统一奶茶福大阳光校园广告策划演讲课件.ppt

,时尚女达人 505呀网址导航爱头发 玉女图,统一奶茶校园推广策划,目录,一、市场环境分析 市场分析 消费者分析 产品分析 竞争分析 SWOT分析,二、广告策划 广告目标 目标市场策略 产品定位策略 产品诉求策略 广告表现策略 广告媒体策略,三、广告计划 广告时间 广告的具体表现 广告发布计划 其他活动计划 预算,一、市场环境分析,市场分析 奶茶已被大多数消费者所接受,我们统一推出以友情为定位的产品，抢占市场。,消费者分析,1、现有消费者分析 虽对产品的包装、口味、看得见的价值感更在乎，同时也关心品牌、知名度、创新性、时尚、潮流等。对于市场上一些新兴的品牌，或知名度高的品牌，消费者依然习惯上购买较多。,2、目标消费者 打造真正学生喜欢的类型的奶茶,产品分析,价格：零售价每瓶2.5元 质量：特选来自北纬40度带奶源（世界公认优质奶源）的优质牛奶。制造工艺：采用UHT高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。 特点：香浓牛奶溶入上等阿萨姆红茶，演绎茶醇奶香的芬芳柔滑。更以黄金比例调和浓郁巧克力，仿佛徜徉早阳光下的麦田，亲吻麦香，说不出的快乐心情。 包装规格： 包 装：瓶装口 味：麦香|巧克力|草莓蛋白质含量：0.5%净 含 量：350ML保 质 期：9个月,竞争分析：,1、确定竞争对手： 主要竞争对手是：优乐美、香飘飘、追茶到底、找找奶茶。,2、五力竞争模型：,3、部分竞争对手基本情况：,优乐美 品牌代言人：周杰伦 主要广告诉求主题分析： “你是我的优乐美”-爱情,swot分析,广告策略,广告目标,目标市场策略,1.目标市场细分,其他,26-35,15-25,15岁以下,爱情 友情 其他,目标市场选择 15-25岁，友情需求的人群,产品定位策略,1. 产品定位：统一 奶茶陪你一起 走过的时光 2产品的定价 定价属于一般定价，在价格方面不对原来的定价进行变动，维持原有的定价。纸盒装建议市场零售价：2.5元。瓶装建议市场零售价：3.5元,广告诉求策略,我们的广告诉求是：奶茶的浓香 我们采用的是感性的诉求方法,广告表现策略,广告创意：通过朋友之间的浓香的友情，体现奶茶的浓香,表现一:真挚的友谊 吵架后的朋友合好,表现二：淳朴的友谊 朋友在一起努力做事,广告媒介策略,pop 公交车身 互联网,三、广告计划,广告时间 广告时间 时间 pop 5.24投放 公交车身 5.24号晚上 互联网视频广告 5.24号,广告的具体表现,表现1 真挚的友谊她们一起笑过，一起哭过，友谊伴随着她们一起走过了美好的时光.但是有一天由于一件事情双方产生了误会，导致原本纯真的友谊产生了分裂。但是虽然两人吵架了但心中还是惦记着对方，经常想起以前的故事。只是心中都没有勇气敢于去向对方坦白。友谊破裂后的他们因为时间的缘故双方渐渐地稀疏了。但是，买统一奶茶时互相思念着对方成为了一种隐藏着的习惯。两人不自觉的经常买 了奶茶后就独自坐着发呆想着以前的记忆。终于，在学校的一条小道上两人远远地相遇了，本以为会擦肩而过的双方因为偶然瞥见了对方手中的奶茶定格住后的两人终于笑了，笑的如此的灿烂。奶茶的情谊终于让两个人重归于好了。,表现2 纯朴的友谊：他们是一群拼搏向上的二十一世纪“后生人”.他们几个有着很强的团队意识，在一次周末的时候做策划做到了很晚，除了吴，另外的几个人都还在努力着。大家相互开着玩笑，也说到了吴这么晚应该不会来了。团队中的几个人不约出现了犯困，口渴的状态。 到深夜之时，原本他们以为不会来的吴出现在了他们的面前，拿出了统一奶茶，大家不约而同的相互一笑，使得原本疲惫的情景得到了焕发，是奶茶巩固了他们的情谊，巩固了他们最为纯洁的友谊,表现3 通过专题友情活动表现,广告发布计划,广告时间 时间 备注 pop 5.24开始 卖点投放 公交车身 5.24号 选择k1和73路公车 视频广告上传时间 5.24号 在土豆视频网插播,其他活动计划,一、活动类型、目标： 统一奶茶校园推广促销的娱乐公关活动 1、活动背景：6月1日是国际儿童节，如今的我们已经远离了曾经属于我们的天真时光，偶尔，那些和你，我最好的朋友，我们一起拥有过的美好时光总会出现在脑海里，就像电影的幻灯片。今天又是儿童节，我们又一起走过了一年的时光。朋友，我想告诉你，能够遇见我最大的幸福，能够一起走过这么多年。 2、活动主要对象：阳光学院全体学生 3、活动主要目的： 促销。统一企业作为本次活动的赞助方，举办友情为主题的活动，加深其诉求力度，主要目的是为了增加在校生的奶茶消费量。 诉求。通过本次主题活动，传递了友情的真谛。通过友情活动的推广促销，诉求“友情”为主题，丰富大学生情感。 娱乐。为在校大学生提供一个娱乐，珍惜友情的活动平台，提高统一奶茶的品牌影响力。,三、活动诉求主题及口号