纵情海岸,驾驭梦想寰宇恒通奥迪尊享生活体验之旅.ppt

“纵情海岸 驾驭梦想” - 寰宇恒通奥迪尊享生活体验之旅,北京寰宇恒通汽车有限公司 罗俊勇 2011.08,目录/Contents,活动策略/ Strategy,活动预算/ Budget,公关传播/Propagation,执行计划/Executive Plan,分析/ Analysis,活动策略,机会,竞争情况分析,活动策略,机会,销售情况分析,Q7在北京市场的竞争很激烈，尤其是宝马的竞争。 Q7在北京的认知度在不断提升，需要进一步稳定,Q7北京市场精品分析,活动策略,机会,北京限制号牌政策，市场萎缩。 宝马、奔驰两个主要的竞争对手，都下采取了大力 度的价格战，对奥迪的压力很大， 随着陆续有新的奥迪4S店开业，同品牌间竞争将 更加激烈。,自身情况分析-SWOT分析,活动策略,活动效果预估直接效果,媒体直接报道效果： 各网站发布专题报道40篇 103.9早中晚宣传 易车、汽车之家、爱卡汽车，名车网，51汽车，优卡二手车网，万车网报道 新京报二分之一宣传 预计发送微博超过300条 预计累计转发3000次以上 高尔夫周刊文章报道 高尔夫大师文章报道 新京报软文报道 北京晚报软文报道 CCTV-5活动专题报道 集客效果： 新闻浏览量总计20000次以上 400电话400个以上 展厅集客200组，销量20台左右,活动策略,活动效果预估简介效果,媒体关系维系效果： 建立了和网络，杂志，报纸，电视媒体很好的合作关系 充分了解各媒体的优势及发展计划、优质资源信息、新服务产品信息 增加了媒体间的整体配合，为今后公司的媒体宣传及合作打下良好的基础 后续影响效果： 通过此次活动，是客户深度体验了奥迪Q5，Q7的车辆性能，对其生活品质有了很好的诠释，增进了奥迪在客户心中的地位，口碑效应不断扩大。 通过此次活动彰显了寰宇恒通奥迪对客户的人文关怀，展现了奥迪4S店对客户关怀的多面性。 金手指驾驶员考试2016科目四 /km4/ 金手指驾校网,提升客户口碑 Improve customer word of mouth 创造属于寰宇恒通的个性化的客户关怀体验，加强客户沟通，增加客户好感度。,提升用户及媒体关系 Improve customer and media relations 提升经销商与重点忠诚用户关系，通过对寰宇恒通客户的回报、答谢 以及情感沟通提升客户及媒体对品牌的了解认知增进关系。,提升产品营销Improve product marketing 加强产品价值的深度体验，提升品牌好感度。,活动策略-目的/Strategy-Objective,文化探访,生活体验,SUV体验,SUV体验：客户沿途体验Q7，Q5完美的通过性，舒适性,高尔夫球体验和摄影之旅：体验沿海高端高尔夫球场，沿途收集客户最美摄影作品,寻找山东大美之地：沿着山东半岛探寻中国最美沿海文化之旅 济南、蓬莱、威海、青岛，全程体验胶东半岛人文风情,活动策略整体策略 Strategy- overall Strategy,人文情怀,人文情怀：每人捐一场球费 每个小鸟球捐100元，老鹰球500元， 一杆进洞20000元。以上资金全部捐助给奥迪北部区慈善基金。,活动策略整体策略 Strategy Overall Strategy,活动主题Theme：主视觉,“纵情海岸 驾驭梦想”寰宇恒通奥迪尊享生活体验之旅,活动策划活动整体规划 PlanningIntegrated Plan,方案沟通,路线考察,执行,前期宣传,后续传播,提交执行方案,1,2,1,八月 August,九月September,3,4,1,2,媒体传播,招募,用户邀请,3,目录/Contents,活动策略/ Strategy,活动预算/ Budget,公关传播/Propagation,执行计划/Executive Plan,时间 Duration : 09月07日09月11 参加人员 Participants： 寰宇恒通重点用户 25人 主流媒体 5人 共计30人 活动内容 Event content: 文化探访 人文情怀-慈善捐助 生活体验 (高尔夫，摄影） 试驾体验 地点 Location : 北京-济南-青岛-威海-蓬莱-北京 车辆 Vehicles: Q7 ，Q5 金手指驾驶员科目一模拟考试 /km1/mnks/ 金手指驾校网,执行计划/Executive Plan,活动整体流程：Overall process of the activity: 时间 : 9月7日9月11日 9月7日 发车仪式 北京-济南 （中途在德州用午餐） 欢迎晚宴 9月8日 济南崮云湖高尔夫体验及摄影 青岛跨海大桥摄影主题活动 9月9日 海阳旭宝高尔夫体验及SUV体验 - 威海刘公岛红色之旅摄影主题活动 9月10日 锦湖韩亚高尔夫体验及摄影 - 蓬莱中粮君顶酒庄红酒品鉴 9月11日 蓬莱中粮君顶高尔夫体验 - 返程,执行计划/Executive Plan,胶东半岛也称山东半岛，气候适宜，夏天最热的8月平均气温25度；地理位置优越，2小时经济圈囊括北上广深以及日韩东南亚等城市，沿海城市青岛、威海、烟台、蓬莱有不少海景及旅游景点值得推荐，是炎炎夏日的旅游好去处。