“创意 创新 创业”微视频定制营销网站策划书

第四届全国大学生“创意 创新 创业”挑战赛 微视频定制营销网站 参赛策划书 www.fivemademdv.icoc.ccc 河南财经政法大学 五人定制 团队 团队成员：袁平 常亚军 王孝阁 杨娟 张丽丽 2014 年 3 月 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 1 目目 录录 1.项目概述项目概述.3 1.1 项目名称3 1.2 项目简介3 1.3 网站简介4 1.3.1网站名字的由来.4 1.3.2网站板块.4 2 .市场分析市场分析6 2.1 市场形式分析6 2.2 STP 分析6 2.2.1市场细分.6 2.2.2 目标市场分析6 2.2.3.市场定位.9 2.3 SWOT 分析 .9 2.3.1 创业机会分析9 2.3.2团队优势分析.9 2.3.3 外界威胁分析11 2.3.4 团队劣势分析11 2.4 市场前景预测12 3.网站内容策划网站内容策划13 3.1 网站构架的搭建13 3.1.1网站页面展示：.14 3.2 公共板块内容规划（分板块概述）.14 3.2.1公共板块之“作品展示”.14 3.2.2公共板块之“微视频定制预订/制作”15 3.2.3公共板块之“微视频论坛专区”.15 3.2.4公共板块之“微视频制作课堂”.15 3.2.5公共板块之“活动专区”.15 3.3 可选板块内容规划（微计划） 16 4.市场营销市场营销.17 4.1 市场策划17 4.1.1 市场调研17 4.1.2 市场定位18 4.1.3 市场计划18 4.1.4 市场开发策略19 4.1.5 品牌策略20 4.2 营销组合20 4.2.1 产品策略20 4.2.2 定价策略22 4.2.3 渠道策略22 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 2 4.2.4 促销策略22 4.2.5销售促进活动方案.23 5.公司战略公司战略.25 5.1 公司名称25 5.2 公司介绍25 5.3 愿景陈述26 5.4 发展规划27 5.4.1短期目标.27 5.4.2中期目标.28 5.4.3远期目标.28 5.5 企业文化29 5.6 公司管理团队介绍 30 5.7 公司组织架构32 6.财务分析财务分析.33 6.1 投资预算与融资方案 33 6.1.1投资预算.33 6.1.2融资方案.35 6.2 盈利模式和收入预测 37 6.2.1盈利模式.37 6.2.2收入预测.37 7.风险分析与解决方案风险分析与解决方案 39 7.1 技术风险39 7.1.1技术风险分析.39 7.1.2技术风险决策.39 7.2 市场风险40 7.2.1市场风险分析.40 7.2.2市场风险对策.40 7.3 管理人才风险41 7.3.1管理人才风险分析.41 7.3.2管理人才风险对策.41 7.4 财务分析42 7.4.1财务风险分析.42 7.4.2财务风险对策.42 8.可行性分析可行性分析 .43 9.差异化分析差异化分析 .45 9.1 差异化产品设计45 9.2 差异化产品品牌45 附录：附录：1.调查问卷调查问卷47 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 3 1.项目概述项目概述 1.1 项目名称项目名称 “五人定制”微视频定制营销网针对河南财经政法大学学 生的微视频定制营销项目。 1.2 项目简介项目简介 随着“微”生活的到来，微博、微信、微电影已逐渐成为当代 大学生学习之余娱乐项目的主流。 “五人定制”微视频定制营销网是 一家面向郑州龙子湖高校园区大学生的、可进行个性化定制的、提 供拍摄及后期制作的、重在突出个人或团体特色的微视频网站。本 微视频定制平台具有系统化、人性化、创新化和盈利化的完善系统。 我们的网站以高校大学生为主要对象，根据每个大学生或大学生群 体的实际情况及不同的特点进行个性化的微视频拍摄和制作。在这 里，我们仅以河南财经政法大学为例进行详细的项目构建说明，其 网站的内核模式可推广到龙子湖高校园区、郑州全部高校、乃至全 国各个高等院校，具有较强的可拓展性，针对性和适应性。 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 4 1.3 网站简介网站简介 1.3.1 网站名字的由来网站名字的由来 “五人定制” （fivemade）,是依据电影私人定制的片名及 主题而改编命名的。该电影的宣传片一出，便引起了社会的很大反 响。由于该电影影响范围较广，而且题目新颖有趣，且“定制”二 字符合我们创意项目的主题，团队由五人组成，所以“五人定制” 这个网站名称便应运而生，“fivemade“也趁热出炉。“MDV“意为 “Mini DVD“即“微视频”的英译。经由组合， “fivemadeMDV.com” 就腾空出世。 再者，很多大学生都喜欢私人定制这部电影，并且希望有 朝一日也有梦想实现家为其定制一个梦想。我们的网站取名“五人 定制” ，是希望借助这个称呼提高我们网站的知名度，且较容易地在 学生心中留下深刻的印象，同时也方便记忆，利于网站的推广。 1.3.2 网站板块网站板块 在“五人定制”微视频定制营销网中，我们设置了两个板块 公共板块和可选板块。其中，可选板块主要提供了一些大学生比较 热衷的励志、搞笑、感人的微电影，MV，企业或广告宣传的微视频 等等。