课件：营养治疗计划低碳营养减重突破口.ppt

营养治疗计划,2018,诚信铸造品质 创新引领未来,目 录,我们团队,项目介绍,运营与销售,发展规划,1.团队介绍 2.核心成员 3.愿景使命,1.项目背景 2.目标市场 3.发展定位 4.核心竞争力,1.市场导入突破口 2.产品概述 3.营销渠道 4.短期盈利构成 5.短期利润预测,1.细分需求开发 2.产品开发计划 3.营销网络拓展 4.中长期盈利构成 5.五年发展计划及目标,我们团队,PART 01,1.团队介绍 2.核心成员 3.愿景使命,团队在成立伊始，怀着“为造福社会提供正能量，为中国梦的实现添砖加瓦”的初心而砥砺前行。而这份坚持，让我们对资源和渠道的选择与接触积累了不可或缺的经验，更让我们有幸能与多位蜚声国内外的医中翘楚同心筑梦，携手而行。,团队介绍,Team Building,团队介绍,创始人,赵卫国,“低碳饮食”项目倡导者和推动者 中国资深金融保险经理人 工作经历： 杭州和尔霖健康管理有限公司总经理 杭州德可颐食品有限公司总经理 平安人寿战略发展办公室主任 平安人寿浙江分公司总经理 中国人民健康保险浙江分公司总经理 中德安联浙江分公司总经理 中德安联区域总经理,专家组核心成员,邓宇虹,主任医师，正高职称，已发表生酮饮食相关论著6 篇，发明了“中式改良阿特金斯饮食”，为该疗法的本土化做出了贡献，是该领域在国内研究的领先者。 2016 年，受中国营养学会临床营养分会委托，担任翻译委员会组长，组织了全国 50 多家医院的百余位临床营养科专家对2015-2020 美国居民膳食指南进行全文翻译。 6年期间参加了4次国际生酮饮食研讨会（该研讨会每2年一次），了解该领域的最新国内外进展。 参与编写了儿酮癫痫生酮疗法一书。应邀多次在国内讲课推广生酮饮食疗法。 论文应用计算机软件提高经典及非经典生酮饮食操作性的研究在中国营养学会举办的中国老年化与健康高峰论坛青年学者论坛中获得“优秀论文称号”。 完成广东省卫生厅课题MCT混合MAD生酮饮食治疗难治性癫痫的疗效和保留率研究。作为主要作者参与由美国斯特鲁普基金会赞助的改良的阿特金斯饮食疗法实用培训DVD视频制作。 目前担任： 国家食品药品监督管理局特殊医学用途配方食品评审专家； 广东省营养学会临床营养分会 常委； 广东省医院协会医院营养管理专业委员 副主任委员； 广东省抗癫痫协会 副秘书长。,愿景使命,以营养膳食入手，结合运动、心理因素，实行个体化健康管理方案， 帮助慢性病患者重建“健康正确”的饮食习惯和生活方式，从而降低重大慢病、重大疾病发病率，降低医疗费用支出、提高健康品质，是我们的价值与责任。,使命,Corporation Responsibility,项目介绍,PART 02,1.项目背景 2.目标市场 3.发展定位 4.核心竞争力,技术环境,社会环境,意识环境,经济环境,居民人均可支配收入增加，医疗保健比重支出亦增加明显，消费需求转变。,信息化技术发展，智能硬件应用逐步趋于成熟，推进产业升级调整。,全球环境污染加剧，工作生存压力大，亚健康范围扩大。,健康意识增强，食品安全深入人心，减肥美容、运动健身、休闲养生等愈发受关注。,政策环境,人口结构,“二胎”人口增长，人口“老龄化”进程加剧，对健康需求进一步增加。,国务院印发“健康中国2030”规划纲要等重要文件，指出： 1.培育一批有特色的健康管理服务产业； 2.大力发展商业健康保险。