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文档简介

汇报人：蒋荣忠,上海区域4月份工作总结及5月份工作计划,团队精神,我们是成就梦想的团队！ 我们是攻无不克、战无不胜的团队！ 我们是目标明确、全力以赴的团队！ 我们要用业绩证明我们是行业内最优秀的团队！,创造卓越,众志成城,创造卓越,4月份工作总结提纲,市场开发方向,经销商招商情况,市场开发进展状况,团队建设规划,市场开发方向（S.O.W.T分析）,优势（Strength）,劣势（Weakness）,机会（Opportunity）,威胁（Threats）,市场开发方向,方向明确,深耕市场,直营 大卖场 B2C系统,经销商 商超 便利 特殊通路,代理商 区域性开发 及规划按片区 覆盖,经销商招商情况,拜访客户8家（主要以食品经销商为主） 易典、德皓、水石、金欧、冠乐、爱意海、楚犀、永业 意向性客户3家 水石、爱意海、楚犀 签约客户2家 易典、德皓,落实拜访,意向选择,渠道开发状况,商超系统：联华,四面出击,以点覆面,卖场系统： 家乐福,特通系统：好乐迪量贩式卡拉OK,便利系统：全家、7-11、喜士多,团队建设规划,东南区： 浦东、徐汇、闵行、长宁、静安,职域行销,划片经营,区域划分：,西北区： 杨浦、虹口、黄浦、闸北、普陀、宝山,郊县区： 嘉定、奉贤、青浦、松江、金山、南汇,人员框架：,5月份工作计划提纲,销售目标及分解,系统开发计划,渠道推广计划,市场投入费用预算,5月计划重点,销售目标及分解,目标明确,勇创佳绩,5月销售目标：,80万,KA系统： 30万,东南区： 15万,西北区： 15万,郊县区： 20万,+,+,+,系统开发计划,直营： 开发大润发、欧尚系统 经销商：开发乐购、世纪联华系统,循序渐进,步步为营,KA渠道：,东南区：开发经销商2-3家，销售目标15万 西北区：开发经销商2-3家，销售目标15万 郊县区：开发经销商3-4家，销售目标20万,流通渠道：,渠道推广计划,活动家数：5-8家 活动日期：5月下旬,活动有序,抢得先机,上海门店,免费品尝活动,特殊陈列及地堆活动,活动家数：10家以上 活动日期：5月下旬,DM宣传,档期：5月下旬排1档,市场投入费用预算,精打细算,提高成效,5月计划重点,四大工程,四个要点,队伍系统建设：直营KA及经销商系统的队伍建设,业务开拓：招商进展及直营系统公关谈判,促销活动试点：免费品尝及导购,产品进入销售市场及终端陈列销售,四个要点,商超、便利渠道以经销商操作为主,直营操作以KA大卖场为主攻方向,增长产品在零售终端的铺市率，让
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