每个学生可以根据自己的兴趣爱好自主选择观看可选板块的 内容；而公共板块，主要有，作品展示板块，微视频定制预订/制作 板块，大学生论坛专区板块，微视频制作课堂板块，以及活动专区 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 5 板块。同时，网站在获得会员的注册信息后，也会对其进行内部数 据库关联，自动选择可能引起会员兴趣的板块推荐给会员。 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 6 2 .市场分析市场分析 2.1 市场形式分析市场形式分析 通过问卷调查，以及我们网上资料的搜集和分析，发现在大学 校园里，微视频拍摄是一个空白区域，进而得知微视频营销市场是 巨大的。由于大学生群体处于一种相对自由和宽松的环境，大学生 群体普遍追求个性，喜欢热闹，喜欢在这个美丽的年纪留下属于自 己的美好回忆，因此大学生这个市场是巨大的，前景是美好的。 2.2 STP 分析分析 2.2.1 市场细分市场细分 对在校大学生进行市场细分，针对某个消费群体实行相应的营 销计划，根据我们的调查和研究，大学生在这方面的需求通常分为， 宿舍，班级，情侣，个人等。 2.2.2 目标市场分析目标市场分析 1.目标客户基本情况分析 针对调查，我们的目标客户主要为在校大学生： 大学生消费情况的调查报告 随着高等教育的普及，高等教育市 场化运作日趋明显。近年来高校大规模的扩招，使越来越多的学生 走进了高等教育的殿堂。仅郑州在校大学生在 2011 年就有大概 60 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 7 万。从而形成了一个拥有人数众多的高等教育市场。大学生消费市 场作为其中重要的组成部分也越来越多地成为人们关注的焦点， “再 穷也不能穷孩子” ，父母用这样一种观念。 大学生消费的特点 大学生作为社会消费的一个特殊群体，有着 不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。据调查，我们可以清 醒的看出大学生消费存在着以下特点。 （1）消费观念复杂，感性消费占优势。 （2）消费倾向多样化 21 世纪是物质生活与精神生活日益丰富 的时代，当代的大学生们已不再满足于宿舍、教室、图书馆三点一 线的单调生活。旅游、运动、手机、电脑以及新型的 IT 产品都成了 大学生消费的热点。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势。根据 调查我们可以看出，在同一个屋檐下的大学生群体，包含着具有多 种经济基础和消费能力的个体，他们能像鸡尾酒一般拉开层次，并 且，不同的群体对于自己的课余时间安排不一样，课余时间的活动 需求也是各种各样。因此，在微视频定制这个市场上，我们的目标 客户资源是巨大的。 2.目标客户心理分析 大学生作为特殊的消费群体，往往具有较强的独立性和很大的 购买潜力，在消费心理和行为方面，与其他消费者群体有很多显著 的差异，其消费心理特征如下： （1）时尚和新颖 （2）强调个性与自我表现； 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 8 （3）冲动购买次数多； （4）消费欲望强烈。 调查结果显示，大学生正朝着追求显示，重视自我，要求个人 和社会并重，以自我为中心的大道迈进，并且呈现如下特点：适用， 多样，个性，差异，前卫。报告显示，在大学生消费中，课余时间 休闲占据了相当大的消费比例，将近 90 的被调查者都曾经去过一些 娱乐休闲场所。因此，大学生娱乐消费市场这块大蛋糕是有很大新 引力的。 并且有大部分的同学表示，在校课余时间充足，校园各处都会 留下自己和同学们的欢声笑语，但是快乐的时光总会过去，当大家 毕业以后，这一切回忆也将慢慢消逝，他们表示都想在大学期间留 下一些自己美好的回忆，把最美的自己留给最美的时光，可是目前 还没有这样的服务出现，所以针对大学生的特殊消费心理，为在校 大学生提供专门和优质的服务。 大学生是一个特殊的社会群体，有着自己特殊的消费观念和消 费行为，一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未 获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费 实力的滞后，使得大学生消费呈现出不同一般的发展，大学生消费 受到方方面面的影响，也会影响着方方面面。随着经济的发展，高 校的大规模扩招而越来越显示出它的重要性，大学生市场是一个规 模和潜力都很巨大的市场，如何规范并合理的发展这样一个市场是 摆在我们大家面前一个很重要的问题 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 9 2.2.3.市场定位市场定位 为所有有需求的在校大学生提供个性化的服务，为每一个青春 岁月里的朋友在自己最美好的年华里留下属于自己的美好而宝贵的 回忆！ 2.3 SWOT 分析分析 2.3.1 创业机会分析创业机会分析 根据我们团队搜集的资料分析，以及自己的调研，发现在大学 校园里微视频定制这一市场目前还处于空白状态，并且通过调查知 道，在校大学生对此视频定做很感兴趣，都表示很希望自己也能在 自己的大学生活里拥有一个属于自己的校园生活视频，在以后的日 子里回忆自己的美好生活。对于潜在竞争者，虽然校园里也逐渐出 现一些，摄像馆，但是，这些通常都只是拍照片，不能满足广大消 费群体的个性化需求，因此，我们提出的微视频定制，市场潜力比 较大，竞争小，发展空间大，前景充满光明。 