连锁加盟市场战略规划.ppt

中國大陸連鎖加盟 市場戰略規劃,李 孟 熹 國際 ICMCI 認定經營管理顧問 CMC 資格 英國劍橋大學國際培訓師專案管理師證照 全日本能率連盟 認定J-MCMC證照資格登錄 日本經營士會經營士MPP Leader證照資格,李 孟 熹 先生個人經歷簡介, 現 任 國際ICMCI認定Certified Management Consultant (CMC)證照資格 英國劍橋大學認定國際培訓師(TA)專案管理師(PMA)國際證照 全日本能率連盟認定( J-MCMC ) 日本經營士會AMCJ正會員認定經營士證照資格登錄 日本經營士會專業能力開發指導者( MPP Leader )證照資格登錄 中華企業經營管理顧問協會授證登錄經營管理顧問師 群泰企業管理顧問公司董事長兼首席顧問, 經 歷 教育講座：國內外流通產業製造、批發、零售百貨、超市、便利商店、 外食餐飲業連鎖店經營管理講座兩千餘場次 診斷輔導支援：指導數十家流通體系製造、批發、零售連鎖企業 專文執筆：工商時報、經濟日報等流通、零售經營管理專文 經濟部產業發展諮詢委員會 商業審議會審議委員 行政院青年輔導委員會 青年創業計畫書審查委員 行政院大陸委員會 台商張老師 台灣省百貨商業同業公會聯合會 教育訓練委員會主任委員,後兩岸經貿的體認,進入兩岸經貿的新體認 商機與危機的衡量 由於經貿限制的逐步解除，帶來新的機會，也帶來新的競爭壓力 生產基地與內銷市場的考量 以製造生產為考量的新基地建構，以流通行銷為考量的新市場空間 亞太地區的運籌機能 在全球化趨勢，所帶來的區域運籌,大陸內銷市場特質的掌握,大陸內銷市場型態的特質 由於地域特性、風土民情、生活型態各種的差異情況 人口條件、交通條件、設施條件的把握 配合市場環境基本條件諸層面整體性思考 大地域行銷, 可活用差別化戰略 大城市行銷, 可以深入考慮運用區隔化戰略 在整體流通的戰略運用上, 區域行銷應可以充份發揮,連鎖店系統整體規劃,連鎖店系統整體規劃執行要項 : 掌握經濟規模與經營型態特質的努力與系統建構 直營店 ( Regular Chain, ) 事業型態特許加盟( - ) ( Business Format - FC )連鎖店 特許加盟 (Franchise 產品商標特許加盟( - ) Chain, ) ( Product Trade name - FC ) 加盟店 自願加盟( 批發商主導所發起 ) 自願加盟 ( Voluntary Chain, ) ( Voluntary Chain, ) 合作加盟( 零售商共同所發起 ) ( Corporate Chain, ),知行合一 研 修 心 得 備 忘 轉化活用 （課程啟示心得體會活用思考力行規劃）,ix 群泰企管0225212086李孟熹專用講義 .tw,國外連鎖店發展特質的探討,先進國家發展連鎖、加盟店的概念 將其視為技術、服務貿易的發展 已經突破商品貿易的觀念，將專業技術視為商品從事販賣 如麥當勞、肯德基、7-11等均是 以美國的發展加盟店為例 讓大小企業由競爭轉變成合作關係 創造出更多的新行業 提供更多創業、就業的機會 可從事技術貿易的發展,大陸城市競爭力分析調查資料,大陸城市競爭力分析,大陸內銷市場區域行銷考量,區域設定考量的核心因素 人口密集的程度，以八千至一億人口左右的涵蓋區域 交通網路之鐵、公路運輸，容易到達的地區 傳播媒體之電視、報紙、廣播等，能夠到達的涵蓋範圍 產業支援之上下游、關連產業等，能夠相互支援的便利程度,知行合一 研 修 心 得 備 忘 轉化活用 （課程啟示心得體會活用思考力行規劃）,ix 群泰企管0225212086李孟熹專用講義 .tw,對連鎖型態的基本體認,對連鎖的經營型態，應有的基本體認 : 直營連鎖 ( Regular Chain ) 自願連鎖 ( Voluntary Chain ) 特許連鎖 ( Franchise