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文档简介

P&G 亲近生活 美化生活,2、问题提出,3、产品及行业特点分析,4、市场环境及竞争对手,5、营销策略 .,6、决策及实施,1、公司简介,目录,公司简介,公司简介,1937 宝洁创立100周年，年销售额达二亿三千万美元。,2005 收够Gillete开辟了 男士剃须用品市场,.,.,2010 最大研发中心在北京成立,2012首次成为奥运会赞助商,1988 广州宝洁有限公司注册成立,发展概况,公司简介,问题提出,如何稳固市场地位， 应对挑战,面对低端市场的缺失，宝洁应如何解决,行业及产品特点分析,中国市场,潜力 竞争,种类多，外资企业独占鳌头,消费者潜力巨大 ，市场扩展,行业竞争激烈,原材料和燃油等价格上涨,产品简介,P&G,P&G,P&G,0,100,200,300,400,500,600,700,800,900,单位：亿美元,销售额,724,793,767,789,826,公司简介,市场环境及主要竞争对手分析,潜在进入者,供应商,买方,替代品,行业内部竞争,1、品牌影响力高。 2、产品差异化。 3、技术研发与创新能 力高。 4、广告宣传投入力度。 5、市场分析应变能力。 6、生产能力。 7、热衷于社会公益活 动，社会形象良好。,SWOT分析,1、售后服务不完善 2、信任危机 3、二、三线市场的 渠道建设不尽如人意 4、品牌众多，容易 造成顾客混淆 ，部 分市场重复,SWOT分析,1、中国高端化妆品市场急速增长，并且市场阵线转向农村和二三线市场。 2、宝洁携手奥运，打造奥运营销,SWOT分析,1、本土日化企业的崛起 2、主要竞争者的扩张 3、原材料和燃油等价格上涨，导致宝洁提高产品价格，同时支付大量的广告费用。,SWOT分析,营销策略,产品策略,新产品开发策略,品牌策略,下属品牌 多品牌策略,产品革新，新产品线，产品线延伸，产品改进，重新定位,诉求策略,表现策略,投放策略,利益诉求 情感诉求,描述法、 比较法、专家法,常年 无间断,知识营销,打造概念 赋予个性,广告策略,分销策略,生产厂家,一级经销商,特殊终端,二级经销商,二级经销商,零售商,数字化营销,短信彩信,决策及实施
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