2.3.2 团队优势分析团队优势分析 我们的“五人定制”团队成员虽然不是一支实力强大的队伍， 但是我们都牢牢记得一句话：做事情一切要从团队的角度出发，而 不是从个人的角度出发。同时，虽然我们的团队还没有很多经验， 但是我们是满怀美好的梦想和追求成功的激情走到了一起，我们团 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 10 队拥有发展成优秀的创业团队的潜质； 1.我们拥有激情我们拥有激情：创业者必须具备激情，这种激情会感染周边 所有的人。在一种激情的环境中，每个人的心态都会变得积极主动 （加班加点往往就是激情的一种肤浅体现） 。这种激情同时也是一种 带动作用，感化作用，会激励整个团队，甚至团队的新成员行动起 来。 2.我们团结我们团结：团结互助是一个优秀创业团队所必须的，在整个 团队的工作因为某位同事而进展缓慢的时候，团结的表现就在于能 够主动帮助同事提高自己，推进工作，而不是站在一边指责他们。 面对困难，大家会团结在一起，会凝聚在一起，而不是叫嚷着要换 人。 随便换人的团队永远不会打造出真正优秀的团队！ 3.我们真诚我们真诚：坦率，表里如一，真诚的对待每一个人，不论资 历，每个人都是平等的，只有真诚才能创造团队的信任！ 4.我们谦虚：我们谦虚：只有谦虚才能倾听别人的意见，反思自己的行为， 才不会轻易否定别人；只有谦虚，才有空杯的心态，不断的学习， 补充自己；只有谦虚，才能提升自我意识，自我超越！ 5.我们理性我们理性：不会因为情感而影响执行的抉择，私人感情并不 妨碍公务，即使发生冲突，也将以客观的情况，理智的处理，不因 情感而姑息病乱，不因情感而抵触创新！虽然都是女生，但是我们 却拥有难得的理性。 6.我们坚持求同存异我们坚持求同存异：每个人都能够大声的、坦率的表达自己 的观点，并能倾听别人的观点；执行时要能够做到求同存异，而不 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 11 会固执的只看到自己的想法，只认为自己正确！ 7.我们喜欢分享我们喜欢分享：我们有着比其他团队更好的优势，我们的队 友，同时是我们的大学同班同学，三年的相伴，让我们彼此了解， 生活中的磨合让我们学会了彼此谦让，也让我们学会分享彼此的喜 怒哀乐，分享我们的资源，以及对工作的理解。 8.我们一切从团队出发我们一切从团队出发：所有可能对整个团队、对团队其他成员 可能产生负面影响的事情一定不作、话一定不说，决不散布负面情 绪。 2.3.3 外界威胁分析外界威胁分析 虽然专业的微视频制作，目前在大学生这个市场上还处于空白 状态，但是一旦兴起，便会有很多人跟着做起来，那样的话我们的 竞争将会慢慢的变大，不过那时候我们的知名度已经打出，我们相 信通过我们自己的努力，一定会赢得市场。另外校园也存在着拍照 的摄像馆，他们虽然不是专门的定制视频，但是也会抢占我们一小 部分市场，不过，我们更专业，并且还能提供更多个性化的服务， 相信，我们定会超越摄像馆。 2.3.4 团队劣势分析团队劣势分析 1.我们团队成员也都是在校大学生，对于创业也是只有一点点 理论知识，而没有实践经历，这可能会在我们计划的实施过程中出 现困难。 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 12 2.由于我们还在上学，还不具备挣钱的能力，所以在创业初期 资金方面可能有些困难。 3.由于没有经历过什么大的挫折，所以当挫折出现在现实中的 时候，可能会有点影响我们。 2.4 市场前景预测市场前景预测 1.目前同类市场很少，几乎没有，并且此项活动创意会受到很 多同学的欢迎，由于创意新颖，所以附加值比较高。 2.目前，在我们预计打开的市场里，只有为数不多的小型拍摄 照片的商家，目前的竞争水平还不大。 3.由于我们打造的市场是对有需求的同学提供个性化的服务， 并且相对其他竞争对手，费用较低，所以相对来说，性价比较高。 从上述估计得出结论： （1）我公司在目前竞争环境下的生存空间巨大，也相当有活力； （2）我们公司将通过我们的激情，活力，热情，积极服务，建 立起我们的品牌，我们的信誉，一步步提高市场占有率。 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 13 3.网站内容策划网站内容策划 3.1 网站构架的搭建网站构架的搭建 网页 站内搜 索 公共板块 可选板 块 会员注 册 关于我 们 网站管理 作品展示 发布信 息 公司简 介 客户资源管 理 微视频定制预 订/制作 积分运 作 成员介 绍 板块管理 微视频论坛专 区 流量统 计 招聘信 息 交易管理 微视频制作课 堂 信息管理 活动专区 微计划 电子支 付 访问统计 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 14 3.1.1 网站页面展示：网站页面展示： 3.2 公共板块内容规划（分板块概述）公共板块内容规划（分板块概述） 3.2.1 公共板块之公共板块之“作品展示作品展示” 为了吸引访客的眼球和获取访客的信任， “作品展示”是各个网 站必不可少板块。 在“五人定制”网站上，展示的作品不仅有我们为团队制作的 微视频，还有经顾客同意展示的微视频。 随大众的不一定都是新颖的创作，能吸引访客眼球的才是绝佳 的创作。我们的目标就是把每一个看似简单的视频拍摄、制作的不 那么简单。