,项目背景,降低发病率、改善并恢复生理指标，消灭已知与饮食及个人生活习惯相关的疾病风险因素,代谢类疾病亚健康人群,如：超重、肥胖、“三高”临界状态等高危人群,代谢类疾病 慢病人群,如：糖尿病、“三高”、痛风等,代谢类疾病 复杂慢病人群,如：恶性肿瘤等,目标 人群,目标市场,改善病理、生理指标，使慢病得到有效控制； 降低药物使用，探索并实践慢病逆转的技术与手段。,慢病营养的痛点,吃什么,怎么吃,怎么做,咀嚼能力,消化能力,饮食习惯,发展定位,营养治疗为核心能力的健康管理平台,慢病人群 服务提供商,智能化营养产品为依托的医疗科技公司,国内主要保险公司的健康管理综合解决方案提供商,健康管理为基石的 健康保险公司,随着“健康中国2030规划”纲要出台，针对慢病人群健康管理受到前所未有的重视。我们致力于针对导致慢病的主要因素不良饮食及生活习惯提供健康管理处方，以营养治疗为核心配套运动、心理治疗，提供综合解决方案及大数据收集与应用。,发展定位,由于国内健康保险企业缺乏有效的健康管理核心技术，虽然市场空间巨大，但至今未能实现市场的有效规模化。我们以营养治疗为核心技术，成为保险公司与其客户的第三方健康管理解决方案提供商。,发展定位,随着老年化进程的深入，医疗技术的进步，慢病人群的长期医疗费用支出对于社会医保支出构成了巨大负担。社保医疗采购针对慢病人群长期管理服务解决方案，是必然趋势与手段。我们致力于以营养治疗与管理为核心，为慢病病人提供医院体系之外的慢病管理解决方案。,发展定位,随着客户数据的积累，在大规模人群（达到10万或以上案例）临床实证大数据研究基础上，开发健康保险特定产品，同时通过发展健康管理人工智能控制发病率，降低用药率，进而控制理赔率。通过健康管理人工智能技术与过程管理经验，突破保险空白，进入健康保险领域，完成“健康保险+健康管理”布局。,发展定位,从营养处方、定制食材起步，在临床实证大数据研究基础上，寻求合作转化成特殊医学用途配方食品（FSMP），成为特定疾病（癌症）/慢病FSMP 的供应商，并争取进入社保目录或商业保险理赔范围。在此基础上，进一步与国内外领先的生命科学营养研究机构、人工智能化设备制造商深度合作，开发并上市生物营养产品及智能化设备。,发展定位,营养方案为核心的健康方案设计能力,针对亚健康人群、不同疾病种类的营养治疗方案为核心的技术与产品；,1,2,3,4,实证案例数据分析能力,为客户提供营养方案、运动支持治疗方案、心理治疗方案的同时，建立相关数据采集，分析与管理，培育健康管理人工智能；,健康服务运营能力,根据客户的健康管理目标要求，高质量、高效率的实施健康管理服务，达到服务要求与标准；,资源整合转化能力,立足营养治疗，撬动、整合上下游产业链； 通过营养、饮食供应链提供优质营养来源，如：全谷物面包房、优质食材供应链等；,核心竞争力,产品与运营,PART 03,1.市场导入突破口 2.产品概述 3.营销渠道 4.短期盈利构成 5.短期利润预测,市场导入突破口,“百病之源” 超重、肥胖,2019/9/1,21,可编辑,现代膳食结构存在健康风险,肥胖是百病之源，合并症高发,减肥是刚需，市场巨大,“低碳饮食”是医学界公认短期减重最为安全、有效的一种膳食模式,“低碳饮食”具有完整的理论体系和产品体系,低碳 减重,需求分析,减重过程依从性高，客户容易接受并取得成功,超重 30%,中国超重和肥胖人群约3.5亿； 高血压 2.73亿； 糖尿病1.1亿； 慢性病死亡率5.3/千，占总死亡人数的86.6%,肥胖 10%,总人口,3.5亿人,减重市场规模,中国居民身体素质现状,超重:BMI24,肥胖:BMI28,2型糖尿病,胆石症,脑血管病,冠心病,癌症,多囊卵巢 综合征,肥胖合并症,糖尿病和糖尿病前期,血脂异常,高血压,心血管病和心血管病,非酒精性脂肪肝,多囊卵巢综合征,2016AACE减重指南指出： 当BMI超过正常值的人群患有上述并发症时，减少相应（至少）比例体重后，并发疾病有相当程度的改善。