李施德林漱口水案例.ppt

李施德林漱口水案例展示,品牌概述,漱口水发明者，超过100年辉煌历史 显著功效，安全可靠，超强杀菌 倡导全口清洁,刷牙只能清洁口腔的25%，李施德林全面清洁口腔 口腔清洁三部曲：刷牙+牙线+李施德林漱口水,22-45岁女性为主，受过良好的教育 喜欢新事物，善于突破传统 多分布在北京、上海、广州等大中城市 中高收入水平，讲究生活品质,主要产品诉求,品牌特征,受众特征,市场传播目标,你知道吗， 刷牙后口腔仍有75%的面积残留致病细菌，导致各种口腔问题，口气、牙龈出血、蛀牙 李施德林漱口水，比单靠刷牙，令口腔更健康,也许你从来没有使用漱口水的习惯，也许你总以为一天刷两次牙就已足够，但是，当你试用了李施德林漱口水才知道，全面清洁口腔是多么重要,通过网络派样活动策划，激发市场需求，实现销量提升,通过网络整合传播，使全口清洁概念深入人心,为李施德林找到受众,2245岁年龄段女性人群锁定,点评、试用网站人群锁定,白领、上班族锁定,其他有购买意向的人群锁定,上网时段统计 网上购物人群 培训类网站人群 关注租房信息人群 开心网、人人网等社交网站,时尚类化妆品类购物网站 健康女性类资讯网站 大众点评、试用网站 线上试用活动网站,搜索日化类关键字 访问女性生活购物类网站 问卷调查，分析调查结果,品牌、品类关键字延伸锁定,搜索消毒水类的关键字 搜索与李施德林品牌相关的关键字 访问品牌相关的延伸网站，例如消毒水的品牌故事等,搜索日化类产品关键字 访问日用品电子商务网站 访问垂直相关网站 访问日用品门户网站,激发市场 需求,制定时间策略：李施德林本身具备使用时间的特性，我们依据产品不同使用时间与使用目的，为其制定了针对性的时间投放策略，使广告效果更为优化。,大型网络派样：创建派样主题minisite，向目标受众投放派样活动广告，吸引用户填写注册信息，领取小样试用。 通过网络派样，丰富客户的data base，并大大节省了传统渠道的派样成本。,全口清洁 概念深入人心,第一阶段,第二阶段,9月10日11月10日,11月10日12月10日,网络传播策略规划,饭后漱口 口腔“乐活”更简单！,午饭小憩后，不想繁杂的刷牙程序，就用李施德林漱口水吧，让你清爽“乐”透，充沛“活”力一下午。,让约会的味道更美妙,交际应酬、与人约会，一般都会安排在晚饭时间。想要光彩照人，口腔味道很重要。一瓶漱口水，就会让约会的味道更美妙，让人际关系中的魅力指数大大提升。,睡前，别忘了做 百分百的全口清洁,睡前刷牙固然能使口腔清洁，但就像扫地，只能清洁牙齿表面，不能有效深入牙齿每一个角落消灭细菌，而杀菌漱口水能够接触到刷牙也无法到达的盲区,深入清洁100%口腔面积，让全口清洁更彻底。,晚饭前(17：0018:00),睡觉前(22：0023:00),午饭后（13：0014：00）,根据产品特点，选定一天中的三个时段：（午饭后、晚饭前、睡觉前），根据目标受众不同时段的产品需求，投放不同诉求的广告：,第一阶段：制定时间策略，进行三方渗透 9月10日11月10日,功效渗透,情境渗透,提示渗透,（13：0014：00）,投放截屏,午 饭 后,（17：0018：00）,投放截屏,晚 饭 前,（22：0023：00）,投放截屏,睡 觉 前,第一阶段投放数据展示,10月20日，取样浙江杭州地区三个不同时段精准广告投放数据,投放前后官网流量比较,浏览页面数（pv）,独立访问者（ip）,人均页面浏览量（pv/ip）,938,7056,1357,5.2,3095,投放前，取样浙江杭州市，9月5日数据,投放后，取样浙江杭州市，10月20日数据,3.4,第二阶段：大型网络派样，直接拉动销量 11月10日12月10日,建立mini site 投放派样广告,针对李施德林在11月开展的派样活动，建立minisite，进行派样广告精准投放，吸引目标受众参与活动,邮寄 小样装,向minisite迁引来的人群邮寄小样装+DM,持DM到指定店铺购买正品装，便可获得5元优惠。,在北京、上海、广州、杭州进行派样广告投放,派样广告全面展开,了解全口清洁概念 了解李施德林,了解并关注品牌 获得试用机会,得知活动信息 产生产品关注,学习口腔保健常识,填写个人信息 领取试用礼品,了解试用规则,派样广告信息,注册会员,游客,搜索浏览李施德林漱口水相关信息,IMOS系统接收报文，继续投放广告,投放截屏,派样广告投放效果：mini site拜访量总计达1673.2万人次，市场需求明显加强！,浙江省杭州地区12月5日派样广告数据统计：,李施德林网络整合营销达成的效果,1、品牌关注度与品牌诉求的双重提升 通过基于人群与时间策略的精准投放和网络派样活动，官网访问量总体提升72.6%，品牌诉求深入人心。 2、受众库的强大补充 通过IZP精准锁定的用户数量达6839.6万，IZP为李施德林保留了用户数据并进行长期监测，以保持数据最新。通过派样活动收集到的详细databa