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小饵也可钓大鱼 -小实例集锦,二九年八月 潘寅,开拓客户是需要技巧的,有的时候,一些小小的改变,一种小小的技巧与创新,往往会收到意想不到的效果.作为一个优秀的销售人员,如何以小得大,小饵钓大鱼,是值得我们研究和关注的.,下面列举一些优秀人员的小的事例和方法,希望对于广大营销队伍起到抛砖引玉的作用. 1.匠心独具的个人身份卡片 2.小贺卡的奇兵作用,如何制作有特色的身份卡片 身份卡片是一个人第一感观与印象的体现,简单将印有公司和个人头衔的卡片交到准客户手中,是不妥当的,容易引起人们的反感,有时候,一些不表明身份和需求的卡片,可能达到意想不到的好效果! 自己动手设计和找专门的制作室根据自己的创意或者想法进行设计都是可行的,当然,不论是如何制作,精美是必需的,在力求精美的前提下,手工制作的卡片往往能更好的表现自己的诚意. 下面为大家介绍一个值得学习的销售大师的实例,名片最好是翻开式的,在名片的外延可以设计一些简洁的花纹图案,颜色可以根据自己的特色设计为沉稳或者活泼的颜色,名片的背面可以写下自己的一些座右铭或者是一些小故事或者笑话,需要注意的是:一定要简洁明了,可以附上右图这样的小段,吸引准客户的眼球,名片设计成卡片式可打开的样式,可以在名片内附上一块钱的硬币,贴稳,留下一句:期待你的回电 注意:用硬纸制作 不可表明自己的身份和需求,最佳短篇小说,该类卡片主要用于第一次非正式见面的人群,例如去加油站加油时,路过商店时,同时准客户的识别和派发也是需要针对性的,盲目的发放不仅不能得到理想的效果,自己的钱包也会受到不小的损失,销售人员还需准备一套正规的名片,用于正式见面时表明身份.,一日十卡,电话约访自然是开拓客户的有效途径,但是,有时候小卡片也能收到意想不到的效果呢. 首先电话约访很多时候会影起准客户的反感,一时也难以表达清楚自己的意思,效率不高. 每日有规律的寄出10张有特色的卡片,可以根据不同的准客户类型和特定节日制作相应的贺卡,不需要写明保险销售的目的,只是带去简单的问候,准客户一般是乐于接受的. 记住:现在的准客户是为一年后准备的,现在销售的是一年前的准客户!保险销售行业,心急永远吃不了热豆腐!,以上只是对于销售的一点小小的思考,其实生活中的许多细节是值得我们注意的和思考
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