让访客在欣赏之余，留在内心的不仅是回味，更多的还 有感动。 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 15 3.2.2 公共板块之公共板块之“微视频定制预订微视频定制预订/制作制作” 该板块为访客提供了微视频的预订方式，以及预订流程，方便 有意向的顾客进行预订，而且在预定的同时有留言专区，当客服不 在的时候，客户可以把自己的要求和设想写在留言板上。不仅便于 客服记忆，而且有利于客服与客户进行有效的沟通和协商。 3.2.3 公共板块之公共板块之“微视频论坛专区微视频论坛专区” “论坛专区”为公司的客户或是会员及访客提供了一个良好的 交流平台，在这里，老客户可以抒发他们对我们服务的感受，以及 对我们作品的评价，还可以对访客的疑问进行解答，让顾客之间进 行交流，更易促进订单的完成。 3.2.4 公共板块之公共板块之“微视频制作课堂微视频制作课堂” “微视频制作课堂”是专为对视频制作感兴趣的会员设定的一 个学习视频制作的课程。该课程免费教授一些简单的视频制作方法。 如果想学习比较专业，比较高级一些的视频教程，会员需要支付一 定的费用。 3.2.5 公共板块之公共板块之“活动专区活动专区” “活动专区”展示了我们公司近期正在或是将要举行的优惠活 动。比如打折、团购、买送等活动。借此来招揽更多的顾客。 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 16 3.3 可选板块内容规划（微计划）可选板块内容规划（微计划） 在可选板块中主要提供了一些大学生比较热衷的励志、搞笑、 感人的微电影、MV、广告宣传等微视频。例如陈欧的“为自己代言” ， 德芙“纵想丝滑” ，益达的“饭后来一粒” 。以此吸引访客的眼球， 扩大网站的点击量。 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 17 4.市场营销市场营销 4.1 市场策划市场策划 随着科学技术的进步和计算机技术的发展，可以看到，微视频 行业正欣欣向荣的蓬勃发展，而它也凭借着自身：播放时间短、内 容完整、丰富等不可替代的优势被人们欣然接受。但微视频行业目 前仍然处于起步阶段，虽然在网站上和线下实体店中也有一些专门 做微视频营销的公司，但他们的顾客群体一般比较大，范围也比较 广，而作为容易接受新鲜事物的大学生群体却被忽略了，到目前为 止，还没有一家专门针对大学生顾客群体制作微视频的公司出现。 因此，我们团队在充分挖掘市场潜力的基础上，决定开发出一个专 门为大学生定制微视频的网站，为他们记录下自己大学里的点点滴 滴幸福时刻，把他们多姿多彩的大学生活定格在最美好的时刻。 4.1.1 市场调研市场调研 为了深入分析市场需求和市场潜力，我们充分利用了身边的各 种资源进行了市场调研。通过对一些网络资源的利用和搜索，我们 发现，由于微视频行业刚刚起步，所以，市场上对微视频进行定制 的公司还比较少，尤其是针对大学生进行微视频定制这块还只是一 个空白，因此，针对大学生进行微视频制作的市场竞争力比较小， 而且市场潜力也比较大。另外，我们还针对大学生进行微视频制作 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 18 这个话题对在校的一些大学生进行了问卷调查，调查结果显示：大 部分在校大学生对进行微视频定制很感兴趣，也都希望能够把自己 在校期间的各种生活写照制作成微视频以记录自己大学里的生活及 即将逝去的青春，但大多人又苦于不会制作微视频，所以自己的梦 想就一直没有实现，因此，为大学生定制微视频的市场需求就比较 大。 4.1.2 市场定位市场定位 通过进行市场调研以及我们对市场的考察和分析，我们得出了 如下结论：大学生是一个很庞大的顾客群体，对新鲜事物的接受能 力也比较强，而且，有着很强的把自己大学里的美好时光记录下来 的愿望，但是在微视频制作这个行业里却一直被忽视，到目前为止， 还没有一个专门针对大学生制作微视频的企业，因此，我们最终把 我们的市场定位在了在校大学生身上。 4.1.3 市场计划市场计划 因为我们将顾客群体定位在了在校大学生，所以在初期我们会 先在河南财经政法大学建立一个试验点进行经营，稳固公司的发展， 待公司发展稳定后我们会把自己的市场扩展到周围的一些校区，已 覆盖整个龙子湖校区，等公司发展成熟，并且有了一定规模的资金 和实力之后，我们会建立自己的连锁，欢迎那些与我们有着共同爱 好和梦想的人一起加入我们，从而把我们的公司扩展到郑州所有高 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 19 校。 4.1.4 市场开发策略市场开发策略 在确定了目标市场和对市场进行定位以后，我们根据市场计划 制定了“滚雪球”的市场开发策略，即：我们公司会在河南财经政 法大学这一区域内采取区域内扩展的方式，在完全覆盖了这个学校 的市场以后，向位于同一地理区域内的其他学校“进军”的市场开 发战略。具体来讲，这种策略是先以河南财经政法大学这一目标市 场为企业市场扩展的“根据地”或“大本营”进行精耕细作，把这 个市场做大、做强、做深、做透，使之成为企业将来进一步拓展的 基础和后盾。在河南财经政法大学这个“根据地”市场有了绝对的 优势和绝对巩固之后，再以此为基础向周边的学校，如：警察学院 和中医学院逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原” ， 即把我们的创意，我们的公司推向郑州市所有高校。