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文档简介
产品介绍话术的技巧,1、推销员在产品介绍时要多用比喻词,尽量生动形象,栩栩如生。 2、推销员介绍产品时要越简单越好,简单明了,干净利索。 3、推销员介绍产品时要通俗易懂,明明白白,切切实实。 4、推销员介绍产品时要有创意,有浓厚的吸引力,让人产生兴趣。 5、推销员介绍产品时要充满自信心,有诚实可信感。 6、推销员介绍产品时要语气和蔼,语言生动。,什么是保险?,保险就是城市当中的消防队,大厦当中的防火墙,轮船上的救生艇,飞机上的降落伞,汽车上的备用胎,摩托车手的头盔,保险是未来的保障和需求,是生活当中的必备品,保险是一份责任、一份爱心,一份保障,一份投资,这就是保险。保险宁可百年不用,但不可一日不备!,什么是分红保险?,分红保险就是你作为客户你就是保险公司的股东,享受保险公司的经营成果,年年分红,岁岁派息,直到终身,同时它又是能给你提供风险保障的一个工具,这就是分红保险。,什么是大病保险?,所谓重大疾病保险,就是客户在患有重大疾病,急需大笔资金挽救生命的时候,保险公司会雪中送炭,及时送上一笔医疗救助金,使客户度过燃眉之急,这便是重大疾病保险。,养老保险话术,对认为时间还早的朋友 营销员:世界上有两件事情是每个人早晚都会遇到的,您知道是哪两件事情吗? 张先生:不大清楚。说说看。 营销员:一件事情是人早晚会生病;一件事情是人早晚要变老。您认同吗? 张先生:这是肯定的。 营销员:未来看病需要钱,养老更需要钱,是这样吧。 张先生:当然需要钱。 营销员:钱从哪里来?是不是需要自己积累呀? 张先生:是,只有攒钱。 营销员:您认为从现在28岁开始着手准备养老资金,还是等到50岁再开始行动解决养老资金,哪种方式更轻松一点,更可能积累更多一点的养老金呢? 张先生:一定是早动手要好一点。,我有社会养老保险 这是不够的,我相信您一定希望您的家庭生活水平,永远不停的进步。比如说,您家里目前使用25寸彩色电视,您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧?,万能险,一、养老 1、28天-35岁,可每年交,连交十年,五十 五岁取; 2、35岁-45岁,可趸缴5万,五十五岁取; 3、45岁以上,可趸缴10万,五十五岁可取。 养老金就是本金的利息钱,本金可取。一个账户两代人受益。,二、理财型 1、利息高于银行; 2、保底利率; 3、免税,避债; 4、存取方便。 活期存折,定期利率。,三、少儿储蓄 1、28天-5岁,可上初中(高中、大学)取;做婚嫁,创业,养老。 2、6岁-13岁,可大学取;可婚嫁,创业,养老。 3、14岁-18岁,可婚嫁,创业,养老。 4、19岁以上,一次趸缴,可婚嫁,创业,养老。 一个账户终身收益。,一流保险推销员推销的是保险观念;二流保险推销
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