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行业分析思路以洗发水行业为例12013/12/15行业分析报告写作方法以洗发水行业为例-应用于行业分析写作田园林北京大学光华管理学院2013年12月15日行业分析思路以洗发水行业为例22013/12/15行业业分析市场规模与增长率各产品的规模与增长率行业的组织状况行业的SCP分析行业的五力分析行业变化的驱动力与趋势主要公司（行业前10%）分析各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况业务/产品组合各业务的销售额/利润竞争地位市场中主要公司与指标各公司的增长率比较各公司的实力各公司的市场竞争地位各公司的发展趋势各公司可能面临的主要问题与解决方案行业分析思路以洗发水行业为例32013/12/15XX市场发展迅速95.5134.1200.5338.6526.9732.7989.11501165018001003005007009001100130015001700190090919293949596979899年XX业务总额（亿元）年均增长率38.6%连续15年高于国民经济增长速度，“七五”、“八五”、“九五”时期比国民经济年增长速度分别高出10个、20个、30个百分点资料来源：行业分析思路以洗发水行业为例42013/12/15各种XX产品市场增长率不同224.4210.9189.3201.8177.1165.2115.1129.3168.1188.6228.0237.648.266.167.388.3130.035.201002003004005006001996199719981999(E)2000(E)2001(E)一般产品洗护结合天然植物配方Unit:thousandtons374.7388.4423.4457.7493.4532.8CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%行业分析思路以洗发水行业为例52013/12/15洗发水行业趋向规模化、集中化19941998年前20强产量和全国总产量比较（万吨）年均增长率0%20%40%60%80%100%199419951996199719981200108088394962918122631744150517.53%29.24%前20强产量全国总产量行业分析思路以洗发水行业为例62013/12/15洗发水行业的SCP分析S结构C行为P绩效宝洁占主导地位的多家公司竞争的格局国家政策逐渐开放WTO宝洁开始提高服务质量，加强管理，降低价格众多的各种类型的公司开始蜂拥而入XX产业行业的特征需要大量的资金投入。但高增长性和高利润性使这些公司有利可图外部冲击资料来源：网站搜索，内部分析行业分析思路以洗发水行业为例72013/12/15洗发水行业的五力分析供应者力量石油价格上涨、石油衍生产品价格上涨潜在进入者受到洗发水业高利润的吸引，有一部分准备进入的未来竞争者（五粮液集团的进入）替代品洗发水尚无真正意义上的替代品购买力近几年消费者人均消费水平显著上升（农村）业内竞争者各厂家在地方市场，全国市场展开激烈竞争洗发水行业受到一定影响潜在竞争加剧洗发水行业受到一定影响洗发水的消费在增加市场竞争激烈状况后果资料来源：公司战略行业分析思路以洗发水行业为例82013/12/15产业变化的驱动力与趋势原材料生产销售分销_趋势(trends)：驱动(drivers)：_行业分析思路以洗发水行业为例92013/12/15产业分析市场规模与增长率各产品的规模与增长率产业的组织状况产业的SCP分析产业的五力分析产业变化的驱动力与趋势主要公司（行业前10%）分析各公司基本情况股权结构与组织结构经营状况财务状况业务/