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文档简介

把控细节才能中标,主讲人：阁策,把控细节才能中标,为什么学习本课程： 为什么我们运作的项目，一到招投标环节，就很 容易被竞争对手翻盘？ 为什么招标书的需求我们都能够满足，而且是最 低价，但却无法中标？ 为什么竞争对手的产品和技术明显不满足招标书， 但是最后却中标了？ 为什么评标专家做出明显不利于我们的评审结果 时，我们还无法投诉？ 。,如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课 程。 许多企业对政府采购、招投标等方面的法律法规 都不够熟悉，更无法理解政府采购评审环节这个 神秘的黑匣子，因此，数次载倒在终点前的最后 一根栏杆。本课程特邀具有政府采购评审专家和 企业在职技术专家等双重身份的阁策老师，帮助 大家解开这个黑匣子，铺平企业把产品销售给政 府的最后一公里道路。,课程目标 ：,帮助学员梳理在招投标过程中各个环节 应该把握的诸多细节。 帮助学员掌握如何将自身在项目运作中 建立的领先优势体现在招投标环节中， 如何撰写招标文件、评分标准及投标文 件。 帮助企业提高大项目销售的中标率。,第一讲：招标书细节把控（1.5课时）,1.1,招标把控战略,1.2,招标把控战术,1.3,商务标底把控,1.4,技术标底把控,1.5,评分标准把控,2.2商务报价细节,2.3产品及技术方案细节,2.4售后服务及项目管理细节,2.1内容格式细节,2.5阅标体验细节,2.6合伙伙伴配合细节,第二讲：投标书细节把控（1.5课时）,3.3汇标分析表把控,3,3.2演示重在效果,2,3.1讲标重在逻辑,1,3.4评审现场把控,4,请第三讲：讲标与评审细节把控（1.5课时）,阁策,4.1四大常见流标场景,4.2投诉与质疑天条,4.3抢标投标对策,4.4被抢标投诉对策,第四讲：投标质疑细节把控（1.5课时）
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