星巴克.doc

在中国西南地区目前咖啡市场环境，市场容量是有限的，是相对稳定的客户群，所以星巴克的市场定位策略是细化，即基于目标细分市场的精品咖啡店消费水平较高的白领工作者，并提供最优质的现煮的咖啡，如咖啡豆，咖啡冲泡工具，容器，各种搭配糕点等等。此外，相关的所有周边产品，星巴克功能“顶呼叫优质咖啡独特的人文精神的特点，让客户感受到咖啡的香味和精神的解放“，并创建一个休闲中心，为客户带来的优雅和舒适的办公室和家里的不同。分配策略我们都知道，营销渠道一般可分为两个部分，直接渠道和分销渠道。星巴克过去 30 年，其业务策略是坚持连锁店和不打开专营的出口世界各地的甚至采用直销经营其商店的方法和向公众宣布。直销的模式，一方面，保持品质的连锁店，但另一方面，亦建议向星巴克的资本需求扩张。为了确保星巴克的咖啡产品能迅速占领西南市场，我们决定采用直接和营销组合的分布渠道策略。直接营销模式主要针对星巴克咖啡店。直接营销模式使星巴克直接面对市场，因此销售情况也掌握了。以这种方式，我们认为市场的控制和企业可以赢得更多的利润其具体措施两旁详细，如下所示：首先，建立在兰州市各大商圈中的咖啡馆里，直接对它们进行控制。第二，在每个社区的居民，建立销售店和负责任地展开存储做售后跟踪服务影响，并作好准备的连锁店的票据。在这些连锁店星巴克的具有竞争力的产品，如咖啡豆、 速溶咖啡以及提供。分布营销模式主要针对星巴克的衍生品，像瓶装咖啡，咖啡豆、 速溶咖啡、 咖啡杯子和其它系列产品。在中国西部市场，大多数消费者喜欢购买速溶咖啡和超市，方便饮料，所以我们选择大型连锁超市如华润万家，国芳百盛，在西太华，先锋大润发和最具影响力的大型超市本地区域周围作为主要分布网点，奠定坚实的基础，进一步沟通的星巴克的咖啡产品和消费者。同时，随着星巴克的咖啡产品在兰州市场的普及推广，最终消费者的需求也阴谋小市场和经销商的利益，星巴克咖啡产品领先进入良性循环，对其他零售终端和分销渠道的发展很有帮助的终端发展营销沟通策略星巴克的价格定位是人的大多数人负担得起奢侈品，针对白领工人的最高级知识分子喜欢具有竞争力的产品、 美味的食物和艺术，和一群高收入与忠诚。其发展集中在市中心的各区域。作为商业的中心，业务活动经常保持在市中心。丰富的人群的人、 物流、 消费者的一组图片生动的广告。利用基于资源与能力的星巴克的具体情况的西南交警总队。不同交警总队卖出不同的产品，并分别采用不同的营销策略。例如，高校，建立市场销售代理系统配合学校，而对于超市的兼职工作、 培训网站推广专员和举办免费品尝活动和提供的商业区，推出咖啡文化讲座沙龙。以互联网作为其主要的宣传方法。因为星巴克的目标客户基本上属于一代的网络，所以编号可以在注册百度贴吧、 天涯网,人人网和释放在西南地区的星巴克的活动在任何时候，新浪推广广告覆盖面、 提高品牌知名度和扩大市场占有率。同时，网络时代的来临，表明我们我们应充分利用互联网整合网络营销。通过与游戏业务和像腾讯 QQ 游戏开发商合作，盛大、 微软 MSN、 博客和论坛，并提出宣告表征星巴克像你是你自己的咖啡的主管和独特过去几个路口、 特别是合作与网络营办商的特别情况下，网络游戏是非常常见，插入一些游戏，集成互联网营销可以投入影响的星巴克的因素。增加类似网吧这样的集中式的网络领域产品的曝光率。例如，配合适当的连锁网吧和设置为浏览器的主页，在同一时间提交销售消息的网上商店。交叉营销经济社会现在踏入其双赢时代，世界上很多大公司都倾向于其他公司，扩大产品的市场开发与协作。以著名的合作快速食品业巨头麦当劳和可口可乐公司为例，它已将这两个企业带入进一步成功。与此相反，直到现在，星巴克在这一领域的成就几乎等于零。鉴于这种情况下，星巴克应尝试与中国国内饮料品牌如娃哈哈集团、 最佳的茶组，像茶站和最大地产发展商在西方，共同促进项目合作。什么他们共同他们代表不同领域形成他们一对一或一对多，利益关系。节日促销最后，我们必须以及重视黄金假期促销期间国际劳动节、 国庆节和春节，等示例执行的活动，例如买一、 免费，快速推进星巴克咖啡知名度和品牌影响力得到一个免费、 添加上的销售和品味。市场营销研究2.星巴克咖啡市场形势分析2.1.消费潜力的中国咖啡作为专家预测，中国将成为咖啡，最大的市场，到 2020 年，如果在中国的每个人都选择喝一杯咖啡，每一天、 咖啡豆市场每年的利润将达到 50 亿美元和整个产业链将产生数以百万计的美元。咖啡业是不可否认的投资者，充满希望的土地和创业者的天堂。根据最新的调查显示，速溶咖啡已成为主流产品，多 92.2%人喝速溶咖啡。由于国内咖啡市场激烈的竞争，如何拥有更多的消费者已成为最重要的问题，为厂商和机构。至于品牌，一些著名的国际品牌如雀巢、 麦克斯韦、 哥伦比亚大学和英属哥伦比亚大学咖啡一直采取在中国的市场份额竞争激烈的国内咖啡市场、 扩大品牌影响力和号召力已成为生产厂家的主要任务和机构.21 世纪是网络时代的在此背景下，各类品牌产品拥有自己的宣传网站或扩展的形式所以它是特别重要的是扩大品牌影响。与此相反，关于这方面的品牌咖啡是稍微背后。2.2.Macro 的星巴克在西南市场环境分析在营销环境元素是所有的客观存在，所以企业的因素是不同。应付因素之间的区别，它们之间的关系是不可避免的。市场营销环境是能改变、 不同程度地影响、 复杂，和不受控制，所以必须不断调整和修订的营销策略。2.2.1.经济环境随着经济的快速发展，中国的国民生产总值一直是在良好的走势。与人均收入的改进和人均可支配收入的增长，家庭的收入水平的增加，而导致巨大的市场需求、 强购买力和大购买的数量。2.2.3.社会文化环境作为独特的口味的饮料，咖啡是很受年轻消费者的欢迎。其主要的消费者是中年人和青年，和其男性消费者的数量是比较多对其女性消费者。其买家也大多是男性。咖啡