于忠滨：抢占资源,协同发展.ppt

1,1,大专学历，企业行政办公5年 太平十年 2006年晋升区域总监 2010年育成一名区域总监 直辖部、直辖组标保连续10年分公司第一 营业区连续4年超额完成任务 个人标保连续10年分公司排名前五,讲师介绍,2,2012年营业区,晋升 业务经理一级15人 高经经理一级4人、高级经理二级1人 人力、业绩双成长 人力从183到224，成长22% 年度标保从1367万到1550万，成长11%,3,3,辽宁 于忠滨 区域总监,入行时间：1998年2月 入司时间：2003年7月 主要荣誉 入围所有TOP系列培训 三次荣获总公司卓越营业部奖励,照 片,抢占资源 协同发展,辽宁分公司 于忠滨2013年4月9日,5,2012年11-12月营业区快速成长,6,2013年1-3月营业区同比大幅度成长,7,2012年11月以来团队持续快速成长 主要缘于,紧跟公司 抢占资源 全力以赴,8,目 录,第1部分：听新政，点燃激情做大组织 第2部分：抢资源，50天合力创造奇迹 第3部分：乘势上，迈向“北区第一区”,9,第1部分,听新政，点燃激情做大组织,10,2012年11月7日 重磅新政，点燃激情,第二期TOP国内论坛，听到主旨报告隆重推出人力与组织发展一系列政策，我兴奋得不得了，上台发表,11,组织发展的春天到了！ 这是我们寿险生涯的新时代， 这是组织发展的最好时机！,12,再次点燃我的梦想,利用好政策， 晋升区域总经理！,13,当晚打电话，传递兴奋,所有政策都是有时间限制的 当晚给区经理打电话，第一时间把我的兴奋 传递给团队的每一个人，让他们和我一样兴奋 “如果把这些政策用好，营业区的业务就妥了”,14,TOP国内论坛 绩优业务员张正凤的转变,2011年5月入司： 外地人，只做业务，从不增员 培训当晚：兴奋得睡不着，向我和高经承诺 年底一定晋升业务经理,15,11月9号营业区立刻启动,区经理解读主旨报告，我启动 公司往哪里撒钱 我们就冲向哪里,16,公司的成长是必然的， 无论你是否努力，公司都会成长 公司就像航母，它到达目的地时， 我们是否还在船上,17,接下来所做的事情一定要与组织发展有关 全心参与，才能感受到政策,18,止于羡慕别人， 始于改变自己！,19,第2部分,抢资源，50天合力创造奇迹,20,2012年11月营业区面临的巨大挑战 利用卓越成长计划，推晋升 利用无忧推广方案，推业绩,21,一、2012年11月营业区面临的巨大挑战,截止11月8日，营业区承保1127万 仅剩50天 距正增长目标1366万缺239万， 离年度任务1450万缺323万 压力巨大，几乎放弃,22,强大的政策让我们达成共识,宁可见不到2013年的太阳， 也要誓死完成2012年的任务！,23,二、利用卓越成长计划，推晋升,1.营业区坚持每周2次组织发展专题（1/2） 持续解读政策，包括滚动晋升、基本法利益分析,24,1.营业区坚持每周2次组织发展专题（2/2）,展示新政策下一年快速晋升模式及收入变化：业务员晋升高一、业一晋升高二、高一晋升总监 印证案例，成功分享,25,2.规划面谈，抓住机遇促晋升（1/2）,我与高经面谈 成功并不难，只需要一个转身，与我一致，与公司一致 新政策下，要有新的突破 目标决定方法 明确营业部内重点晋升人员 关注属下晋升时，别忘了直辖组的发展,26,2.规划面谈，抓住机遇促晋升（2/2）,区经理与准业经面谈 公司政策这么好，要抓住时机晋升 新人政策好，增员利益大 营业区加大支持，每月增加1-2场创说会,27,紧跟节奏，贯彻会议精神,公司一次次会议让我感觉时间紧迫！ 很多人把会议精神当作标语，而我则 细细品味，时时对照，落实到行动！,28,持续有激情， 人人在状态， 始终有理想， 事事敢担当 ！ 只为目标找方法， 三年再造一个新太平！,营业区每天集体大声背诵 时时对照,29,3.用好新政吸引优秀新人,业务员将公司政策宣导片拷贝到电脑和IPAD，随时展示 增员人在新人参加创说会前必须沟通到 新人18个月底薪优势、时效性 公司利用三年再造培养一批职业经理人 创说会再次解读新政策、新机遇,30,绩优新人的晋升起到带动作用,31,2012年11-12月利用政策 组织发展成果（1/2）,晋升13人，占全年晋升人数的62% 业一10人、高一2人、高二1人 月均新增28人，较前十个月成长180% 人力从191人增长到224人，成长14%,32,2012年11-12月利用政策 组织发展成果（2/2）,主管收入提升150%以上，其中管理收入提升225%以上,营业区获得育成奖金18万元,33,公司的政策就是航标！ 