我们之所以选 择这种市场开发策略是因为它具有以下优势： 1.它有利于帮助企业降低营销风险。对于我们来说，由于刚刚 步入这个行业，对它还不是十分了解，因此，在刚进入市场时会存 在一定的风险，采取“滚雪球”的市场开发策略可以帮助我们降低 风险，让我们把“根据地”开发的经验推广到其他的市场中，从而 降低企业的营销风险。 2.有利于资源的及时供给和满足。市场滚动的开始是以“根据 地”市场的“兵强马壮”为基础和前提的。已经做强做大的“根据 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 20 地”可以为其他市场的开发提供充足的资金支持，从而保证资源的 及时供给和满足。 3.有利于市场的稳步巩固发展。 “滚雪球”的市场开发策略是先 以“根据地”的发展为重点，待“根据地”稳固之后再发展它周边 地域的市场，这样就可以达到各个击破的效果，从而促进市场的稳 步巩固发展。 4.1.5 品牌策略品牌策略 一个企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，不光要注重 企业产品的质量，还要有优质的服务和良好的信誉。因此，我们会 本着“顾客至上”上的理念，一切以顾客的利益为出发点，尽我们 最大的努力去向顾客提供最满意的服务。我们会严格遵守对顾客的 承诺，做到一切为顾客着想，不但要为顾客提供最优质的产品，而 且会为顾客提供最贴心的服务。从而树立我们公司的美好形象和品 牌，以增强公司在市场中的竞争力。 4.2 营销组合营销组合 4.2.1 产品策略产品策略 因为我们的消费群体主要是在校大学生，所以我们的产品策略 是根据市场需求而确定的。主要有以下几种： 1.“自我激励”类微视频定制（时刻勿忘对人生的追求和对幸 福的向往） 。众所周知，大学是一个比较开放的环境，在这里缺少了 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 21 高中时老师那样的监督和管理，因此，我们就容易懈怠和堕落。针 对这种现象，我们推出了“自我激励类微视频的定制”产品以满足 那些希望通过微视频提醒自己时刻勿忘对人生的追求和对幸福的向 往。 2、 “成长纪念”类微视频定制（成长的点点滴滴不仅是一份记 忆，也是一种未来人生的指示） 。大学时光是我们人生中最珍贵的记 忆，在这里，我们学到了许多新的知识，交到了许多新的朋友，开 阔了眼界，也使自己变得更加成熟和独立，因此，大学时光对我们 来说是美好的，不可替代的，也是我们想留在记忆中以此激励自己 的，针对这种情况，我们公司推出了“成长纪念类微视频定制”产 品以满足那些想用微视频来记忆、记录自己成长。 3.“爱情”类微视频定制（见证爱情的发展、以及所带来的甜 美、幸福） 。就像我们所知道的一样，大学里那成双成对的情侣总是 一道道亮丽的风景线，针对这种现象，我们推出了“爱情类微视频 定制”产品。如果你是一个打算表白的男生，我们可以为你量身打 造属于你自己的表白类的微视频，从而帮助你见证收获爱情的甜蜜 时刻，给你一个不一样的表白，一举收获心仪女生的芳心；如果你 是一个已经告别单身的大学生，我们可以为你们打造属于你们的别 具一格的爱情发展微视频，为你们记录恋情里的点滴和幸福。 4.“舍友及生活写照”类微视频定制（非常值得回味的生活纪 实） 。大学里我们基本上都是以宿舍为单位，因此，宿舍人的感情也 最深，尤其是到了大四即将分别的时候表现得尤为突出。针对这种 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 22 现象，我们推出了“舍友及生活写照类微视频定制”产品，帮助大 学生记录与舍友生活的点点滴滴。 4.2.2 定价策略定价策略 因为我们公司主打微视频定制营销，而微视频制作的精力耗费 除了和复杂度有关，还和视频时间的长短有关系，因此，我们会针 对不同的产品采取不同的定价策略。把复杂度和时间的长短划分为 几个等级，等级越高收费越高，视频时间越长收费越高。如果顾客 选用复杂度高且时间也长的产品我们可以给与相应的优惠。 4.2.3 渠道策略渠道策略 根据公司的特点和发展需要，我们会采取线下和线上相结合的 销售渠道策略，以满足不同的消费者的需求的多样化。我们会在线 上建立属于我们的别具一格的网站，对产品进行推广和销售；此外， 我们还会在线下建立起我们的实体店，以便于顾客和我们面对面的 交流，从而实现公司的销售目标，满足顾客的不同需求。 4.2.4 促销策略促销策略 促销策略是市场营销组合的基本策略之一，它可以激发消费者 的购买欲望和购买行为，已达到扩大销售的目的，因此，它在企业 的营销策略中占有重要地位。根据我们公司的特点和消费群体的需 求，我们决定采取以下促销策略： 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 23 1.互联网传播与网络营销。我们可以通过学校的贴吧和微博发 表关于公司的情况和发展，从而，扩大公司在学校的知名度，让同 学们了解我们公司、相信我们公司、支持我们公司。 2.采取发宣传单的形式进行宣传。我们可以通过在学校人流比 较密集的地方发传单的形式，扩大公司在校园里的知名度。 3.采取打条幅的方式进行宣传。我们可以在新餐厅、老餐厅和 商业街等一些人比较多的地方拉条幅，从而对公司进行宣传。 4.采取人员推销的形式到宿舍进行宣传的形式。我们将派专门 的人员以宿舍为单位进行推广和宣传，从而增加同学们对我们公司 的了解。 