,女性不孕,男性性腺功能减退,哮喘/反应性气道疾病,阻塞性睡眠呼吸暂停,骨关节炎,张力性性尿失禁,胃食管返流疾病,肥胖合并症,体重控制对合并症的影响,（减重比例）,产品内涵,+,Product and service,产品是抓手 服务是内核,“低碳饮食” 教育与健康管理,产品原理,阶段二 平稳过渡,逐渐增加碳水化合物比例（第 2 个月），逐步减少代餐粉使用。,阶段三 维持体型,适应掌握高营养密度膳食模式（第 3 个月及以后）。,阶段一 快速减重,严格实施低碳水化合物-低热量饮食模式（第 1 个月），代餐粉配合使用。,产品使用,通过三个阶段营养干预，循序渐进地了解实践“低碳水化合物过渡至高营养密度”膳食模式及控制体重方法，建立健康的生活方式。,最终,临床效果反馈,肥胖合并症改善,减重干预效果,平均减重,6.67KG,7.85KG,3.77KG,多囊卵巢综合征 减重后月经转正常率,脂肪肝 减重后好转率,血脂（血胆固醇、甘油三酯等）、血糖、尿酸等,减重比例,网络营销,线下推广,营销渠道,营销渠道,网络营销方案,网络运营计划,食材制作（全谷物面包等）,食材配送,社群中心,加盟（参股、众筹）,营养师驻点,宣传示范,线下推广方案,“低碳小屋”体验店,短期盈利构成,06,05,04,03,02,01,积分 商城,线下“低碳”体验店,个性化 咨询服务,跨界销售,周边产品销售,代餐粉产品包,利润构成,1. 2. 3.,短期利润预测,其他,发展规划,PART 04,1.细分需求开发 2.产品开发计划 3.营销网络拓展 4.中长期盈利构成 5.五年发展计划及目标,细分需求开发,糖尿病,恶性肿瘤,“四高”,多囊卵巢综合征、脂肪肝、睡眠呼吸暂停等代谢综合征,1,2,3,4,Part 3,产品+服务,1,2,3,根据“高营养密度食物金字塔”开发代餐食品系列,人工智能化家居产品系列，如：智能锅具、3D食物打印机,食材制作：全谷物面包、营养餐系列：成品+菜谱设计,4,5,6,根据大数据开发的特医食品、生物健康产品系列,客户细分的市场化健康服务方案及标准,健康保险等金融产品,产品开发计划,7,商户代理加盟,互联网平台客户,社区医院,医生介绍,营销网络拓展,美容机构,客户转介绍,检测机构,智能硬件供应商,食材供应商,保险公司,企业,银行贵宾客户,保险公司客户,社区,养老机构,网商,线上 + 线下,1、健康管理服务领域 （1） 个体细分市场（糖尿病、癌症等）的健康服务收费； （2） 团体健康管理外包服务收费（保险公司客户、企业客户）； 2、 以健康管理数据为核心（累积10万例营养、运动、心理数据），开展与产业链上的不同领域公司深度合作。 金融领域： A)定制产品如设计特定疾病保险产品，公司通过健康管理（慢病管理）控制理赔费用，获取死差异； B)营销费用：针对公司线上线下渠道发展的健康管理会员，定制保险产品营销，产生客户营销（推荐费）收入; C） 发展设立健康保险公司，进入保险领域； 健康医学领域： A） 发展精准营养、营养基因组基础上的转化医学、生物医疗产品（包括FSMP、营养产品等）； B） 利用大数据的临床运用，与生物制药公司、健康管理服务公司合作的收入； C）健康管理人工智能化设备。,中长期盈利构成,针对慢病营养及健康管理的市场化解决方案形成专利；,五年发展计划及目标