、荣誉共享”活动。 2006年4月，江淮瑞风“相约十年、相约永久寻找荣誉客户”活动在广东隆重展开 2006年5月13日江淮瑞风获得第四届APEC会议指定用车。 2006年5月，“瑞风一家亲”服务品牌的正式启动，同时在全国初步建立了十一家服务体验中心 2006年5月份在杭州西博会正式启动服务品 2006年5月23日江淮瑞风成为2006年中国经济高峰会唯一指定商务车。 2006年8月瑞风举行“相约十年、相约永久，寻找荣誉客户”大型价值回馈活动,瑞风历年发展大事记,2006年10月“信任源于专业”瑞风服务大赛在全国盛大举行 2006年11月江淮全新系列乘用车型、概念车及发动机产品亮相北京车展 2006年5月至11月瑞风杯“行走无疆”搜狐自驾游博客大赛的举行 2006年12月瑞风连续三年荣获中国主流媒体联盟评选的年度大奖“中国年度最佳公务车大奖” 2007年1月份“瑞风杯十大汽车新闻”评选如期举行 2007年3月18号瑞风祥和、瑞鹰两款新品正式上市 2007年5月15日瑞风“直销大赛”正式开始。 2007年8月28日“一家亲一对一”服务活动正式启动正式启动 2007年9月22日第十届成都国际汽车展览会，瑞风发布“三段群”模式。 2007年