,寰宇恒通济南崮云湖海阳旭宝威海锦湖韩亚蓬莱中粮君顶酒庄寰宇恒通 （全程1958km）,Day 1Day 5 总览,执行计划/Executive Plan,北京寰宇恒通济南崮云湖黄金高尔夫球场烟台海阳旭宝高尔夫球场威海锦湖韩亚高尔夫球场蓬莱君顶酒庄北京寰宇恒通 路线长度：1958km 预计时间：5天 线路类型：城市道路、高速公路、国道、跨海大桥公路、乡间道路相结合试驾路线比较丰富 城市道路：路况稍有些拥堵，行驶缓慢。 高速公路：路况良好，车辆可以适当提升车速。 国道：双向两车道，路况良好。 跨海大桥公路：胶州湾跨海大桥全程30公里风景优美车辆较少。 乡间道路：短程乡间道路，车辆较少转弯多。,Day 1Day 5 路线说明,执行计划/Executive Plan,寰宇恒通德州凤都国际酒店济南名仕学府酒店（全程467km）,Day 1,执行计划/Executive Plan,寰宇恒通德州凤都国际酒店（午餐地点）济南名仕学府酒店 发车仪式-寰宇恒通举行活动发车仪式 午餐 德州凤都国际酒店：品尝特色全鸡宴 下午到达济南名仕学府酒店，举办欢迎晚宴,Day 1- 9月7日 活动说明,执行计划/Executive Plan,入住酒店 济南名仕学府酒店是集餐饮、住宿、商务会议、休闲娱乐等服务于一体的四星级旅游饭店。整个建筑群座落于风景秀丽、文化氛围浓郁的济南西南部长清区大学科技园紫薇路中段，104国道、京福高速、220国道交汇于此，距京福高速长清出口仅1.5公里，距济南市中心20分钟、济南遥墙国际机场35分钟车程，交通便利，地理位置极佳。,寰宇恒通德州凤都国际酒店（午餐地点）济南名仕学府酒店 路线长度：467km 预计时间：7小时30分钟 线路类型：城市道路、高速公路、国道相结合试驾路线比较丰富 城市道路：路况稍有些拥堵，行驶缓慢。 高速公路：路况良好，车辆可以适当提升车速。 国道：双向三车道，路况良好。,Day 1 驾车路线说明,执行计划/Executive Plan,崮云湖,山东济南黄金崮云湖高尔夫俱乐部位于济南风景秀丽五峰山省级旅游度假区内，地理位置优越，自然风光秀丽，毗邻济南市新规划的大学园内，交通便利，离济南市城区约23公里，离济南国际机场约60公里，所在位置处于山东一山一水一圣人的旅游热线中段，是济南唯一的国际型比赛球场。球场由美国造型师ThomasA.ross担纲负责整体造型。球场巧妙的运用当地原有的地势和特征，辅以最自然的总体设计，把潜在的地理地貌优点发挥的淋漓尽致。上下九洞形成v字型，自然流畅，环境优美，大型瀑布点缀其中。,执行计划/Executive Plan,球场介绍,烟台海阳旭宝高尔夫体验威海刘公岛红色之旅威海海悦建国饭店（全程150km）,Day 3,执行计划/Executive Plan,烟台海阳旭宝高尔夫球场（午餐地点）威海刘公岛（轮渡到达）威海海悦建国饭店 路线长度：150km 预计时间：4小时30分钟 线路类型：乡间道路、国道、高速公路、城市道路相结合试驾路线比较丰富 乡间道路：短程乡间道路，车辆较少转弯多。 国道：双向三车道，路况良好。 高速公路：路况较好车量较少，合理提升速度。 城市道路：车辆较多行驶缓慢。,Day 3 驾车路线说明,执行计划/Executive Plan,海阳旭宝,海阳旭宝高尔夫球场为纯正的苏格式滨海球场，受海滨地形的影响，气候四季分明，四周景观岁季节千变万化，整个球场的自然景观及气氛十分类似苏格兰地区的古老滨海球场。球场上的旷野、荒凉及一望无垠的沙丘及野生矮树丛，令人有回归自然的那一份怡然感受：野兔、羊群、木栅、荒颓的古屋，交集成一幅美不胜收的图画。 18洞 有酒店,执行计划/Executive Plan,球场介绍,威海海悦建国饭店锦湖韩亚高尔夫体验蓬莱君顶酒庄红酒体验（全程138km）,Day 4,执行计划/Executive Plan,威海海悦建国饭店威海锦湖韩亚高尔夫球场（午餐地点）蓬莱中粮君顶酒庄 路线长度：138km 预计时间：2小时30分钟 线路类型：沿海公路、国道、高速公路、城市道路相结合试驾路线比较丰富 沿海公路：短程沿海公路，车辆较少转弯多但风景宜人。 国道：双向两车道，路况良好。 高速公路：路况较好车量较少，合理提升速度。 