紧跟公司，充分利用政策， 让我和我的团队扬帆起航！,34,三、利用无忧推广方案，推业绩,35,1.我的目标 分公司无忧件数第一,喜欢一个人需要表现出来， 热爱无忧就用件数来证明！ 而热爱是有力量的！,36,MSS培训总监班上倡议,2个月内 每人无忧10件 每人直增2人，营业区人力成长10%,37,营业部的目标 政策利益最大化,营业部必须拿到公司奖励，直辖部要拿最高奖 总公司无忧推广方案及飞龙计划、分公司星级 营业部方案 营业部的目标让每一个成员都知道,38,我对目标的理解,目标必须与行动一致，每天所做的事必须与 目标有关 目标不一定能达成，但每天做的事必须完成 当你带着目标全力以赴时，结果往往超出你的想象,39,2.每天确保 至少10个约访电话、3个面谈,无论团队工作多忙，都要保证拜访量 无论有没有约到客户，都要出门拜访 周末睡到自然醒都觉得奢侈,40,3.主管带头，形成无忧热卖氛围,我与崔乃玲经理的激烈PK 崔经理父亲重病住院期间仍签下两位医生的保单 分公司短信平台每天播报无忧前三名 结果：从每天1件，到每天3件,41,深刻感受到,在攻坚克难的时候，信心和态度比技能更加重要。,彭伟董事长在2012年冲刺启动会上的讲话,42,冲刺要冲到极限， 开门红要红到巅峰！,12月12日，分公司年度冲刺暨开门红启动大会上 我喊出,43,2012.12.26年底冲刺视频会,个人承保无忧49件/标保21万 营业区承保1377万，离任务达成缺口73万 启动会上，听到程总的报告，深受感动： “绝不会让为公司达成正增长做出贡献的 机构及个人吃亏！”,冲！冲！冲！,44,见证奇迹,截止2012年12月31日23：14：18 营业区年度承保标保1550万,达成年度任务107%，同时1月1日预收标保168万 无忧人生件数 个人分公司第一 直辖部分公司第一 营业区分公司第一,45,营业区获得“太平无忧”奖励20.8万元,46,2012年营业区获得“飞龙计划”奖励8.4万元,47,2012年 直辖部获得各项奖励13.8万元， 再投入组织发展，获得更大收益！,48,第3部分,乘势上，迈向“北区第一区”,49,1.我对开门红的认识,年终冲刺与开门红是完整的一件事 开门红是全新开始，一切皆有可能 充分利用公司政策，持续推动高点,50,2.用足政策，开门红持续高点（1/2）,卓越成长计划 新人18个月底薪 现有具备资格人员的面谈与追踪 新人入司面谈底薪与万元4件标准 增员奖、育成奖 卓越绩优组织计划 双八组、营业部、年度人力成长卓越团队奖,51,算算2013年我的直辖部,双五组： 6组12月 500元=36000元 双八组： 2组 12月 1000元=24000元 卓越部：12月 5000元=60000元 营业组净增10人以上 ： 标保50万 3%=15000元 营业部年度净增新人30人以上： 标保 120万 3%=36000元,合计17.1万元,52,2.用足政策，开门红持续高点（2/2）,TOP精英论坛 10位营业部经理100%入围 入围23人，创造标保302万，占比55%,53,TOP精英论坛入围人员,54,开门红成果展示（1/3）,人力业绩同比双双增长36%以上,55,开门红成果展示（2/3）,晋升6人 业务经理一级2人、业务经理二级2人 高级经理一级1人、高级经理二级1人,56,开门红成果展示（3/3）,获得卓越绩优组织奖励7.7万,57,3.二季度目标与举措（1/2）,营业区业绩目标：1000万 总监：30万/20件 高经：20万/12件 业经及绩优：20万/12件 晋升：业一5人、业二3人 新增实动上岗60人,58,二季度目标与举措（2/2）,关键举措 借助卓越经理人计划，引进同业优秀人才，搭建区域总经理架构 借助新产品策略，超额完成半年任务,4.25首卖日：TOP学员 人人10万,59,两年再造金开区,2013年 个人：标保10