Chain ) 直營連鎖 ( 簡稱 . ) 此即一般通稱的連鎖店，通常又可依規模的大小 細分為三種型態 : 地方性連鎖店 ( Local Chain ) 區域性連鎖店 ( Regional Chain ) 全國性連鎖店 ( National Chain ),對連鎖型態的基本體認,對連鎖的經營型態，應有的基本體認 : 直營連鎖 ( Regular Chain ) 自願連鎖 ( Voluntary Chain ) 特許連鎖 ( Franchise Chain ) 自願連鎖 ( 簡稱 . ) 此種型態的發展背景係在連鎖經營盛行之際, 一般的小賣業者備受威脅, 故有“反連鎖運動”的組織, 這種自願性的加盟，連鎖組織即導源於此 特許連鎖 ( 簡稱 . ) 此種型態的連鎖, 不但兼具有一連鎖店的優點, 而且經營風險較小, 目前在歐美、日本等國, 廣受歡迎,大陸市場區域行銷區塊的規劃,知行合一 研 修 心 得 備 忘 轉化活用 （課程啟示心得體會活用思考力行規劃）,ix 群泰企管0225212086李孟熹專用講義 .tw,區域戰略管理執行七大要素,區域行銷戰略管理的七大要素 每個區域市場的大小與市場的成長率有所不同 每個區域的購買方式消費型態不同 每個區域業種業態經營方式規模別密集程度不同 每個區域的競爭狀況不同 每個區域自然、風土、民情、文化不同 每個區域情報溝通與傳遞方式不同 每個區域企業的經營資源不同,區域行銷戰略展開的重點,大陸市場區域行銷展開直接因素 針對中共平衡區域發展的考量 各地方政府，也積極的在吸引外資的進入投資 可以避開大城市複雜的競爭壓力 進行二、三級城市的開發，可能具有新商機 便於活用藍契斯特戰略的展開,連鎖店經營管理系統,如何掌握連鎖店經營管理各有關要素 ? 外在因素可包括顧客策略及競爭狀況 顧客策略係針對客層的掌握, 市場區隔化的展開, 固定客層的培養, 消費需求的探討等諸項. 競爭狀況面係深入市場情報的充分把握, 競爭同業的深入分析、市場機會點的掌握、市場問題點的突破等諸項. 內在因素可包括行銷策略及管理制度 行銷策略係結合商品戰略、價格戰略、推廣戰略、通路戰略的組合通用. 管理制度係針對人事管理、財務管理、行銷管理、營業管理諸體制的建立.,知行合一 研 修 心 得 備 忘 轉化活用 （課程啟示心得體會活用思考力行規劃）,ix 群泰企管0225212086李孟熹專用講義 .tw,經營管理策略整合,整體經營管理、行銷策略掌握要因 外在因素 : 顧客策略 競爭狀況 內在因素 : 行銷策略 管理體制 明確的公司理念 展開公司的經營策略 經營目標的設定 店鋪規模 ( 尤其考慮經濟規模 ) 投下資金 ( 開店資金、設施經費、商品採購、營 運各經費等 ) 利益目標 ( 包括總資本利益率、總資本迴轉率、 純利益達成年度等 ) 人力目標 ( 連鎖經營基本動力 ),連鎖店系統整體規劃執行要項,應把握連鎖經營的基本原則 標準化 ( Standardization ) 簡單化 ( Simplification ) 專業化 ( Specialization ) 進一步探討所延伸的問題，並在運作上落實 掌握經濟規模與經營型態特質的努力 由此發展出連鎖總部物流技術等支援輔導系統,連鎖店加盟系統的互動關係,定點營業 ( 顧客特性、 業界動向 ) 集合商品 ( 多業種化、 多品牌化 ) 賣場展現 ( 店舖個性、 商店形象 ),流通經營管理系列叢書 郵政劃撥帳號 0532513-1 李孟熹 帳戶, 實戰零售學行銷策略(上) 售價 元 實戰零售學經營實務(下) 售價 元 現代商店行銷實務 售價 元 繁榮商店管理實務 售價 元 成功店長必備實務手冊100則 售價 元 卓越店長強化管理技能實務 售價 元 門市銷售服務人員實務手冊 售價 元 門市銷售服務技巧指導實務 售價 元 成功商店老闆必備實戰經典 售價 元 專業行銷高手必備實戰經典 售價 元 實現職涯願