中秋贺卡项目营销.ppt

,中秋贺卡项目营销,青海省邮政函件广告局 2011年7月,目 录,1.市场分析与市场机会,“中秋经济”拉动消费作用显著 据经贸委统计，自2008年中秋被列入法定假期以来，中秋期间各行业较日常消费均有显著增长，其中： 零售业（主要是食品、烟酒、珠宝、服装）消费增幅约40%； 旅游业（主要是中短线）消费增幅约28%； 餐饮业（主要是特色餐饮）消费增幅约20%；,为了备战 “中秋”促销大会战，各家商场不遗余力地推出各种让利及促销活动 ，吸引消费者的眼球。,商业气息扼杀传统文化 虽然90%的人表示很在意中秋节，但也有很多消费者认为，现在的中秋节也没有多少意思，商业气息代替了本来应该在节日中弥漫的浓浓情谊。 商业气息已经不可阻挡地渗透到了现代生活的每一个角落，但商家们常常只是将传统节日的外在形式简单剥离出来，传统节日、食品背后真正蕴涵的文化、历史、民俗却被渐渐淡化，甚至被渐渐遗忘了。,百姓渴望传统文化的回归。民众认为，中秋节除了吃月饼赏月，与节日相关的民俗文化和寄递贺卡都更能激发人们内心的真实情感。因此，回归传统文化主题是百姓共同的愿望。,中秋贺卡营销存在差距 我省日常贺卡发展缓慢，未能有效研究和开发市场和客户，连续几年中秋贺卡收入未实现0的突破。,7个省超100万元,13个省收入不到10万元,中秋贺卡市场还未有效挖掘，对比发展较好的省份，市场潜力颇大。,中秋贺卡可以帮助商家将促销信息，传播得更全面更广泛。 中秋贺卡能满足消费者对中秋传统文化的需求。 我们要认识中秋贺卡对于调整贺卡结构的重要性，要看到中秋贺卡的市场潜力，坚定发展中秋贺卡的信心。,倡导统一、和谐，政情宣传 慰问特殊人群 关注民生，尤其是弱势群体,政府,消费者,商家 企业,结论,促销活动宣传 老客户关系维护 顾客信息收集或调查,对亲朋好友的问候和祝愿 对回归传统文化的愿望 获取有价值的信息,中秋贺卡能承载慰问、宣传、促销、调查等功能。但贺卡产品的设计要以传统文化为核心，只有让终端消费者乐于接受，才能促使政府和商家愿意购买中秋贺卡。,2.客户需求分析,3、产品策略,中秋贺卡产品种类,（1）青海省邮政速递物流有限公司贺卡样品,（封）,（普通内卡）,（1）青海省邮政速递物流有限公司贺卡推介样品,（封）,（普通内卡）,（1）青海省邮政速递物流有限公司贺卡推介样品,（异形内卡）,（封）,（2）厂家、经销商推介样品,（封）,（普通内卡）,（2）厂家、经销商推介样品,（封）,（普通内卡）,（2）厂家、经销商推介样品,（3）各州地市局推介样品,贺卡封(全省通版）,（3）各州地市局推介样品,（普通内卡 全省通版）,（异形内卡）,（3）各州地市局推介样品,（异形内卡）,（3）征订说明,1、中秋贺卡封、卡不能分离印制。 2、各局开发客户如能达到1000枚起印量，则可以选择任意贺卡产品且可以个性化定制。 3、因我省客户数量较少，各局要数若无法达到起印量，则只能选择同一种贺卡产品（全省通版），省函件局汇总后统一要数。 4、根据集团公司要求，中秋贺卡起印量必须达到1000枚，因此中秋贺卡不采用小批量要数。 5、鼓励各局自主开发中秋贺卡产品，但起印量必须达到1000枚。,客户在哪里？,定制型产品营销策略,4.营销策略,重点行业开发策略,案例说明,主要客户,贺卡主要功能,重点行业,政府部门,案例：纪检局中秋祝福提醒卡,案例：监狱亲情卡,主要客户,贺卡主要功能,重点行业,商超零售,案例：月饼促销卡,主要客户,贺卡主要功能,重点行业,旅游餐饮,案例：旅游景点客户维护卡,主要客户,贺卡主要功能,重点行业,金融通信,案例：移动VIP客户答谢卡,案例：银行业务推介卡,主要客户,贺卡主要功能,重点行业,政府部门,中秋贺卡 节日贺卡,教师节