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文档简介

1,本章重點,說明經銷在行銷層面扮演的角色。 說明建構經銷體系主要的考量。 討論全球行銷面臨的挑戰。 說明全球行銷的初步準備。 列舉財務協助的來源。,2,行銷體系的功能,小型企業必須包括一套經銷策略，讓顧客有機會評估他們的產品。 把貨品在恰當的時間運送到恰當的地點，讓顧客可以獲得最大的滿足。,3,經銷通路的種類,直接通路(direct channel) ：沒有中間人，產品是從生產商直接送到使用者手中。 間接通路(indirect channel) ：在製造商和使用者之間有一個以上的中間人。,4,經銷活動的內涵,經銷(distribution)包括實際貨品的運送，另外則是和中間人建立關係。 實體物流(physical distribution)：或物流(logistics)，與產品實際運送有關的活動。 經銷通路(channel of distribution)：和中間人建立的關係。,5,經銷通路的選擇,6,經銷體系的選擇,選擇經銷體系的第一步，最好從觀察競爭對手採用什麼系統開始。 建立經銷體系的三大考量要素 成本 範圍 控制,7,全球行銷通路的挑戰,掌握全球商機。 了解其他國家的文化。 克服貿易障礙。,8,全球行銷的初步準備,對外國市場的研究應該先從二手資料來源著手。 研究外國市場最好的方法之一，就是親自造訪；可以單槍匹馬前往，也可以參加經貿考察團。 特許是從事國際業務最簡單、也是最經濟的方法。 小型企業可以透過合資公司或透過外國經銷商
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