4.2.5 销售促进活动方案销售促进活动方案 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位 已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比 已经达到 4：6，因此，销售促进在公司的发展中具有极其重要的地 位。为此，我们经过精心的研究和讨论总结制定了如下的销售促进 活动方案： 1.销售促进的目的。由于我们是新公司，所以我们进行销售促 进的目的很明显，就是要打开微视频定制的市场，提升我们的品牌 形象，扩大我们公司的影响力，以此促进产品的销售。 2.销售促进的目标。因为是刚刚步入微视频这个企业，所以， 我们的销售目标通过这次销售促进活动，实现五到十个销售目标。 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 24 3.销售促进的对象。由于我们的消费群体主要是在校大学生， 所以，我们本次销售促进的对象即是大学生群体。 4.销售促进的主题。我们本次销售促进的主题主要是采取抽奖、 赠品、礼券的形式进行，以此吸引消费者，从而实现销售促进的目 标。 5.活动时间和地点。因为我们公司刚刚起步，销售群体主要是 大学生，所以我们把最初的活动地点定在了河南财经政法大学，活 动时间定在了周六、周日。 6.组合宣传。在活动开始之前，我们会采取发传单、拉条幅、 在学校微博、论坛上发消息、到宿舍进行宣传的方式进行宣传，以 让大家了解到我们的活动。 7.组织纪律和现场控制。在此次销售促进活动中，我们会安排 销售部门负责销售，推广部门负责宣传，财务部门负责收取现金， 办公室人员负责记录活动的进行状况。另外，我们还会多派几名工 作人员到现场去负责现场的控制，以备不时之需，做到事事有人管。 8.费用预算。我们打算在宣传方面投入五百元，在抽奖奖品和 赠品上投入五百元，攻击 1000 元。 9.效果评估。在此次销售促进活动结束之后，我们会就本次活 动的实际效果和预计效果进行 10.评估和总结，去分析哪些目标实现了，哪些目标还没有实现， 从而总结经验，取其精华去其糟粕。 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 25 5.公司战略公司战略 5.1 公司名称公司名称 “五人定制”微视频定制营销有限责任公司 5.2 公司介绍公司介绍 “五人定制”微视频定制营销有限责任公司成立于 2014 年 3 月， 是一家为大学生提供拍摄并制作微视频服务的公司。 每个大学生的心中都有一个渴望，就是把自己快乐生活的点点 滴滴都加以深刻的记忆。身处而今这个“微”世界，照片已经不能 满足大学生对其生活及青春纪念的挽留。所以微视频，这个符合时 代发展的纪念方式便营运而生。 公司成立初期，目标客户主要以河南财政政法大学的学生为主， 为他们提供视频拍摄，制作等服务。我们会积极推动行业标准的建 立，努力为需求客户创作出具有独自特色的微视频。 团队成员由五个激情四射、壮志满怀的河南财经政法大学电子 商务专业的大三学生组成。公司坚持“团队建设”是企业基础建设 的核心，也是企业发展壮大的根本保障。因此打造阳光的工作氛围、 帮助团队成员成长、注重团队成员的生活品质的提高是企业人力资 源建设的重点。 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 26 经过三年的大学生活，团队成员身经百战，学习并精通多门专 业知识。我们会以专业的水平为您和您的朋友提供专业的服务，并 拍摄制作出专业化的微视频。 “细致，殷勤的服务态度；活跃，激昂的创新意识；苛刻，刁 钻的审美角度。 ”将会指导着我们不断的累积及沉淀。我们不断培养 新生力量，源源不断的智慧及血液输送将会全面提升以及带动“五 人定制”走向更专业化，高端化的微视频品牌。 5.3 愿景陈述愿景陈述 愿景是一个主体对于自身想要实现目标的具体刻画。公司愿景 不断地激励着公司奋勇向前，拼搏向上。公司愿景是指公司的长期 愿望以及未来状况，组织发展的蓝图，体现组织永恒的追求。有关 专家经过长期的实践研究，发现优秀企业成长的背后，总有一股经 久不衰的推动力公司愿景激励着这些公司不断向前。 我们的公司是立足于当代在校大学生团体为其创作出具有独自 特色的微视频服务公司。成立之初的我们或许力量微小，资金有限， 人员不多，但我们会朝着自己的梦想一步一步不断地走下去，刚开 始的我们主要服务于河南财经政法大学的在校学生团体，下一步的 我们将走出我们自己的校园，走向龙子湖大学城的各个高校，待我 们初具规模，有足够的周转资金，我们将服务于整个郑州市的在校 大学生团体。 让郑州市每个大学生的面孔都出现在我们公司的微视频上！让郑州市每个大学生的面孔都出现在我们公司的微视频上！这 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 27 便是激励我们公司不断向前的动力，即我们“五人定制”微视频定 制营销有限责任公司的公司愿景。 有了自己的公司愿景后，就明确了我们公司的发展方向和业务 领域，是我们公司今后行动的总纲，决定了公司战略目标以及公司 下属各个部门、各个单位的发展策略，甚至决定了我们个人在公司 里的努力方向；为我们公司配置战略资源制定了依据和标准，为协 调企业的内部矛盾提供了准则；使得公司上下对企业的未来有了一 个清晰的认识，便于形成共同的价值观。当然，我们也应该面向顾 客、面向市场。