会展宣传与广告策略.ppt

第六章,会展宣传与广告策略,基本概念,展会知名度、品质认知度、品牌联想、品牌忠诚度、展会活动、新闻稿、展会广告、展会公关、广告受众、电波媒体、户外媒体,第一节 展会宣传与推广的目的,一、提升展会知名度 四个层次：无知名度、提示知名度、未提示知名度、第一提及知名度 二、扩大展会的品质认知度 品质认知度：是指目标参展商和观众对展会的整体品质或优越性的感知程度，它是参展商与观众对展会的品质估是“好”还是“坏”的判断，对展会的档次做出是“高”还是“低”的评价。 品质认知度对展会的意义： 、为目标参展商和观众提供 个参加展会的充足理由。 、使展会定位和展会品牌获得目标参展商和观众的认同，提高他们参加展会的积极性。 、有助于展会的销售代理展开招展和招商工作，增加展会的通路筹码。 、可以扩大展会的“性价比”，创造竞争优势，促进展会进一步发展。,三、努力创造积极的展会品牌联想 展会品牌联想：是指在目标参展商和观众的记忆中与该展会相关的各种联想，包括他们对展会的类别、品质、服务、价值和顾客在展会中的利益等的判断和想法。 积极的联想和消极的联想 四、不断提升目标参展商和观众对展会品牌的忠诚度 五个层次：无忠诚度、习惯参加某展会、对该展会满意、情感参加者、忠贞参加者,第二节 展会宣传与推广的内容,一、展会基础资讯的宣传与推广 基础资讯： 1.开展的时间、场馆地点、交通住宿情况、会务组接待事宜、展会时限 2.参展者情况、往届展会效果、社会评价等 3.参展要求与条件等。 二、展会相关活动的宣传与推广 1.正式活动：由主办者举行的前夜典礼、开幕式、闭幕式等 2.主题活动：讨论会、研究会、电影节等 3.交流活动：出展单位举办的活动 4.一般活动：音乐演奏会、电影、传统艺能、街头表演、盛装游行等 5.市民参加活动 三、展会品牌的宣传与推广,第三节展会宣传与推广的手段,广告、新闻宣传、公关活动 一、展会广告操作原则： 1.市场导向原原则 2.目标性原则 3.系统性原则 4.针对性原则 5.诚信原则,二、新闻宣传工作的一般流程： 1.任命新闻负责人或开始联系委托代理，收集、整理、更新目标新闻媒体和人员名单 2.制定新闻工作计划 3.举办记者招待会、发布展会基本信息 4.收集媒体报道情况，如果在展会期间对记者作过许诺，一定要尽快予以办理或告知何时办理 5.向未能参展的记者寄发资料 6.向出席招待会，参观展会的记者发感谢信，向所有记者寄展会新闻工作报告 7.迅速、充分地回答新闻报道引起的读者来信。 8.与媒体保持联系,三、公关活动,报告会、研讨会、交流会、说明会、讲座第会议形式是展会过程最普遍的公关手段。 1.集资方式：社会捐助、商业赞助 2.回馈方式： （）授予赞助商荣誉 （）提供媒体广告 （）授权冠名活动 （）提供区域广告 （）指定产品 （）标志产品 （）特约消费场所 （）邀请赞助企业负责人参与展会重要活动。 案例：增城车展,第四节 展会广告策略,广告策略：是办展机构根据不同目标市场的特点和展会宣传阶段的特点，采取的相应的宣传手段和方法。 一、广告策略的步骤： 1.明确广告受众 2.设计广告内容 3.制定广告目标 4.组合运用各种广告手段 5.策划广告中的互动环节 二、媒体选择策略： 电波媒体：电视、电台、网络 印刷媒体：报纸、专业报刊、内部刊物、广告夹页、分类广告、展览会目录 户外媒体：海报、招贴、广告牌、横幅、气球,练习题,一、单项选择 .邀请到下列哪一种观众对参展商意义很大？( ) A.无效观众 B.普通观众 C.专业观众 D.有效观众 .公关效果更为明显的公关活动是( ) A.交流会 B.报告会 C.评奖活动 D.说明会 .海报是属于下列哪一种媒介？( ) A.印刷媒体 B.户外媒体 C.内部媒体 D.刊物,.广告活动可以涵盖广告、促销、公共关系、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动，这是从哪个角度来说的?（ ） A.媒体广告 B.网络媒体 C.整合营销 D.整合传播 5.不及经过提示，被访者就能够记起某个展会及其品牌，这是展会知名度四个层次中的（） A.无知名度 B.提示知名度 C.未提示知名度 D.第一提及知名度 6.参展商和观众不仅积极参加某展会，还以能参加该展会为骄傲，并会积极向其他人推荐该展会。这是品牌忠诚度五个层次中的（） A.习惯参加某展会 B.对该展会满意 C.情感参加者 D.忠贞参加者,7.专业展会广告的主要媒体是（） A.网络媒体 B.大众媒体 C.广告牌 D.专业报刊 8.办展机构一般会将展会收入的（）拿出来作为展会宣传推广的资金投入。 A. 10%20% B. 15%25% C. 30%40% D. 25%30% 9.用于展会宣传的广告应该在（）开始。 A. 开幕前几天 B. 提前一年 C. 提前三四个月 D. 展会期间 10.开幕式与闭幕式属于展会活动中的（） 。 A. 正式活动 B. 一般活动 C. 市民活动 D. 主题活动,二、填空 .展会品牌的宣传与推广应着力于独特性与排他性，在宣传过程中突出品牌展会在行业或领域中的_ 。 2.展会的广告受众包括_和_。 3.展会品牌经营的任务之一，就是要通过营销等各种手段，努力促使目标参展商和观众对展会产生_的品牌联想，避免使他们产生_的品牌联想。 4.提升目标参展商和观众的品牌忠诚度，就是要不断增加展会的_和_队伍，使本展会成为行业的旗帜和方向标。 .提升展会品牌知名度，就是要使展会品牌逐步从无知名度走向_，这样，展会才会被其目标参展商和观众作为首选的对象。,6.展会宣传推广的常用手段有广告、新闻宣传、 _以及现场演示等。 7.广告目标从期限上讲，有长远目标、 中程目标、 _和_。 8.展会宣传推广活动的集资方式主要有_和_等方式。 9. _是整个广告活动要达到的最终目的。 10.参展商利用网络进行宣传的主要方法有_、利