活动工具的使用(职场版).ppt

活动工具的使用,固本强基 成功创富,讲授对象：职场营销伙伴 讲授时间：40分钟（可分两个课时） 讲授目的：让营销伙伴明确活动管理的重要性及对自身的帮助，通过演练学习填写、使用活动工具,固本强基 成功创富,通过简单易行的活动提高收入,固本强基 成功创富,我们过去并不是没有做过活动管理， 现在为什么还要做活动管理？,固本强基 成功创富,我们的 现状,销售队伍整体 产能水平下降,销售队伍的产 能分布不均,人均保费 及人均件 数下降,10%的人 贡献了 60% 的保费,整体的 活动量 偏低，产 能分布不均,现状的诊断表明个险队伍整体的活动量偏低，产能分布不均,固本强基 成功创富,我们的每日销售活动量严重不足,资料来源: 中国人寿调查问卷，Q10,2访或2访以下,3、4访,5、6访,多于6访,拜访次数,100 = 71,平均,伙伴每日拜访客户次数细分,活动量的低下会导致我们的收入会偏低,339,410,4,4,其余90%伙伴,最优的10% 伙伴,固本强基 成功创富,成功的保险公司都非常注重活动量,我们只有20的人访量高过5访 按照目前销售的方式、速度、效率，我们能达到心目中的目标吗？,我们是否也在做同样的销售活动量呢？,固本强基 成功创富,什么是活动管理？,固本强基 成功创富,活动管理帮助我们有效地规划活动,固本强基 成功创富,活动管理是坚持不断的拜访,与客户的 第一次会面,固本强基 成功创富,活动管理是适时的总结与提高,早上9:00,填写前一天的拜访状况，便于分析,固本强基 成功创富,活动管理帮助我们养成良好的工作习惯,日复一日，年复一年,固本强基 成功创富,因此，活动管理,需要长期坚持的工作,有兴趣才去做的工作,仅供管理层使用的管理工具,单纯的记录形式,时间杀手,占用大量拜访时间,为伙伴提升收入的好帮手,简单实用的方法,对销售行为科学的计划,固本强基 成功创富,有效的活动管理会带来收入不断的提升,活 动 管 理,有效的规划行为,坚持不断拜访,适时的总结与提升,养成良好的工作习惯,收入不断提升,固本强基 成功创富,固本强基成功创富,固本强基 成功创富,每天填写的活动记录表简单易用,固本强基 成功创富,一、我们的财富之源 客户资料卡,固本强基 成功创富,固本强基 成功创富,客户资料卡的作用,1、客户资料的管理、方便携带、随时记录 2、分类管理、便于查找 3、回顾汇总、经验总结 4、主管辅导的依据,固本强基 成功创富,填写要点,一、字迹工整、清晰 二、分类汇整：可依据拜访的日期、客户生日、保险单号、是否投保等各种方式依个人喜好进行分类 三、客户分类 A类客户有钱有观念 B类客户有钱没观念 C类客户没钱有观念 D类客户没钱没观念,固本强基 成功创富,现在就动手,给自己填一张吧,固本强基 成功创富,业务伙伴创富之本-营销员幸运卡,字迹要工整哟,填写对应数字,固本强基 成功创富,您的531完成了吗?,与主管的沟通,固本强基 成功创富,营销员幸运卡的作用,1、养成良好的工作习惯 2、活动有计划 3、优势的展示 4、主管辅导的依据 5、提高技能的支持,固本强基 成功创富,填写要点,1、字迹工整 2、内容真实有效 3、交流园地可成为与主管沟通的媒介，可向主管咨询或提出所需解决的问题,固本强基 成功创富,现在就动手,把一天的工作记下来吧,固本强基 成功创富,活动工具给我们带来的是,固本强基 成功创富,过去，我的目标是,固本强基 成功创富,我该怎么做,固本强基 成功创富,思考的巨人、行动的矮子,日复一日 年复一年 沉思者仍在沉思 时间、机会都已离他远去,固本强基 成功创富,现在，制订目标首先是填写一年一度的生活需求表,固本强基 成功创富,然后确定每天的工作访量,固本强基 成功创富,接着就投入工作,最后再次规划,固本强基 成功创富,通过活动管理，我们可以轻松地找到自己的缺点和不足，您还在苦思冥想自己的问题在哪里吗？做活动管理吧！,配合活动管理，我们可以 轻松地发现问题，解决问题,固本强基 成功创富,没有活动管理,这个月没完成目标,固本强基 成功创富,活动管理让我们共同努力,切记： 1、 按时记录 2、真实填写 3、 正常出勤 4、对工作进行合理安排，每天有一定质量和数量的销售活动 5、发现自身问题，进行改善，或者寻求帮助 6、