互联网公众渠道服务商《华记黄埔2015启航》.ppt

互联网公众渠道服务商,项目推介会,2015-4 中国大陆,年营业额,富得流油的通信市场,年度利润,每天利润,6414亿,3249亿,2846亿,1093亿,176.8亿,120.6亿,3亿,4800万,3300万,中国移动的利润是中国联通的10倍！,中国联通的新机遇,2014年7月15日，中国铁塔成立,2G时代,信号较差,3G时代,迎面赶上,4G时代,三网合一,4G之争，联通凭什么胜出？,市场现状 以用户数量为主的发展空间越来越窄。只靠卖号卡，少有人愿意换号，举步维艰；靠绑定手机、固网宽带融合号卡销售，同质化竞争激烈，联通也无法凸显优势。,创新，改变世界！ 唯有在渠道模式上进行创新，方有机会开创出一片蓝海!,电话普及，号卡饱和,渠道种类,中国联通的渠道现状,自有渠道,社会渠道,传统代理分销渠道,互联网公众渠道,互联网公众渠道，是联通为了争夺更多市场，通过让用户参与话费分成的方式，鼓励老用户带新用户，最终把部分用户变成了虚拟的营业厅或服务渠道揽收人。,【形式】自建营业厅 省-市-区县-乡镇-网点 消费+代理,推出互联网公众渠道的原因,自营困难,传统渠道,电商冲击,市场诉求,自建成本高 管理难度大,网络当道，电商冲击 “互联网+”已经上升到国家战略高度,房租飞涨，人力成本上升 利润空间不断被稀释,中国移动一家独大， 占领超过60%的份额 独享超过80%的行业利润,什么是互联网公众渠道服务商？,互联网公众渠道服务商,必须是联通用户 资格获取,要帮助联通线上线下服务 佣金依据,只服务，不销售产品 不 收 钱,提供在线服务 选号+充值+查询,可申请离网 自由消费,本质是把乐于分享的用户变成了联通的服务渠道,服务商的运营模式是什么？,中国联通互联网公众渠道服务商 模式图,消费者 + 服务商,集团客户部,服务集成商,公众渠道,授权,佣金,招募,佣金,服务佣金 获得持续、稳定、丰厚的回报,正确宣传、引导 提供热情周到的咨询服务 招募服务商 组建客户群,签收快递，领卡充值 营业厅、网银、微信都可 正常使用，杜绝三无卡： 无流量、无语音、无短信,通过华记黄埔 免费选号，免费入网 成为联通集团客户,如何成为联通服务商？,联通渠道商分成方案对比,传统渠道,互联网公众渠道,服务佣金 月度上量奖 年度上量奖,套餐累计 每月发放,最高30% 最高14% 最高2%,套餐累计 每月发放,套餐累计 每年发放,最高10% + 各种补贴,省级代理,市级代理,区县代理,乡镇代理,服务网点,互联网公众渠道服务商的六大优势,一、零成本,“大众创业、万众创新”被写入政府工作报告,零投资，零风险，2015最符合大众的零成本创业平台！,互联网公众渠道服务商的六大优势,二、市场巨大,市场巨大,2014年，中国手机用户达到12.8亿,中国移动 62.5%,中国联通 23.4%,中国电信 14%,12.8亿手机用户，全是公众渠道服务商的潜在客户！,互联网公众渠道服务商的六大优势,三、正规合法（A）,互联网公众渠道服务商的六大优势,三、正规合法（B）,互联网公众渠道服务商的六大优势,四、易成交,必需品,双4G 双百兆,没 有 个体差异,简 单,无示范 无物流 无售后,七十二行，成交为王,互联网公众渠道服务商的六大优势,五、易锁定,简单，易学，易教，易复制，锁定消费。,移动、电信会不会打击？,别的公司会