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,宝洁大日化衰退已成定局？,杨鎏松 钟一鸣 何 磊,宝洁2012年销售额上升而利润在下降,竞争剧烈而创新不足,近五年未推出有市场影响力的新产品,竞争对手全面围堵,品牌文化缺少创新,2012,？,？,？,失败的危机公关,宝洁的秘籍,宝洁发现，任何品牌都有它的“数量极限”，在同一市场发展两个或更多的品牌，让它们彼此互相竞争，这样会比扩大单一品牌容易得多。,每一个品牌都是独一无二的，所有品牌都是一对一地通过对顾客需求的精耕细作来建立顾客关系。,目前被广为应用的市场调研技术60%都是宝洁开创的.调查研究有两个目标：一是已拥有这个产品,调查消费者还有什么要求;二是完全没有这种产品,这就需要了解消费者的需求,开发新产品。,多品牌战略,8,飘柔作为全球第一个推出洗发、护发二合一科技的洗发水品牌,短短几年内，飘柔以其优异的品质迅速成长为洗发水市场的领导品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项指标很快跃居第一。,潘婷洗发露+护发素是全球销量最高的洗护系列产品；潘婷润发精华素在中国高档护发类产品市场份额中全国第一.,沙宣是为消费者提供专业美发产品的品牌，是美发产品和专业美发教育权威的象征。它始终站在潮流之巅，引领发型时尚。,海飞丝针对头屑头痒的消费群。是宝洁公司神户国际美发护发研究中心近年来成功开发的第一个能去屑止痒的护发润发产品.,多品牌战略,SK II：惨痛的教训,数据来源：宝洁2010年度报告,部分国家和地区宝洁产品人均年度消费额,单位：美元,宝洁的未来：重心在中国、印度、非洲等发展中国家和地区,聚焦,Content Title,Content Title,创新,本土化,创新产品一部分用于弥补成熟市场淘汰产品的份额。 新型市场的本土化策略用以实现业务的总体性增长，是增长的重要来源,宝洁的未来：“40-20-10”计划,压缩成本，提高生产力,35亿美元,20亿,提高生产力,压缩生产成本,裁 员,绿色循环经济,A,B,C,D,压缩成本，提高生产力 若一年内削减成本20亿美元，相当于每股预期盈利而言相当于提高11个百分点，公司的核心运营利润率提高90个基点。 短期：裁员（4年可以节省100亿美元），放缓广告费支出增速 中长期：节能减排，循环经济 提高生产力（立竿见影的方法）,2
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