在我们明确的公司愿景指引下，公司生产什么不是 最重要的，产品和服务只是一种形式和手段，顾客及其需求才是公 司最重要和永远珍视的。 5.4 发展规划发展规划 5.4.1 短期目标短期目标 我们的短期目标是立足于我们河南财经政法大学的学生团体， 为我们本校的学生提供记录生活点滴的微视频服务。 确立此目标的原因，此时我们的优势： 1.对本校学生及学校各项活动有充分的了解，可以在最适当的 时机为本校学生拍摄照片和录制视频； 2.我们的工作室靠近顾客群体，方便进行公司宣传以及顾客对 我们公司情况与服务的咨询； 3.跟本校学生进行沟通相对较容易，消费者都是我们的校友， 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 28 更具亲切感。 我们的劣势： 1.刚刚成立没有充足的资金； 2.没有完善的办公和为顾客提供服务的设施； 3.没有很好的摄影经验。 5.4.2 中期目标中期目标 走出财大校园，让我们的公司进驻龙子湖的各个高校，服务于 整个龙子湖大学城的在校学生团体是我们进一步的目标。 确立此目标的原因，此时我们的优势：此时的我们已经有了部 分周转资金，公司规模已初步形成，有完善的办公场所和满足顾客 个性需求的服务设施，拍照和摄影经验已经积累一些。 我们的劣势：作为新的公司，让龙子湖各个高校的大学生普遍 认可相对有些困难，竞争对手也会逐渐增多。 5.4.3 远期目标远期目标 当龙子湖市场逐步打开后，我们将进一步走向郑州市的各个高 校，让更多的大学生享受到我们“五人定制”微视频定制营销的服 务。 此时我们的优势： 1.公司规模已经形成，且不断发展壮大，各项服务设施更加完 备，可以满足不同顾客更多个性化需求； 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 29 2.我们的拍照摄影技术更加纯熟，微视频制作也更加精美； 3.我们的团队逐步扩大，人员更加齐备； 4.于前期的经营，我们已经拥有了一部分老客户群体，也获得 了一些口碑宣传。 我们的劣势：随着公司发展的壮大，我们需要更多的周转资金， 资金相对短缺，竞争对手将会越来越多且越来越强。 5.5 企业文化企业文化 企业文化就是企业信奉并附诸于实践的价值理念，如何把这些 理念在员工心中生根发芽是企业文化建设实施的关键。在生产经营 过程中逐渐形成和确立并深深植根于企业每一个成员头脑中的独特 的精神成果和思想观念，才是企业真正的文化。否则企业文化只是 企业喊出的空口号，犹如镜花水月，毫无价值可言。 企业是以人与人的组合为基础的经营劳动主体,其经营行为必然 最终都要人格化,企业的所有活动最终都要靠人来执行。企业的制度 安排,企业的经营战略的选择,必然体现在人的价值理念中,以企业文 化的形式表现出来。因此,企业文化是一个涉及到企业能否高效发展 的极其重要的问题。 企业文化是企业的灵魂。任何一个企业所倡导的企业文化就是 这个企业在制度安排以及经营战略选择上对人的价值理念的要求,即 人们在价值理念上能够认同企业制度安排及企业战略选择,并以符合 企业制度安排及战略选择的价值理念指导自己的行动,因此,企业文 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 30 化就是企业的灵魂。 企业文化是实现企业制度与经营战略的重要思想保障。企业对 人的约束有两种。一种是外在约束,如企业规章制度，另一种是内在 约束,如作为价值理念的企业文化；企业文化是企业活力的内在源泉。 企业活力最终来自于人,也就是来自于人的积极性,只有把人的积极 性调动起来,才能使企业充满活力。企业文化作为员工所信奉的价值 理念,必然会直接涉及到企业的活力,是企业活力的内在源泉。 企业文化是企业行为规范的内在约束。在企业运营过程中,员工 行为应该规范,即要求员工能很好地遵守和贯彻企业的制度及企业的 经营战略,有自我约束的内在要求。人的行为受思想支配,思想是人 的内在约束,这种内在约束就是企业文化。只有在这种内在约束起作 用的条件下,才能保证企业制度和企业经营战略的有效实行。优秀的 企业文化不仅能够规范企业员工的行为,而且可以凝聚企业员工共同 奋斗,激励员工努力工作,实现企业经营目标。 我们应更好的加强我们公司的文化建设。首先，将企业培养成 “学习型组织” ，不断加强自身的学习；其次，要勇于创新，创新是 文化建设的动力源泉；然后，将企业文化制度化，实践化，教育化， 系统化。让我们公司的文化展现出它独特的魅力！ 5.6 公司管理团队介绍公司管理团队介绍 总经理及技术部经理袁平。身为队长的她一直是我们心目 中的老大，更是我们“五人定制”微视频定制营销团队的核心。她 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 31 有很强的团队意识，遇事有主见，动手能力强，有很强的实践能力 和创新能力。热爱摄影，喜欢摸索一些图像处理软件及网站制作软 件，她当之无愧是我们的总经理和技术顾问。 办公室主任常亚军。她，是我们团队的一大才子，可谓博 览群书，文采飞扬，不仅学识渊博，更是写的一手好字，团队里的 文字策划及工作报告等文案写作记录交给他，我们最是放心。沉稳 的性格，遇事不急不燥，乐于与人沟通交流，说话让人感觉很暖心， 这办个办公室主任的职务舍他其谁。 营销部经理杨娟。乐观开朗，爱说爱笑，时不时带点小幽 默，拥有好人缘的她一定可以很出色的完成营销这份工作。她，思 维活跃，想法独特，再加上一张能说会道的巧嘴，相信她一定可以 用新奇的点子很好地把我们的公司和产品营销出去。