创业者常犯的11个错误.pps

创业者常犯的11个错误,1，错误的认为，创业就是从零开始,任何人都无法从零开始搭建一个企业系统 白手起家从零开始,最大的错误：你不知道秘诀,市场有多大，和你没有关系 别人做的多好，和你没有关系 最重要的问题是：秘诀！,企业系统金字塔,策略：从成功走向成功,1，选择自己熟悉的行业进入 2，选择有把握的盈利模式切入 古之所谓善战者，胜于易胜者也。 案例： Bobby在北京 Bobby开拓产品部,2，过分追求完美，忽视速度,1，裸装上市： 价值比包装重要，在销售中完善包装。 2，先有市场，后有产品 3，快速上市，速度第一，完美第二 零风险是你的最佳“客服代表”。,4，在服务和解决投诉中追销 别错过客户给你的第二次接触的机会。 5，搜集客户名单。一个客户，胜过100个准客户。 6，改善和升级你的产品。 用1.0打入市场；用2.0服务顾客； 人无我有，人有我优，人优我转。,3，没有终端销售,订单销售 拥有终端消费者，拥有最稳定的利润来源！,销售=收入，销售就是领导力,1，柯林斯： 销售就是领导力 打造你的销售流程,4，光顾着赚钱，没有打造企业的信赖体系。,信赖是企业成交的第一货币 为销售设计信赖滑梯（产品结构设计） 你不能指望第一次约会就结婚。 贷款和融资的信赖阶梯设计,搜集老客户对你的溢美之词,1，客户见证是最好的信赖支柱 保健品行业禁令 2，有价值的证据，有证据的价值 3，让客户知道，有多少人曾经购买过！,5，忘了掌握企业成功的主动权 营销,企业的三种能力 创造价值你的基本功 传递价值营销力 成交完成价值和财富的交换,主动权：,1，你必须测试！（客户是最终的投票者） 2，你的客户很爱你；但是，你的客户比你想象的要懒惰的多！ 2，想办法把你的信息送到客户的手中，而不是被动等客户来找你。 3，提供10倍的价值，收取1倍的回报。,6，没有修炼营销的基本功,成功的营销，不仅仅是策略的运用 孙子：战胜不复 解决方案：对你自己和你的企业，进行营销的基本训练。 基本训练： 1，描绘客户心中的梦想 2，塑造产品和服务的价值 3，在日常的生活中，磨练自己的营销眼光,描绘客户心中的梦想 （用简洁、准确的语言）,举例： 如果你希望第一次创业就赚得盆满钵满 如果你想一开张就被疯狂的客户挤破大门 如果你想你的客户立即抛弃你的竞争对手（尽管竞争对手的产品和服务可能比你好），转而投入你的怀抱 如果你希望每个月发工资时，所有的员工数钱数到手软,你的语言，必须能够“画图”,塑造产品价值 （你的产品/企业有故事吗？）,时刻观察你的日常生活,为什么，你选择在“这里”买？ 为什么买，为什么不买？ 原先不打算购买，最终却买了大包小包。 原先打算购买，最终没有成交？ 买贵的，还是买便宜的？为什么？ 冲动购买还是理性购买？为什么冲动？ 信赖感如何建立？,7，从来不搜集客户名单,Money is in the list！ 名单质量决定客户质量。 信息越详细，客户购买欲望越高。 信息越详细，客户对你的信赖越高。,血战前端,名单就是后端 秘密行销，规避竞争对手。,客户名单 数据库营销,8，没有清晰的战略,清场战略： 有钱大家赚？ 把你的竞争对手请出去！ 清场：我要一个人吃蛋糕！,机会重要还是运营重要？,均衡战略=运营+机会 不要让运营拖累机会。 不要让机会打乱运营。,9，不忍舍弃低利润项目,湖北唯一一家国有棉