传统行业做网络营销的方法.ppt

现在广州牛蛙网为大家主要介绍传统行业做网络营销的方法，希望能普及电子商务及网络营销知识，帮助更多的传统企业掌握网络营销的方法，突破传统企业面临的瓶颈困境。,传统行业做网络营销的方法,市场调查、明确需求 网络营销规划及定位 网络推广方法及技巧 传统行业做网络营销的成功案例,市场调查、明确需求,如果一个传统企业不知道我们的产品需要卖给谁?是服务特定人群的，还是所有人都需要的?这些人分布在全国?还是分布在某个区域?那做起网络营销就会非常苦难，所在开展网络营销之前，我们要弄清楚这些问题，通过线上、线下来做市场调查。对于传统行业的企业来说，原有的很多信息都是可以作为分析资料的，对开展网络营销的市场调查提供了很大帮助。,网络营销规划定位,传统行业企业网络营销的总体营销战略规划非常重要，制定网络营销目标决策，投入预算，阶段指标，企业各部门协同部署，以及领导组织体系与流程规划。 网络营销目标决策这个子项必须遵照的步骤是：企业市场定位，行业本质分析以及当前全网网络营销环境分析，尤其是竞争态势分析。,企业市场定位：包括产品定位，价格定位，客户群定位，销售区域定位，渠道定位，用户需求本质定位，用户搜索行为定位，网络营销载体定位等等。定位工作不做好，将直接影响到效果与效率 规划还要有完整清晰的策划全案，策划案要求对每一种网络营销手段，每一个环节都覆盖到位，可量化，可执行，可实现。作为全企业各部门人员的行动指南，要将策划全案培训学习到位，才能达到行动一致，配合紧密，效率优化的目的。,网络推广方法及技巧,传统行业要做好网络推广必须选择好网络推广的途径，要针对自身产品的特点及目标客户的特点选择推广途径，要有针对性，才能有效果。现在网络推广的途径主要有：微博、邮箱、博客、论坛、搜索引擎、资源整合等。更具选择的途径做好推广，网络推广的方法即技巧主要有：,发布商贸信息。现在的商贸平台很多，像58同城、赶集这样的大型商贸平台也不少见，在这些大型商贸平台上，可以免费发布自己的广告信息，让客户通过这些平台浏览到您的广告信息。同时在这些大型商贸平台发布分类信息，极易被各大搜索引擎收录，让用户能够通过搜索相关关键词看到您的信息，从而提升信息的覆盖面。 在论坛、博客发布软文 。论坛和博客是很好的营销平台，论坛有着超高的人气，在论坛里发布产品信息，可以在很短的时间内被众多的用户看到，但是在论坛里发布信息，要注意不要发布纯广告文。,现在很多论坛除了特定的广告区，其他的板块是不允许发布纯广告文，可以采用软文的形式发布。同时，软文应该发布在人气比较旺的论坛。 同样的道理，由于软文有着极强的可读性。所以在博客上进行营销也应该是发布软文，经验性或是故事性的软文，比起纯广告文更能引起读者的注意，然后在软文中带上自己的产品广告和网站链接，就达到了很好的营销效果。 发布邮件。向多用户发布邮件也是提升信息覆盖面的有效途径。将自己的产品信息以邮件的形式发布到用户的邮箱中，可以让意向客户了解您的产品信息从而主动与您取得联系，同时，向老用户发布您的最新产品信息，可以增强老用户的忠诚度。,传统行业做网络营销的成功案例,下面列举一些在广州牛蛙网的指导下，已经成功通过网络营销赚到钱的企业的案例给大家学习学习。,外贸、生产型企业成功案例：深圳市红叶杰科技有限公司,简单3招，牛蛙网助我网络外贸接单2个亿 董事长 李贵宾 我们是一家以外贸为主的模具硅胶工厂，2007年我上了张英和韦智勇老师的网络营销培训课程，结果在08年金融危机时候，我们的外贸单反而提升了300%！目前我们每月都有300多个询盘，3年来通过网络推广接单超过2个亿！ 我用了课程上学到的简单却很有效的三招：首先是搜索引擎推广，我们谷歌、百度都排在最前面；其次是B2B行业网站推广，全球前十大我们都有投放；在俄罗斯投入2万的网络推广费用，1年带来4000多万订单；最后我还请了牛蛙网开发了自动成交型网站，大幅度提升了网站成交率!,内贸、招商型企业成功案例： 深圳市世纪丰源饮水设备有限公司 董事长 刘建,我辞退42人，每月只花6000网络推广费，业绩劲升200万！ 我原来是一家大型饮水机的代理商，没参加牛蛙网网络营销培训课程之前，虽然有网站但没有接到订单。08年上课后，我只用了2招：首先请牛蛙网将老网站改造为成交型网站，再按张英老师教的“关键刀“战术投放了百度广告，第7天就接到了32万的大单! 网上成交第一笔订单后，我辞退了42名电话拜访业务员，销售人力成本降低了7