《期交销售技巧》PPT课件.ppt

期交销售技巧,问题： 现在要选举一名领袖，而你这一票很关键 下面是关于3个候选人的的一些事实：,候选人A： 跟一些不诚实的政客有往来 而且会星象占卜学。 是个老烟枪， 每天喝8-10杯 的白酒。,候选人B： 他过去有过2次 被解雇的记录， 睡觉睡到中午才 起来， 大学时吸鸦片， 而且每天傍晚会喝一大杯烈酒。,候选人C： 他是一位受勋的战争英雄， 素食主义者， 不抽烟， 只偶尔喝一点啤 酒， 从没有发生 婚外情。,一 锤 定 音,请问：,这三个候选人中 你愿意让谁成为你的领袖？,候选人A： 富兰克林 罗斯福,美国第32任总统富兰克林D罗斯福(Franklin D. Roosevelt )(1882.1.301945.4.12)， 一直被视为美国历史上最伟大的 总统之一，是20世纪美国最受民 众期望和受爱戴的总统，也是美 国历史上惟一连任4届总统的人， 从1933年3月起，直到1945年4月 去世时为止，任职长达12年。曾 赢得美国民众长达7周的高支持率， 创下历史记录。他是身残志坚的代表人,也受到世界人民的尊敬,你把他 干掉了吗？,候选人B： 温斯顿丘吉尔,1965年1月24日，英国前首相温斯顿丘吉尔逝世。 丘吉尔1874年11月 30日出生。1940年 至1945年和1951年 至1955年任英国首 相。第二次世界大战 期间曾和罗斯福、斯大林一起制定同盟国的战略计划。他还是一位著名的演说家和作家。1953年获得嘉德勋位和诺贝尔文学奖。,你把他 干掉了吗？,候选人C： 阿道夫希特勒,人的思维模式受限于 立场、经历、身份等,是客户不需要期交产品？ 还是我们不喜欢销售期交产品？,一、客户为什么买期交保险,缴费压力小 资金周转方便 获益时间长,二、银行为什么卖期交,100万,1万,选择一个出资100万和1万的客户进行理财配置，哪个简单？,富人的 一掷千金,穷人的 最后一碗粥,谁更能承受风险？,为更多的人送去保障方能体现保险的真正意义,期交更能够在激烈的竞争中争取更多的客户,做保险 大单使你成名 小单让你成功,充足的客户资源是保险销售的生命线,三、期交怎么卖,Feature 产品属性 Advantage 产品优势 Benefit 客户利益,FAB法则,客户不会去买属性，也不会去买优势。他们会买的只是这种产品的优势能带给他们的益处。,什么是销售？,销售就是站在客户立场上，帮助客户作出购买决定的人。换言之，就是发掘客户的潜在需求，从拒绝中找出购买的理由。弥补客户的缺憾。,鸿盈5年交,属性,功能,利益,保本保息 分红 保障,强制储蓄 专款专用,教育金 养老金,期交销售话术,30岁左右 我们:您好!办理什么业务 客户:打工资 我们:工资没有急用的话,每个月攒800元吧,1年就能攒1万,办个银行保险产品,将来给孩子当教育金用。 客户:保险吧，办过了！,期交销售话术,我们:我们这儿很多客户都办过了，但是还买，因为这就象咱们存钱一样，越多越好，留下都是自己的。再说这是款新产品，今年刚上市，给您介绍一下吧。 客户:那你说吧。 我们:这个产品很简单，交5年放5年，还有3倍的意外保障，到期存的钱带固定收益和每年的分红一块拿走就行了。 客户:收益也不高多少？ 我们:高100是100,谁也不会白给咱100,是吧.您看您1年交10000,5年50000少不少,用不用再加点。,期交销售话术,客户:我和家人商量商量吧。 我们:又不是花钱,给孩子攒教育金还商量啥呢,到孩子上初中的时候再考虑就晚了，现在攒下来，将来专款专用，要不就10000吧. 客户:一旦用钱拿不出来。 我们:这个产品有借款功能,可以借现金价值的80%,挺方便的.象咱们工薪阶层,月月都挣着呢,六个月还了还能再借. 以前都办过了,手续很简单,您往这签个字就行.,旧式推