城市道路：路况良好，行驶畅通。,Day 4 驾车路线说明,执行计划/Executive Plan,锦湖韩亚,Weihai Point是由美国Golf Plan公司的代表设计师David M.Dale经过了数十次的现场勘察，才创造出的与大自然相融合、独创性感觉和高水平的设计融为一体的世界级的高尔夫球场。Weihai Point三面环海，是亚洲一处洞洞见海的球场。置身于大海的怀抱之中，不仅为球场增添了美景，也成为球友挑战难度的最大障碍。,执行计划/Executive Plan,球场介绍,蓬莱君顶酒庄高尔夫体验北京寰宇恒通（全程703km）,Day 5,执行计划/Executive Plan,蓬莱君顶酒庄（午餐地点）北京寰宇恒通 路线长度：703km 预计时间：8小时30分钟 线路类型：乡间道路、高速公路、城市道路相结合试驾路线比较丰富 乡间道路：短程乡间道路，车辆较少行驶畅通。 高速公路：路况较好车量较少（短程路段车辆较多行驶缓慢），合理提升速度。 城市道路：车辆较多行驶缓慢。,Day 5 驾车路线说明,执行计划/Executive Plan,中粮南王山谷君顶酒庄高尔夫俱乐部，位于自古就有“人间仙境”美誉的山东省蓬莱市球场建于绵延起伏的丘陵地，紧邻美丽的凤凰湖，磅礴大气。是国内唯一建在葡萄酒庄内的高尔夫球场，前九洞树林繁茂，花果飘香；后九洞起伏跌宕，充满挑战。两种风格在多变的地势中相互映衬，赏心悦目的原生态自然景观和独特的挑战性设计融为一体，与湖对岸的最具东方神韵的个性化葡萄酒庄-君顶酒庄遥相呼应，令人沉醉在山色、湖光、花艳、果香之中，形成了独具特色的球场风格。,中粮君顶高尔夫,执行计划/Executive Plan,球场介绍,整体优劣势说明,总结：满足大规模开放道路深度试驾；但基于部分道路条件，对试驾的安全管理提出较高要求。,执行计划/Executive Plan,注意事项,1/为每位出行人员购买短期意外保险 2/行车注意车队队形，严格控制时速 3/行车2小时，必须按照规定停靠休息区 4/全程禁止擅自单独外出 5/出行随时意外，与参与人员签订协议,1/行车时间与停靠休息区都是暂定，具体会在出发前安排专车探路。 2/天气是个不可预计因素，行程中会根据天气状况作适当调整，因此留出一定调整空间。,一、安全,二、行程安排,执行计划/Executive Plan,高速公路路面 路面平整，基础牢固，附着力分配均匀 性能体验 智能全时四驱系统Quattro 可调空气减震 车辆高速时车身稳定性,执行计划/Executive Plan,试驾途中各种路面试驾体验效果： Experience effect at various pavements and off-road conditions on the way of test-driving:,砂石路面 路面有较粗的石砾组成，基础牢固，附着力分配不均匀 性能体验 智能全时四驱系统Quattro/ 空气减震的舒适性,执行计划/Executive Plan,试驾途中各种路面试驾体验效果： Experience effect at various pavements and off-road conditions on the way of test-driving:,草原路面 路面有大面积植被覆盖，基础相对牢固，附着力普遍较低 性能体验 智能全时四驱系统Quattro 可调空气减震 车辆崎岖路面通过性,执行计划/Executive Plan,试驾途中各种路面试驾体验效果： Experience effect at various pavements and off-road conditions on the way of test-driving:,执行计划/Executive Plan,活动制作物,寰宇恒通POLO衫,活动温馨包 防晒霜、湿纸巾、干纸巾、 口香糖、晕车药、薄荷膏 每人一条高尔夫球 、一个寰宇恒通帽子,执行计划/Executive Plan,活动制作物,车贴设计,目录/Contents,活动策略/ Strategy,活动预算/ Budget,公关传播/ Propagation,执行计划/Executive Plan,公关传播,区域媒体 Regional media,经销商 Dealers,涵盖电视、杂志、网络三种媒体形式 多角度、多层次报道,经销商宣传：经销商网站、宣传刊物 经销商合作媒体,媒体合作 Media cooperation,选择不同传播层面、形式及深度的媒体进行合作，在区域内形成最大化传播,三大主要宣传渠道/Three Major Propagation Channels,公关传播/PR Propagation,辅助宣传渠道/Supplem