再加上她的聪 明细致，可以很好地设计调查问卷以及统计出我们公司需要的各种 数据，这份工作相信她一定可以做的游刃有余。 推广及活动部经理张丽丽。温婉可人的她不仅长相出众， 而且嗓音甜美，人格魅力很大，在为我们的服务和产品进行推广时， 相信她一定可以让更多的顾客喜欢我们的服务。性格温和的她更是 我们宿舍的老好人，勤劳善良，乐于为大家服务，身为活动部经理 的她一定会任劳任怨，勤恳工作，是我们重要的一份子。 财务部经理王孝阁。耐心细致，温文尔雅，平和的心态给 人一种亲切感。她做事周到，思路清晰，现已拿到初级会计证。对 于做事一丝不苟的她，是我们团队财务部经理的最佳人选。 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 32 5.7 公司组织架构公司组织架构 我们公司虽然刚刚成立，规模也很小，但“麻雀虽小，五脏俱 全。 ”我们有自己的公司组织框架，这只是最基本的，等以后公司逐 步发展完善后，我们的组织结构将更加健全和完善。 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 33 6.财务分析财务分析 财务分析是对企业财务状况、经营成果及其发展趋势进行的分 析和评价。通过财务分析，可以了解本公司的财务状况及经营成果， 也有助于发现公司经营活动中存在的问题，从而为进一步改善公司 财务状况、提高经济效益指明方向；也可以帮助投资我们公司的投 资者作出更加科学合理的投资决策。 6.1 投资预算与融资方案投资预算与融资方案 6.1.1 投资预算投资预算 公司成立之初的前期预算： 由于前期我们的公司刚刚成立，没有过多的资金，所以一切能 省先省。例如：做微视频用的电脑先暂时用我们自己的笔记本电脑， 办公的场所先临时设在我们宿舍内部，招待顾客时先暂时用我们宿 舍内部的桌椅和我们的茶水，以下是我们暂时没有需要购买的： 设备设备价格价格 摄像机一部摄像机一部3000 元 宣传费用宣传费用500 元 合计合计3500 元 附注： 摄像机的价格是我们在网上搜了多家数码产品店，挑了几款性 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 34 价比相对较好的单反相机，计算出的相对平均价格； 宣传费用包括：印制广告单宣传，制作条幅宣传，财大校园餐 厅门口的大屏视频滚动宣传等等的费用。 发展壮大以后的投资预算：（前期摄像机已经有过一部） 等公司逐步发展起来后，我们将有更多的流动资金，我们的硬 性设备将更加齐全，更能满足顾客的个性化需求。 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 35 设备设备价格价格 大屏台式电脑一台大屏台式电脑一台2500 元 门面装修门面装修500 元 办公用具办公用具200 元 招待顾客的沙发、桌椅招待顾客的沙发、桌椅300 元 化妆品与服饰化妆品与服饰800 元 线上推广的费用线上推广的费用 700 合计合计5000 元 附注： 化妆品与服饰：是为有更多个性化需求的顾客提供的，他们可 以选择自己喜欢风格的衣服，例如：古装服饰、宫廷服饰等，然后 我们可以根据顾客的需求为其化上合适的妆容。 6.1.2 融资方案融资方案 融资方式，即企业融资的渠道。它可以分为两类：债务性融资 和权益性融资。前者包括银行贷款、发行债券和应付票据、应付账 款等，后者主要指股票融资。债务性融资构成负债，企业要按期偿 还约定的本息，债权人一般不参与企业的经营决策，对资金的运用 也没有决策权。权益性融资构成企业的自有资金，投资者有权参与 企业的经营决策，有权获得企业的红利，但无权撤离资金。 因为前期我们的公司刚刚成立，需要一部分资金来进行运转。 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 36 以下是我们可以用到的融资方式： 方式一：作为公司发起和创立人的我们自然先投一部分资金。 总经理袁平投资 1500 元，其余我们四个经理各投资 1000 元； 方式二：把我们的策划向老师和身边的朋友及同学宣传，如果 他们中有人很看好我们的创意，认为我们可以给他们带来收益，可 以对我们进行投资，等我们盈利后，除了偿还本金外，还按投资比 例对其进行分红； 方式三：国家政策支持大学生创业，银行对大学生创业进行无 息贷款，我们可以向银行贷一部分资金。 三创赛“微视频定制营销”项目策划书 五人定制团队 37 6.2 盈利模式和收入预测盈利模式和收入预测 6.2.1 盈利模式盈利模式 团队主要盈利模式为视频的制作，辅助盈利模式是微视频课堂。 视频的制作，不仅在于对实时拍摄视频的制作，还有对学生自 己提供的视频及照片的整合。除了固定资产和宣传费用以外，我们 团队付出的体力和脑力，这些内在的投资是无形的，也是不可估量 的，我们会按照视频制作的复杂度等其他精力耗费而收取一定的费 用。 微视频课堂，是我们为那些喜欢视频制作的同学提供的一个学 习机会。我们会免费提供一些基础的视频制作技巧。对于高难度的 视频制作技巧，因为我们的技术部也是在不断的学习和探索。想要 把这些毫无保留的教授给大家，也许要获取相应的报酬。 6.2.2 收入预测收入预测 在公司运营初期，也就是公司成立 1-3 个月内除买摄像机以外， 我们还要投入大量的宣传费用，在这其间，我们基本是入不敷出。 但万事开头难，相信在我们不懈的努力中，在公司成立的 3-6 个月 我们会很快得到河南财经政法大学校友的认可，这期间我们的收入 会慢慢的积累，鉴于我们还