大学生小编教您开店打折促销有手段.ppt_第1页
大学生小编教您开店打折促销有手段.ppt_第2页
大学生小编教您开店打折促销有手段.ppt_第3页
大学生小编教您开店打折促销有手段.ppt_第4页
大学生小编教您开店打折促销有手段.ppt_第5页
已阅读5页，还剩22页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

在开店的过程中，打折促销可以吸引更多的客户,带来更多的利润,但是,打折或促销是一件很有学问,的事情,好的打折手段能将利润最大化,下面小编就来教教大家打折促销的好方法:1、范围,策略即确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，,这一点很关键。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，如非常艳丽的四件套，在某地区并,不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，,打下来会不会有效果。2、程度策略即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸,引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的床品，在很多专卖店都是非正价销售，在9折?9.5折之间，在,促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气，如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而,言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折?7.8折，比较适合,。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。3、时机策,略即决定在什么时间打折最为合适。现在很多家纺经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，,这些结婚和乔迁高峰期进行，但是所有家纺企业都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和,新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。4、期间策略即,打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，家纺打折周期太长，反而降低了消费者立即购,买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，到她置办嫁妆和新房,装潢的采购周期，而且还可以进行时间压迫，如前五天，享受特别优惠等。5、频率策略/,p即一年内打折发生的次数。一般而言，购买床品的消费者，一年来你终端次数1-2次，所以搜集,客户的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费,者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在,顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要,高3-5倍。6、方式策略即应采取什么方式打折。这一点很多家纺企业和经,销商往往忽视了，因为对床品、地毯、被子、枕头等耐用消费品而言，单纯的价格折扣，并不能增加消费者购,买动机和频次。因此调整打折的方式，刺激消费成为关键。当然，所有促销活动要与客户关系,管理相结合，通过对顾客让利，加强与顾客之间的感情，培养顾客的忠诚度。精彩创业项目推,荐: 九阳豆浆机官网 品牌豆浆机的首选,笔趣阁 www.52xs.
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论